这108分的玉溪顶级烟叶所带
来的清香醇厚，红塔集团从 1969年开始试制“玉溪”牌 香烟，在尽可能保留烟叶原香 的基础上进行优化调整，终于 在四年后的1973年，第一包 玉溪品牌香烟正式上市！
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1.2“玉溪”品牌发展历程
为了能让更多的人体验到这108分的玉溪顶
级烟叶所带来的清香醇厚，红塔集团从1969年
会议结束了，全体与会者慢慢走出来，随即看到那些从神话中
飘来的“大金元“烟叶，色泽金黄，芳香诱人，专家们有了一种惊 艳的感觉，经过冷静的品吸后，评委们一致认为玉溪烟叶色泽金黄、 香气质好、吃味纯净、清香醇正，是全国最好的烟叶，评委们兴奋
的决定，迟到的玉溪烟叶应得108分的最高评分！
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烟叶作为世界上种植要求最高的物种，上好的烟叶只有在特定的自然条件上才能形成良好的“色、香、 味”。或许是造物主对云南的奢爱，从雪山到雨林，七彩云南有了世间的千般风情，万般神奇，“大金元” 种子一经落地，便魔力般的生根、发芽、生长，其枝繁叶茂，似乎达到了完美的境界。 原来，受赠于大自然的恩宠，北回归线从云南横亘而过，从而诞生了世界五个顶级烟叶产区之一“中 国 玉溪”，与“古巴 比那德里奥”“巴西 桑塔·克鲁斯”“津巴布韦 哈拉雷”“希腊 克桑西”齐名。 为了能让更多的人体验到
——《经济日报》
1.2“玉溪”品牌发展历程
为了能让更多的人体验到这108分的玉溪顶
级烟叶所带来的清香醇厚，红塔集团从1969年 开始试制‚玉溪‛牌香烟，在尽可能保留烟叶 原香的基础上进行优化调整，终于在四年后的 1973年，第一包玉溪品牌香烟正式上市！
•“玉溪”在国家烟 草专卖局卷烟产品 质量监督抽查通报
‚我深知内心所向， 而终归大部分的时间， 依旧重复着一如既往的节奏——忙碌，奔波， 只因心一种信念，一份责任。 有时忽然停下来，向窗外望去， 看高楼大厦，车河霓虹 看匆忙的路人擦肩而过不问彼此来去， 也会疲惫，也会失落， 也希望能触及些许生命的新绿予我养分， 哪怕，只有一支烟的时间。‛
5、“玉溪”品牌风格特色 柔 舒适感 柔、顺、醇
• 玉溪(大成)
新品上市
• 玉溪品牌100万箱顺利下线
• 中国第一包有机烟玉溪（庄园）
新品上市，首先亮相北京
• “玉溪”商标被认定为 中国驰名商标
• “玉溪”品牌销量有望 突破150万箱 • 2013年9月2日，“玉 溪”品牌庄园系列新品 玉溪（小庄园）于全 国16个省市上市
2009
• 玉溪品牌50万 箱顺利下线
忠于事业，家庭至上； 对事物外在品质要求严苛，更追求内心的均衡与回归。
‚一天有二十四个小时，一千四百四十分钟， 八万六千四百秒，转瞬即逝。公司例会、商业 往来、文件批复、差旅行程占据了我大部分的 时间，茶余饭后片刻的宁静也成为了奢侈。‛ ‚时常都是‘在路上’——去机场的路上， 去会议室的路上，去应酬的路上……我多么希 望，那是带着妻子去晚餐的路上，牵着孩子去
不可复制高原生态山涧小盆地烟草庄园， 活水浇灌，手工供养。“精养、慢熟、少产” 有机烟叶，危害成份降低30%，香气优雅， 回味悠长。 包装采用天然原浆纸、食品级内衬纸，自 然环保，简约内敛。
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玉溪（软小庄园）
2013年“玉溪”品牌销量有望突破150万箱，成为国内高端卷烟市场销量
最大的品牌之一。
2、“玉溪”品牌市场表现
2012年—2013年上半年玉溪品牌销售数据表
销量（万箱） 年份 2012年全年 2013年1-6月 本期 123.44 79.55 同期 95.75 67.93 增减 27.69 11.62 增率 28.92% 17.21% 批发金额（亿元）
• 玉溪（和谐） 玉溪（软境界） 先后上市
2011
2012
• “玉溪”品牌参展2012世界 烟草亚洲博览会，红塔集团 是本次展会中中国唯一一家参 展的卷烟工业企业 • “玉溪”销量突破100万箱， 一类烟销量全国排名第二
2013
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品质铸就品牌，荣誉加冕品牌。自1973年创立，并经过40年的发展，玉 溪品牌已经形成包括“庄园、境界、大成、和谐、尚善、软（硬）包”等多个规 格的产品系列。
开始试制‚玉溪‛牌香烟，在尽可能保留烟叶 原香的基础上进行优化调整，终于在四年后的 1973年，第一包玉溪品牌香烟正式上市！ ‚说起‚玉溪‛卷烟，老厂长可谓痛心疾首，他对 记者说道：老实说，酒好也怕巷子深啊，‚红塔山‛ 毫无疑问是优质的，但‚玉溪‛更是优中选优，是 从‚红塔山‛的原料中选取百分之十的烟叶，再斩 头去尾，留下十分之一，百里挑一，精制而成，可 谓青出于蓝而胜于蓝啊！老厂长的一席话，道破了 ‚玉溪‛的品牌密码。‛
口感特征——强调轻松感和愉悦感。轻吸一口，
除了优雅而馥郁的烟草本香沁入心脾，闭上烟，您 似乎还能捕捉到来自大自然的泥土芬芳、花草清香， 吐纳之间的愉悦与轻松，如此自然而然。
集萃庄园叶脉的灵性，一支烟的宁静与回归
“不要小看了一支卷烟中烟叶的重要意义，它是这支卷烟的灵魂， 是人和自然山水之间沟通的纽带，尤其在这个物质化的人世，一
分为庄园、清香两大系列，口感体现为“柔、 顺、醇。”
正如温暖不是因为燃烧而是感受 生命也非刻意回避而是皈依自然
听到的声音不止是悠闲的风，而是法布尔在讲述昆虫的寓意， 你可以眨眼，在明暗瞬间， 鼻翼的翕张会引领进我们进入你的脑海——时间的快马踏着融进烟叶香味的土壤，画了一圈， 玉溪——就在这里。
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4、“玉溪”品牌目标消费者定位
清香系列 庄园系列
整体按照“崇尚自然”的品牌定位，以“向往自然、体验 自然、回归自然”不同层级形成产品阶梯，构建以“清香 型”为主线的产品体系。产品风格主要体现“清香、自然、 环保”; 产品特色重点围绕原料优势，形成“有机、生态、 绿色”等产品组合。
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解读‚玉溪‛品牌庄园系列之‚庄园清香‛
何为‚庄园清香‛？
红塔集团“玉溪”品牌
品牌介绍
2013.9.12
玉溪品牌——天下烟叶在云南，云烟之乡在玉溪
正如波尔多之于红酒一样，在卷烟的世界里，产地同样是产品的灵魂。从1612 年约翰〃罗尔弗在弗吉尼亚种下第一亩商业烟草开始，有着充足的阳光和雨量， 适宜的温度和风力，丰富微量元素土壤的弗吉尼亚渐成为世界烟叶之乡，那里 适宜烟叶生长的‚光、温、气、热、水‛五大生态要素成为后来确立全球五大
本期 份额
同期 份额
份额 增减
0.79% 0.30%
本期 614.38 398.28
增量 141.70 61.60
增幅 29.97% 18.29%
16.24% 15.45% 16.57% 16.28%
2012年“玉溪”商业销量123.44万箱，增加27.69万箱，增长16.2%，在一类烟中排名第二，是增量和增 幅最大的品牌，市场份额为16.2%，同比提升0.8个百分点，商业批发额614.4亿元，增长141.7亿元，增幅 30%； 2013年上半年“玉溪”商业销量79.55万箱，增加11.6万箱，增长17.2%，在一类烟中排名第二，在一类 烟主要品牌中增量和增幅最大，市场份额为16.6%，同比提升0.3个百分点，商业批发额398.3亿元，增长61.6 亿元，增幅18.3%。 根据中国卷烟销售公司《2012年卷烟品牌发展研究报告》结果显示“玉溪”品牌的覆盖指数和零售价值指 数均在全国位居前列：在品牌认知度、经营优势和忠诚度三个方面进一步均衡发展、优势更加稳固。
一切全凭地道天成的原声之力，
还原真实本香，静享自然灵韵。
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玉溪（硬庄园16支）
上市时间 烟支长度 烟气烟碱量 含税调拨价 建议零售价 2013 74 mm 0.8mg 469.2元/条 1000 元/条 类型 焦油量 烟气一氧化碳量 批发价 烤烟型 8 mg 8 mg 640 元/条
推广用语 ： 第一座烟草庄园，第一包有机烟 产品卖点：
是支撑玉溪品牌的形象提升及价念的高端人群 产品口味重点体现玉溪烟叶的烟草原香，舒适度兼顾满足感
清香系列
支撑玉溪品牌的规模扩张与结构上移
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庄园系列
回归自然，净享奢华
用心灵的投入表达对自然的尊崇， 立足北纬42度亚热带阳光和风雨调和的自然生态， 循生态平衡之理，绝不惊扰自然的淳好，
顶级烟叶产区种植环境的标准。
中国，云南玉溪 古巴, 比那德里奥
巴西, 桑塔克鲁斯
津巴布韦,哈拉雷周边 希腊,克桑西
1、“玉溪”品牌历史 1.1 品牌起源
1953年初，在河南许昌召开的全国烟草工作会议上，全国烟草行业的精英和应邀出席会议的各国专 家对全国各地送来的烟叶进行品吸鉴定之后，当时河南作为“烟草大省”和“烟草王国”，其烟叶获得了 第一名，且得了100分的满分。 正当人们对河南烟叶赞不绝口的时候，玉溪的5位会议代表长途 跋涉、历经艰辛，正带着玉溪烟叶朝遥远的河南许昌奔赴而。然而， 玉溪烟叶的确迟到了，评比工作已经结束，吃了“闭门羹“的玉溪 人，满怀疲倦焦虑和失望，将带来的烟叶整齐地摆放在门口。
片烟叶能亮出性灵的真，纯然的美，如同美酒，与人心意相通。”
——《 中 国 烟 草 ·魂入一叶,天成庄园》
6、“玉溪”品牌家族
1000元
600元
400元
200元
清香系列
庄园系列
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“玉溪”品牌产品系列划分

庄园系列
面向注重健康意识、具有新一代消费观 念和生活方式的
新富与新贵一族 产品口味突出舒适度与低危害
郊游的路上……哪怕只是在楼下的庭院中散散
步，看看池里的鱼虾，也好。‛ ‚无论是老友聚会，还是商务应酬，似乎大家
也都养成了在酒席上谈事儿的习惯。相比我反
倒更追求轻松自然些——沏一壶好茶，做点儿 家常菜，老朋友几个开怀畅聊反倒自在。‛
‚要是能更多有些休闲的时光——跑跑步，品品茶， 打打高尔夫，都是不错的选择，或是带着家人去旅行， 饱览湖光山色，亲近自然之大美，远离城市的车水马龙， 呼吸些新鲜的空气，也能调试心情。‛