标注
项目
金额（人民币元）
●
1
月薪
任务10万
基本低薪
A、1800 B、1500 C、1200D、无底薪
全勤奖
100
●
2
绩效薪
●
3
岗位津贴
技术津贴
●
4
业绩提成
阶梯奖励系数●Βιβλιοθήκη 5奖金晋级奖金
50
月挑战奖金
200
冠军奖金
300
年终奖
双薪
（2）岗位工资的调整
岗位工资的调整有以下四种方式。
①调职：根据调整（升/降）后职位的职等职级支付基本工资。
1．工资发放
工资发放日期为每月的__15__日，若逢付薪日是周末或公众假期，则提前予以支付。
2．薪酬体系维护和调整
公司将根据市场薪酬水平、公司整体经营状况等因素对销售人员的薪酬体系进行维护和调整。
编制人
彭战军
审核人
批准日期
项序
风控部对此文件提供的整改意见
审核人
1、
2、
3、
3
140%完成销售任务的话，100%的部分按照0.78%+超出30%的按照0.78%*1.1+超出10%的按照
0.78%*1.15
如此类推...利润提成只在销售过程中收回款项的当月兑现，销售额提成中不再体现。
2.3销售提成在收回款项后及时结算，按应付金额90%支付，余下10%作为风险金，风险金累计五千元正。
1.2
2.1按公司规定的指标完成的销售任务为销售额提成，销售额提成按0.78%计算。
2.2按超出公司指标完成的销售任务的部分为利润提成，利润提成按公司合同规定价超出部分金额的比例系数计算。也就是说，假设某业务员
100%完成销售任务的话，奖励销售额的0.78%
120%完成销售任务的话，100%的部分按照0.78%+超出20%的按照0.78%*1.1
C、销售冠军奖：当月获得销售业绩第一名者可获得销售冠军奖。评比标准：超出任务的百分比多少为标准。
D、年终奖金；在公司工作满一年以上，销售额完成全年任务100%，并无任何违纪处分将获得年终双薪奖，每年一月底发放上一年度的年终双薪奖。上一年度在公司工作未满一年的员工没有资格享有年终双薪奖金。
三、销售人员薪酬日常管理
业务员薪酬管理方案
业务员提成管理制度
方案
名称
业务员
薪酬方案提成制度
生效日期
编 号
执行部门
营销部
监督部门
风控部
考证部门
财务部
一、薪酬体系设计目的
1．符合公司整体经营战略需要
2．保证公司的薪酬水平对外具有竞争性
3．保证公司的薪酬体系对内具有公平性
二、人员薪酬
1．工资设定
（1）岗位工资的确定
总计算方式：个人收入=基本工资+个人业绩提成+奖金
②调等：根据考核结果，在所在薪酬系列内调整职等，并按调整后的职等职级支付基本工资。
③调级：根据考核结果，在本职等内调整职级，并按调整后的职级支付基本工资。
④调整工资率：根据社会零售物价指数和公司经济效益进行调整，由薪资管理制度具体规定。
1
具体说明：
①基本底薪将根据当月销售任务目标而定:当月超出任务目标80%按A标准执行；超出任务30%按B标准执行；未达成或刚完成任务目标按C标准执行。
2．业绩提成设定：销售额提成+利润提成
销售提成标准
销售额完成率
说明
奖励比率
阶梯奖励系数
<60%
只完成60%
无奖励
60% ≦X <100%
销售额*0.78%
1
100% ≦X <130%
超过1%~30%部分
1.1
130% ≦X <150%
超过30%~49%部分
1.15
150% ≦X <200%
超过50%~99%部分
2.4销售人员每月必须按所签合同规定回款，未按时回款公司将按比例扣除提成。
3．奖金
薪资用80：20理论，奖励20%优秀的业务员，60%中间的让他们有着压力，而剩下的20%差的销售人员应给予辞退，建立一个有奖有惩的薪资系统。
2
A、晋级奖金：每月2日绩效考核合格者可晋级，获得晋级奖金。
B、月挑战奖金：公司各业务员在每月30日11：00前提出次月向个人业绩挑战或向当月销售冠军挑战，挑战业绩额度不得低于任务额60%。挑战成功，即可获得挑战奖金。
1、连着3个月完成任务，可从C级底薪晋升到B级底薪。
2、连续保持6个月完成任务可从B级底薪晋升为A级底薪。
3、持续保持每月完成任务底薪保持A级不变。
4、一个月没完成任务向下降一级，如果持续还没完成任务自动返回到D级。
5、D级，视工作表现决定去留。留用继续无业绩无薪，再给最后一个月机会。
②全勤奖：将以员工上岗满勤情况而定，如有任何因为个人因素造成未满勤（迟到、早退、请假），将失去获得此奖金资格。