特征是一个故事的中心要素，他们象征的消费者如何从人文精神 的角度理解品牌
情 节
• 故事的开始、经过、结束之间的东西。 • 故事发展的路线
• 情节的作用是穿针引线，说明这些特征如何在人 群中发展，并最终形成一个个鲜活的消费者故事
隐 喻
• 隐喻是发生在人类精神世界无意识过程，具有良好的隐喻 效果的故事会轻松引发消费者共鸣，让他们感到信以为真.
再比如, 讲的是一个专注于为了运动时尚的青少年女性故事；还有 的”A world body on toilets “的故事。 还有Beardbrand：一个专为都市留胡子型男生活方式使命而奋斗的电商品牌 写一个好的文案品牌故事,主旨在于向目标受众传递品牌价值,建立情感上连接和认同,也是 获取受众的信任和支持. 因此,文案故事必须是基于客观和真实. 任何文案品牌故事离开了真实 可信都是不可取的.而故事事件也不在大小,只要能打动受众的心,引起受众共鸣都是好故事。
社会化
让你的故事带有某种社会特征问题
• 柴静雾霆调查：穹顶之下！
话题化
让你的故事成为人们的话题
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褚时健:褚橙
微博有一个小姑娘说，她买褚橙并不是想吃橙子，而是买的褚老的励志概念，买的是健康生 活的理念，下面一群小伙称赞。我就知道，褚橙这东西在中国是实在是火了。在中国，只要 上升的逼格的高度，没有什么东西是火不了，只要你操作的起来，再小众都是大众。
媒体化
讲一个媒体喜欢的故事
• 17岁的Megan Grassell创办yellowberry： • • 媒体，媒体，媒体放大，43个知名媒体和 媒体人都在争相报道17岁的 Megan Grassell 专为低龄女孩打造bra的故事.
有眼球，热点的，名人媒体喜欢的新闻事件主题和报道
什么是品牌？
• 消费者对其感性和理性的认知
三、做品牌需要具备什么品质和要求?
• 1。要有做品牌精神 • （挑战现状，改变现状，绝不妥协）
• 2。对品牌的深刻理解。
• （有关价值观，品牌方从认定的价值理念开发，展开的一系列 宣传推广活动，让受众对其感性和理性的认知。）
• 3。做出承诺，兑现承诺
• 4。 工具和技巧策略
• 华良五行平安扣
• 传统产品
3.人物型
围绕品牌从人物出发讲述故事，讲述 的人物可以是创始人和组织管理相关工作 人员、也可以是有关客户等与品牌的故事.
案例 乔布斯在车库创建苹果的故事； 比尔盖茨，大学退学创建微软的故事；
希尔顿饭店首任经理的传奇故事
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这是发生在美国的一个真实故事：
一个风雨交加的夜晚，一对老夫妇走进一间旅馆的大厅，想要住宿一晚。 无奈饭店的夜班服务生说：「十分抱歉，今天的房间已经被早上来开会的团体订满了。若是 在平常，我会送二位到没有空房的情况下，用来支持的旅馆，可是我无法想象你们要再一次 的置身于风雨中，你们何不待在我的房间呢？它虽然不是豪华的套房，但是还是蛮干净的， 因为我必需值班，我可以待在办公室休息。」 这位年轻人很诚恳的提出这个建议。 老夫妇大方的接受了他的建议，并对造成服务生的不便致歉。 隔天雨过天青，老先生要前去结帐时，柜台仍是昨晚的这位服务生，这位服务生依然亲切的 表示：「昨天您住的房间并不是饭店的客房，所以我们不会收您的钱，也希望您与夫人昨晚 睡得安稳！」 老先生点头称赞：「你是每个旅馆老板梦寐以求的员工，或许改天我可以帮你盖栋旅馆。」 几年后，他收到一位先生寄来的挂号信，信中说了那个风雨夜晚所发生的事，另外还附一张 邀请函和一张纽约的来回机票，邀请他到纽约一游。 在抵达曼哈顿几天后，服务生在第5街及34街的路口遇到了这位当年的旅客，这个路口正矗 立着一栋华丽的新大楼，老先生说：「这是我为你盖的旅馆，希望你来为我经营，记得吗？」
7种讲品牌故事的类型、最重要的3要素以及案例
工具+讲解+案例
四、为什么讲品牌故事？
找到与受众共鸣的强有力的故事（概念）
1.孔融让梨 2.神笔马良
3.乔布斯在车库创建苹果的故事； 4.比尔盖茨，大学退学创建微软的故事； 5.马云创业故事 6.叫个鸭子 7.马佳佳(炮否科技) 8.罗辑思维
比如，锤子手机,消费者购买的是老罗讲的一个用工匠精神做手机的故事;
一二三四七, 讲故事的基本理念以及三要素
一个核心思想
品牌就是故事
我们相信：一个故事等于一个市场
1. 打动一个消费者； 2. 征服一个族群； 3. 占领一个市场；
二个基本理念
个人品牌就是个人故事 产品品牌就是产品故事
三个故事要素
特征，情节，隐喻
特 征
让你的品牌故事在解决社会问题会改变人们生活的某种运动的象征时，它便具备了很好的特征.
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为什么要讲品牌故事?
讲品牌故事讲什么？
7种讲品牌故事的类型、最重要的3要素以及案例
• 无论我们是要做个人品牌，还是产品企业 品牌，我们要清晰的什么是品牌？做品牌 需要哪些品质?
二、什么是品牌？
什么是品牌竞争? 品牌就是故事,品牌竞争其实就是讲故事之争. 什么是品牌电商?
品牌电商,就是不仅在卖的产品功能上满足消费者，而且在情感 心灵上滋养消费者! 如果你还在停留在卖产品上, 你会越来越艰难. 因为现在你的产品不仅在产品功能上要满足消费者，而且还你 需要关注消费者的内心情感的需求。
• 苹果公司是一个强大的公司，也是一个整合的公司。他 把工艺加工设在中国，品牌打造研发在美国。 • • 也会遇到各种工艺和人员素质工艺控制等问题。 • • 但是乔布斯是一个追求极致，不顾一切，绝不妥协的人。 •
• 品牌没有或缺少品牌，主要是中国缺少品牌精神.
• 品牌是有关一个价值观，挑战现状，改变现状，绝不妥 协这个是品牌故事里隐喻最深、也是最根本的东西。
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4.受众型
以目标受众群体为诉求的故事.
案例 小米，为发烧而生!
5.定位型
以市场定位的方式讲述故事，常用第一、 最大、或者是最早、最先等;
案例 跨境电商 Lotsofbutton全球最大的纽扣在线销售网站
6.问题型
讲述解决重大社会问题的故事
案例 马云的阿里巴巴，让天下没有难做的生意！
• 广义的“品牌”是具有经济价值的无形资产，用抽象化的、特 有的、能识别的心智概念来表现其差异性，从而在人 们的意识 当中占据一定位置的综合反映。
• 狭义的“品牌”是一种拥有对内对外两面性的“标准”或“规 则”，是通过对理念、行为、视觉三方面进行标准化、规则化， 使之具备特有性、价值性、长期性、认知性的一种识别系统总 称。这套系统我们也称之为CIS（corporate identity system）体 系。 • 品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，它的 载体是用于和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、 象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智 中形成的关于其载体的印象。
New balance ，消费者购买的是new balance 用匠心制作慢跑鞋的故事; 苹果手机，是消费者购买的乔布斯讲的一个世界最好的手机的故事; 再比如，全球各国各地跨境电商的一些案例
卖的一个全球最大的在线钮扣商店的故事;
Beardbrand电商品牌()卖的是一个专为都市留胡子型男生活 方式使命而奋斗的故事; 还有更多就不用多说了。
《微品牌故事会》公益社群主题分享系列之
7种讲品牌故事的类型、最重要的3要素以及案例
工具+讲解+案例
一二三四七, 讲故事的基本理念以及三要素
一、引言
• 前几天，微品牌故事会长沙公益群一位朋 友提了一个问题？
• 【思考:中国没有品牌精神？】
• 做品牌，做口碑？你自己的产品能保证口碑么？ 工艺流程你清楚，但你无法控制是么？甚至于 产品的工艺控制方面，虽然你是品牌，但也不 得不被行业同化？。。。。。拿什么去做口碑？
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这位服务生惊奇莫名，说话突然变得结结巴巴：「你是不是有什么条件？你 为什么选择我呢？你到底是谁？」「我叫做威廉．阿斯特(William Waldorf Astor)，我没有任何条件，我说过，你正是我梦寐以求的员工。」 这旅馆就是纽约最知名的Waldorf华尔道夫饭店，这家饭店在1931年启用，是 纽约极致尊荣的地位象征，也是各国的高层政要造访纽约下榻的首选。 当时接下这份工作的服务生就是乔治‧波特(George Boldt)，一位奠定华尔道夫 世纪地位的推手。 是什么样的态度让这位服务生改变了他生涯的命运？毋庸置疑的是他遇到了 「贵人」，可是如果当天晚上是另外一位服务生当班，会有一样的结果吗？ 因果其实就在自己手中！轮回其实也是在自己的心中！ 高手在还没有明确人生的宏伟目标时都是用心做好了当下的事情！ 也正所谓不算当下小帐只算人生总帐的道理！人人都是服务员，伟大都是不 断先从服务别人开始的，一个人服务别人的能力有多大人生的成就就有多大！
7.理念型
以理念追求为创作故事的方式
案例 Beardbrand Beardbrand：一个专为都市留胡子型男生活方 式使命而奋斗的电商品牌
这是我的80个电商品牌故事摘选，也是我很喜欢的一个.
• 讲故事的方式，特别是在现在这个时代变革中，新媒体不断涌现，不局限于只用于文字， 图片，音频，视频，还可以综合组合起来，以达到最佳效果。
故事是一种说服的艺术，是一种与受众产生 情感连接和价值认同的一种直接的沟通方式， 也是一种有效传播策略。
故事，让品牌传播得更快！
为什么讲故事
五、讲什么故事？
产品、人物、客户
产品
• 乔布斯iphone手机发布会
人物
• 乔布斯在车库创办苹果公司的故事
客户
• 卖肾买iphone
怎么讲故事?
讲品牌故事的核心思想和理念以及思考方式工具
摘自《七种讲品牌故事的类型和三要素及其案例》