大广赛娃哈哈营销策划方案
一、市场分析
1.1 市场背景
娃哈哈是中国乳制品和饮料行业的知名品牌，成立于1987年。

经过三十多年的发展，娃
哈哈已经成为中国最大的饮料制造商之一，产品覆盖了乳制品、矿泉水、果汁等多个细分
市场。

目前，娃哈哈在国内拥有庞大的销售网络和强大的品牌影响力。

然而，随着消费升级的趋势日益凸显，市场竞争日益激烈，娃哈哈需要不断创新和改变，
以保持竞争优势。

因此，娃哈哈需要制定一系列的营销策划方案，进一步提高品牌价值和
市场份额。

1.2 市场需求
随着经济的快速发展，人民生活水平不断提高，消费者对产品的质量、健康和安全要求越
来越高。

在饮料市场中，消费者对健康饮品、低糖饮品、功能性饮品的需求不断增加。

此外，年轻消费者对个性化、时尚感的产品也有较高的需求。

另外，随着互联网的发展，电子商务渠道越来越受到消费者的青睐。

消费者更倾向于通过
网络购买产品，享受便捷、快速的购物体验。

1.3 市场竞争
娃哈哈在饮料市场中面临着激烈的竞争。

主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐、统一集
团等知名品牌。

这些品牌不仅在市场份额上与娃哈哈竞争，还在产品研发、渠道建设、品
牌推广等方面展开竞争。

此外，新兴的健康饮品品牌也开始崛起，如达利园、汇源果汁等。

这些品牌通过强调健康、天然等特点来吸引消费者。

在电子商务领域，京东、天猫等电商平台也成为娃哈哈的竞争对手。

电商渠道的快速发展
极大地改变了传统的销售模式，娃哈哈需要加强对电商渠道的开拓和运营。

二、营销目标
2.1 销售目标
- 在2022年，娃哈哈的销售额保持每年10％的增长。

2.2 品牌目标
- 提升娃哈哈品牌的知名度和美誉度。

2.3 市场份额目标
- 在2022年，娃哈哈在饮料市场中的市场份额增加到20%。

2.4 市场渗透目标
- 提高中小城市和农村地区的市场渗透率，扩大娃哈哈的用户群体。

三、营销策略
3.1 产品策略
- 增加健康饮品的产品线，如无糖饮料、天然果汁等，满足消费者对健康饮品的需求。

- 加强研发创新，推出具有差异化优势的产品，提高市场竞争力。

- 打造明星产品，加大对核心产品的投入和推广，提高产品知名度和美誉度。

3.2 价格策略
- 提供合理的价格策略，满足不同消费者的需求。

例如，对于价格敏感的消费者，推出特价产品或折扣活动，吸引消费者购买。

3.3 渠道策略
- 加大对电商渠道的投入和运营，提高电商渠道的销售额和市场份额。

- 加强与零售商、超市等传统渠道的合作，扩大销售网络，提高产品在市场上的覆盖率。

- 在中小城市和农村地区加大市场开拓力度，提高市场渗透率。

3.4 促销策略
- 组织线上线下的促销活动，如满减、限时抢购等，吸引消费者购买。

- 推出品牌合作活动，与其他知名品牌合作，提高产品的知名度和美誉度。

- 利用大数据和人工智能技术，进行个性化的促销活动，提高促销效果。

3.5 品牌推广
- 加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和美誉度。

在电视、广播、网络等媒体上进行广告宣传，扩大品牌影响力。

- 利用社交媒体平台进行品牌推广，增加与消费者的互动，提高品牌的曝光度。

- 进行公益活动，提升品牌形象，树立良好的社会形象。

四、实施计划
4.1 产品策略实施计划
- 在2021年第一季度推出无糖饮料系列产品，在市场上进行试销，了解消费者对无糖产
品的反馈。

- 在2021年第三季度推出天然果汁系列产品，利用娃哈哈在矿泉水市场的优势，推动果
汁市场的销售增长。

- 在2022年加大对明星产品的投入和推广，提高产品的知名度和美誉度。

4.2 价格策略实施计划
- 在2021年进行市场调研，了解消费者对不同价格产品的需求。

- 在2022年制定详细的价格策略，根据市场需求和竞争对手的定价策略，制定合理的价格。

4.3 渠道策略实施计划
- 在2021年加大对电商渠道的投入和运营。

加强与京东、天猫等电商平台的合作，提高
电商渠道的销售额。

- 在2021年与零售商、超市等传统渠道进行合作，扩大销售网络，增加产品的覆盖率。

- 在2022年加大对中小城市和农村地区的市场开拓力度，提高市场渗透率。

4.4 促销策略实施计划
- 在2021年组织线上线下的促销活动，如满减、限时抢购等，吸引消费者购买。

- 在2021年与其他知名品牌进行合作，推出品牌合作活动，提高产品的知名度和美誉度。

- 利用大数据和人工智能技术，进行个性化的促销活动，在2022年进行推广。

4.5 品牌推广实施计划
- 在2021年制定详细的品牌推广计划，包括在电视、广播、网络等媒体上进行广告宣传，扩大品牌影响力。

- 在2021年利用社交媒体平台进行品牌推广，增加与消费者的互动，提高品牌的曝光度。

- 在2022年进行公益活动，提升品牌形象，树立良好的社会形象。

五、预期效果
- 在2022年，娃哈哈的销售额实现每年10%的增长。

- 娃哈哈的品牌知名度和美誉度得到大幅提升。

- 娃哈哈在饮料市场中的市场份额增加到20%。

- 中小城市和农村地区的市场渗透率提高，扩大用户群体。

- 娃哈哈在电商渠道的销售额和市场份额得到显著增长。