第六章还盘
第一节还盘信
一、还盘信的写作步骤
还盘（）又称还价。

指交易一方收到对方报盘后，不同意或不完全同意报盘中的内容，但又有意达成交易，为进一步洽商，便向对方提出新的条件，修改条件或其他要求，均称为还盘。

还盘是对卖方的原报盘的部分或全部拒绝。

在还盘信中，买方可对报盘的某些条款提出不同意见。

为了向卖方表明自己的立场，买方应阐明适当的理由，继而提出自己的条件。

对买方的提议卖方可以接受或拒绝。

如果拒绝，卖方可提出反还盘。

这个过程可能有很多轮，直至最后成交或交易谈判失败。

还盘是对发盘的拒绝。

还盘一经做出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。

还盘可以有很多轮直至成交或取消交易。

在还盘时，重要的是清楚地陈述自己的观点，认真选词避免误解，这里可以参考报盘的规则。

还盘信结构如下：
．感谢对方的报盘；（）
情景搭配用语：[]
●…（感谢你方……的来信）
●…（感谢……）
●…（回复……）
●…（感谢……）
．对不能接受报盘表示歉意；（）
情景搭配用语：[]
●…（很遗憾……）
●…（感谢……但是……）
●…（很遗憾……）
．说明自己不能接受报盘的理由；（）
情景搭配用语：[]
●…（由于市场下跌……）
●.（我方客户认为太高无法接受。

）
●.（可以低价得到其他产品。

）
．阐述自己的观点，包括可以接受的条款、价格等（做具体还盘）；（，，.）情景搭配用语：[]
●…（如果能降价……的话）
●…（建议你方降价……）
●.（降价会帮助我方促销。

）
．表示希望对方考虑自己的还盘，敦促对方尽早接受，并提示一起做生意的机会。

（,,.）
情景搭配用语：[]
●….（希望同意……）
●…（盼你方早日肯定答复……）
●…（我们还希望与你方做生意……）
二、Ⅰ课文分析和词汇
：
. , . （提及上一封信，并直接表明自己的看法）
, , . （解释还盘的原因。

）
, . . , . （进一步说明理由。

）
. , . （表明自己的立场。

）
.（希望对方考虑还盘并早日回复。

）
,
讲解：
第一段：
. , .
．标题下的。

还可以说，意为标题下的。

．…太……而不能……。

例：
（）. （这个价格太高，我们不能接受。

）
（）. （这看起来太好了不像真的。

）
讲解：
第二段：
, , . , . . , .
. 关于。

意思同，。

例：，…（关于你方月日的询盘，很遗憾……）
. 销售确认书。

确认，名词。

例：, .（如你能接受我方报价，请来电确认。

）
确认，动词。

后面接名词或动名词。

例：. .（我们确认收到你方第号订单。

）
. 品牌。

. 条款。

. 规定，动词。

例：
（）. （合同规定六月份装运。

）
（）. （我们的销售确认书规定用信用证付款。

）
（）.（卖方必须按照合同的规定包装。

）
. 原材料。

名词。

例：. （原料的价格已经上涨。

）
. ，下降，减少。

动词。

例：
（）. （在校的儿童人数有所减少。

）。