EBSP\VAR\SI的优势
❖ 对行业客户应用有深刻理解 ，能够给客户提供完整解决 方案；
❖ 技术能力强，能够为用户提 供专业的集成服务；
❖ 有很好的行业关系基础；
Байду номын сангаас
合作发展的优势
强强联手、优势互补、资源共享、全面的解决方案、服务一体化
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通用篇
三、How—联盟合作带来的优势互补
（续）
行业应用联盟伙伴的发展
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五、电信行业市场分析（续）
• 电信行业客户购买行为研究
电信行业用户在选购服务器时主要考虑的因素包括 产品性能、服务支持、价格 等。其中用户最为关注服 务器的性能，特别是对服务器的 可用性、可靠性、可 扩展性、可管理性 等方面的性能指标要求非常高。具 有完备的故障自修复能力、关键部件采用冗余措施的 高可用性服务器，将受到电信用户的欢迎。
ICS网络缓存服务器网络缓存技术的基本原理是“一次取来，多次使用”。缓存
服务器，就是将远程服务器上的Web文件缓存到本地，使得重复访问源目的地址 时，直接从本地读取发送给用户，而不用再连接到远程服务器。 ICS高速缓存服 务器是高性能的Internet高速缓存设备。使用 ICS网络缓存服务器，可以收到“提 高响应速度，节省网络带宽”的明显效果ICS是政府、企业、教育机构、互联网服 务提供商（ISP）的理想选择。
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联想与您共同进步！
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踏 实 ， 奋 斗 ，坚持 ，专业 ，努力 成就未 来。20.11.2520.11.25Wednesday, November 25, 2020
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弄 虚 作 假 要 不得， 踏实肯 干第一 名。08:39:3108:39:3108:3911/25/2020 8:39:31 AM
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加 强 自 身 建 设，增 强个人 的休养 。2020年 11月 25日上 午8时39分 20.11.2520.11.25
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追 求 卓 越 ， 让自己 更好， 向上而 生。2020年 11月 25日 星期三 上午8时 39分31秒 08:39:3120.11.25
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严 格 把 控 质 量关， 让生产 更加有 保障。 2020年 11月上 午8时39分 20.11.2508:39November 25, 2020
数据报表功能：对联机数据及时形成报表，便于查询，同时作为策略机制的参考 数据之一，及时发现数据异常；
断点续传功能：在数据加密、压缩基础上，进一步实现断点续传功能，以节省网 络资源，提高系统可靠性；
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六、 电信行业联盟伙伴及方案介绍（续）
亚信科技（中国）有限公司是面向电信全业务提供软件产品、全面 解决方案及服务的领先供应商,大容量电信级统一信息平台和电子 邮件系统AIMC占到国内40%的市场。亚信为美国NASDAQ上市 公司，成为首家在美国上市的中国高科技公司.
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二、What—联盟业务模式
客户/伙伴关系
INTEL
解决方案
ISVs
Legend
产品/服务
SI/VAR/CHNL
解决方案
MS/Oracle /Bea SAP/I2/Siebel
完整的解决方案
行业/客户关系
Customer
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二、 What— 联盟业务模式(续)
✓用户应用测试POC
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六、 电信行业联盟伙伴及方案介绍（续）
联机采集解决方案
联机数据采集功能：通过和交换机之间的连接，采用FTAM、CMISE、FTP、X.25、 MTP等协议，实时、稳定、完整地将交换机的各类计费数据传送到计费中心；
远程监视功能：通过采集网管理服务器客户端，可以对全市各采集节点进行远程 监视，随时掌握第一手系统运行状况资料；
电信业：计费、冗灾、安全是重点
2002年中国电信运营商的IT需求重点包括以下几方面：
• 现有的电信计费系统进行升级和改造
• 建立一个超大容量、集中存储、可扩充、可远程容灾的数据存储系统成为电信的 迫切需求。
• 网络安全一直是运营商比较关注的问题
• 2002年数据库产品厂商在电信领域将有巨额采购量。
电信用户对各种整体解决方案的需求量在逐渐上升，包括计费系统、网管系统、客户 服务、网络安全、存储管理、电源管理等各个方面的整体解决方案
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硬件厂商
双方联盟提供整 体解决方案，满
足用户需求
软件厂商
用户需求
随着用户应用的不断深入，更 关心采用IT技术为其业务带来 什么价值。但从当前技术发展 来看，没有哪家独立的厂商能 提供用户应用系统的全部设备 与服务；为此，只有通过广泛 的联盟来满足用户业务需求的 应用，满足用户对整体应用方 案的需求。
三、How—联盟合作带来的优势互补
联想的优势
❖ 与合作伙伴建立双赢业务合作模式 能力（渠道、投资、市场、联合销 售等）
❖ 资源整合、协调、推进市场/销售项 目能力
❖ 对行业环境、应用和知识获取和利 用能力
❖ 先进的企业信息化建设，遍布全国 的服务网点，能够提够及时的客户 服务
❖ 强大的资金支持，保证研发与市场 的不断投入
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安 全 象 只 弓 ，不拉 它就松 ，要想 保安全 ，常把 弓弦绷 。20.11.2508:39:3108:39Nov-2025-Nov-20
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重 于 泰 山 ， 轻于鸿 毛。08:39:3108:39:3108:39Wednesday, November 25, 2020
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不 可 麻 痹 大 意，要 防微杜 渐。20.11.2520.11.2508:39:3108:39:31November 25, 2020
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重 规 矩 ， 严 要求， 少危险 。2020年 11月 25日星 期三8时 39分31秒 08:39:3125 November 2020
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好 的 事 情 马 上就会 到来， 一切都 是最好 的安排 。上午 8时39分 31秒上 午8时 39分08:39:3120.11.25
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每 天 都 是 美 好的一 天，新 的一天 开启。 20.11.2520.11.2508:3908:39:3108:39:31Nov-20
竞争分析、服务质量分析等主题分析。
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六、 电信行业联盟伙伴及方案介绍（续）
AIMC 亚信电信级大容量电子邮件：中国Internet建筑师亚信公司，成功地
开发了完全自主版权的大容量电子邮件系统－AIMC。AIMC自1999年正式发布以 来，以其先进的设计理念、高效稳定的系统性能、千万级的扩展能力、灵活丰富 的功能和完善的技术支持与服务，得到业内高度认可，在中国电信、中国联通、 中国移动、以及ISP、ICP广泛使用。截至2000年底，AIMC已在中国大陆成功安装 3400万个邮箱，并销售到香港、台湾、韩国、马来西亚等国家和地区。
CRM--电信行业客户关系管理系统：
针对电信运营商的业务需求，亚信公司提出了完善的电信行业CRM解决方案
OmniCRM。 其中，AI OmniVision是AI OmniCRM方案中经营分析型CRM的核心，
它采用数据仓库、ETL、OLAP分析、灵活报表展现及数据挖掘等技术，结合电信
业务的深厚经验，进行用户分析、业务分析、收益分析、大客户分析、营销分析、
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务 实 ， 奋 斗 ，成就 ，成功 。2020年 11月 25日星 期三8时 39分31秒 Wednesday, November 25, 2020
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抓 住 每 一 次 机会不 能轻易 流失， 这样我 们才能 真正强 大。20.11.252020年 11月 25日 星 期三 8时39分 31秒 20.11.25
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五、电信行业市场分析
• 行业背景介绍
中国电信集团公司是按国家电信体制改革方案组建的特大型国有通信企业，于 2002年5月重组挂牌成立。原中国电信划分南、北两个部分后，中国电信下辖21个 省级电信公司，拥有全国长途传输电信网70%的资产，允许在北方十省区域内建
设本地电话网和经营本地固定电话等业务。
数据加密功能：计费原始数据以加密的状态出现，避免数据被盗用； 多种系统告警功能：通过管理客户端GUI界面或查询的告警、放置在机房的告警
板告警、EME UC POOL通过短信息的信息报告或告警实现系统告警和信息报告； 自恢复功能：通过不断完善的策略机制，提供自恢复功能，能够对软件进程、端
口、链路、服务器产生的故障进行自恢复，进行自恢复无法成功的情况才交付人 工干预处理；
1、亚信
2、朗新科技
3、朗新网络
4、广州中望
5、南天
6、杭州恒生
7、北京美髯公
8、中软
9、神州数码
10、北师大校际通
11、南京东大金智 12、北大高科
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四、Case—中富证券项目分析
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➢项目机会发现 ➢联盟资源引入：恒生、核新、
MS、Intel
➢联合方案POC测试 ➢联合销售/实施
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✓行业方案销售培训
✓应用方案销售手册
出货
集成、服务、产品、培训
✓平台技术售前支持
✓联合方案 ✓联合项目实施/服务 ✓行业客户研讨会 ✓培训/技术交流 ✓联合实验室开放
品牌、市场 产品、价格、方案、技术
联盟资源
✓行业方案销售培训 ✓应用方案销售手册 ✓售前应用咨询 ✓行业应用研讨会
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服务支持 是电信用户关心的另一个重要指标。
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六、 电信行业联盟伙伴及方案介绍
北京朗新信息系统有限公司是一家专门从事电信和电力行业解决方 案和系统集成服务的公司，是中国电信本地计费帐务系统的核心 设计和标准制定厂家。拥有信息产业部颁发的系统集成一级资质 认证。