USD 200 per m/t CIFC2 New York USD 200 per m/t FOB Shanghai less 2% discount USD 200 per m/t CFR Ningbo net

（2）佣金和折扣的计算


例：在洽商时，我方报价10000美元，对 方要求3%佣金，则我方的含佣价应该是？
例：美元汇率为买入价1美元=8.27元，卖出价 1美元=8.29元。出口一批玩具，价值人民币 40000元，客户要求美元报价，则应报？ 40000/8.27=4836美元 某公司进口一批价值4836美元玩具，那么向银行 购买外汇时应支付人民币？

4836*8.29=40119元
结论：出口用买入价，进口用卖出价
第一节 买卖合同中的价格条款
一、作价方法 二、计价货币
三、标准单价表示方法
一、作价方法
固定作价 暂不固定价格
暂定价格(作价时间、标
准) 滑动价格
二、计价货币
注意
尽量使用可自由兑换货币 出口争取“硬币”，进口用“软币” 不得已采用对我方不利货币时：

适当提高出口价格或降低进口价格 争取订立外汇保值条款
装箱）的询盘，要求报出包含客户3%佣金
的FOB上海、CFR神户以及CIF神户的每
公吨美元出口报价。人民币对美元汇率为 8.25比1 。
1、实际成本
成本：采购价格为每吨5600元人民
币(含增值税17%)；出口冷冻水产的 退税率为3% ； 实际成本=5600-5600/(1 +17%) ×3%
= 5456.4103元
贷：库存商品
90
2、计算实际成本
实际成本 =采购成本-退税金额 =采购成本-采购成本/（1+增殖税率）*退税率 = 117-117/（1+17%）*8% =109元/套
一张增殖税专用发票
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（一）成本核算
例：某公司出口陶瓷茶杯，每套进货成本117元 （含17%的增殖税），退税率为8%，则每套 陶瓷茶杯的实际成本是？ 1、外贸公司采购时，售货企业（生产企业）的 会计记录：
借：银行存款 贷： 主营业务收入 应交税金——应交增殖税 借：主营业务成本 90 117 100 17
其中：应交增殖税=100*17%=17
海洋运费至日本神户一个20英尺冷冻集装箱的包箱 费率是2200美元；客户要求按成交价格的110％投保， 保险费率0.85%；向银行贷款的年利率为8%,预计贷款 时间2个月;银行手续费为0.5%；出口包装费每吨500元； 该批货物的国内运杂费共计1200元，商检报关费400元， 港区港杂费为950元，公司业务费用共计约1000元，其 它费用共500元； （1）海洋运费：2200×8.25÷17 = 1067.6473元 （2）出口保费：CIF报价×110%×0.85% （3）客户佣金：报价×3% （4）国内费用：500+(1200+400+950+1000+ 500 ）÷17

三、标准单价表示方法
单价包括： 计量单位
单位价格金额
计价货币
贸易术语 例：USD 200/doz CIF London
第二节 出口报价核算
出口报价核算要点 三种贸易术语的对外报价核算 还价核算 出口换汇成本和出口盈亏额
一、出口报价核算要点
报价=成本+费用+利润
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（二）费用核算
1、运费核算 班轮运输运费和集装箱运输运费 2、保险费核算
保险费=保险金额*保险费率
=CIF（CIP）价*（1+投保加成率）*保险费率
3、佣金和折扣核算
（1）佣金和折扣的表示方法
佣金=含佣价*佣金率 净价=含佣价*（1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率） =10000/（1-3%）=10309.3 NOTICE：佣金计算的基础一实际净收入=原价-折扣额
4、其他费用的核算
包装费 国内运输费 商检报关费 垫款利息 业务费用 仓储费 港区港杂费 捐税 银行费用 其他费用
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出口商品价格的构成
成本 Cost
费用
Expenses
仓储费 港区港杂费 垫款利息 其它费用 保险费 客户佣金 国内运输费 商检报关费 银行费用
包装费 认证费 捐税 业务费用 海洋运费
国内费用
利润
Profit
二、三种贸易术语的对外报价核算
渤海水产有限公司收到日本河野株式会
社求购17公吨冷冻水产（计一个20英尺集
（三）利润核算

某公司出口某产品的出口总成本为人民币180 元，利润率为15%，计算报价和利润额。 利润额=180*15%=27 报价=180+27=207
(1）以出口总成本为依据： （2）以报价为依据(实践中常用)：
利润额=报价*15% =180/（1-15%） *15%
=31.77
（四）汇率的使用
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