开拓海外市场如何开拓海外市场一、要成功打开国际市场，以下几个方面是要考虑到得：（1）产品信息和一般性的市场了解（2）客户和特定的市场开发下面具体分析以上两个方面：（2）产品信息和一般性的市场了解--知道你的产品的成本构成、各个环节的费用和利润空间，如果客人要求降价，可以降价的幅度和节省成本的环节--质量和价格是决定最终能否成交的前提--为你的产品选择市场和特定买家（3）国际市场产品的价格定位--了解市场的批发/零售价差-----一般零售店的价格是进价成本的一倍--了解市场的进口/批发的价差----一般批发商卖给零售商时毛利通常在20%以上--一般而言百货公司或大型连锁店的售价是其进货价的倍以上二、如何开拓海外市场，寻找行业客源寻求客户的渠道有很多种，从原来的参加海外展会，联系对外贸易推广公司，发展到现今的电子商务和直接的网络搜索，以及各种形式和规模的国外买家采购配对会，直至寻求市场等。

（一）、第一种方法：通过朋友找客户（1）通过朋友介绍寻找客户其优势在哪里？通过熟人朋友介绍认识，总会比对完全陌生一无所知的人多一些信任，对其背景也有一定的了解，可以有针对性地抓住重点，有利于进一步发展。

而且朋友也必定是经过思考，在分析具有可能性的前提下，下会向当事人引荐或推介。

对外贸人员来说，通过这种式很多时候可以很快达到正面拜访或直接洽业务的阶除段，从而避免将很多时间和精力浪费在盲目搜索，猜测和试探上面。

那又如何着手，怎样才通过过朋友找到客户呢关键点就是通过朋友达到对有价值信息的收集并应用。

前提是要保证你的工作背景信息已提前为朋友所了解。

（2）如何维持和朋友的联系首先，必须保证和朋友有经常性的真诚的沟通和交流。

个人专业素质和态度同样非常重要。

在专业素质上，应有扎实的基础和丰富的背景经验作支撑。

在心理上保持允许的自信去面对朋友（包括其公司专业人士）或者其引荐的潜在客户，并且需要对潜在客户有较强的专业判断能力。

而在个人态度上，则要表现出适度的谦虚。

要保证对朋友的尊重和互利。

不要总是对对方谈论自己想要什么，也一定要从对方角度出发，考虑到对方的心理需求和利益，不能让朋友因为帮助你而使其在心理上或不是现实中遭遇困难或损失。

更不能不合情理地强人所难。

一是要让朋友体会到你的“人情味”。

不要让朋友觉得你不替他考虑而是在利用他。

避免将两个人沟通的过程绝对商业化。

否则虽然说是公私分明，朋友间感情上可能还是难以接受，龙其是第一次合作，万一出现矛盾就会抛开朋友情面互相攻击，形成工作和私下都不愉快的局面，所以一方面在工作中要避嫌，另外也要在合适的时候表示朋友间的慰问和关心。

二是要尊重朋友意见。

没有人是喜欢受指使的。

在我们有不同想法时，不要要求他非得怎么做，而是以建议或提问的方式让他自己去思考。

同时自己也可以再次反思，因为朋友可能在这个方面比我们更了解，比如他的产品和有关问题的解诀方法，从而我们可以学习到更多的经验，同时避免了争论和得不偿失的可能。

最后要提醒的是，通过朋友找客户，在友谊之外，需要反复确认朋友介绍的客户的可信度，信用保障等方面，因为朋友可能有时候也只是片面了解对方。

要考察该客户的专业背景，观察其对产品质量，生产能力，价格，付款条件，交货方式等要素的关注程度和具体要求。

与其签订合同时一定要协商一致好，合同条款需明晰，然后严格按章办事，以顺利完成交易。

孙子曰“不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利。

”有关的提醒和注意提示只是针对大多数情况，还需外贸业务员在实践中根据各行各业的具体情况具体分析。

（二）、通过搜索引擎寻找客户搜索时，如果不想显示b2b以及中国境内额的供应商，可以使用advanced search吧一些b2b和cn的域名排除掉。

方法1：Importers方法操作方法：在Google中输入产品名称+importers。

例如：office paper+importers小技巧：可以用importer替代importers还可以在GOOGLE在不同的国家搜。

例如:世界各国google网址法国英国日本韩国意大利瑞士加拿大以色列荷兰智利阿根廷巴拿马奥地利波兰俄罗斯巴西新西兰维京群岛巴西瑞士荷兰澳大利亚印度罗马尼亚泰国沙特阿拉伯日本马来西亚加拿大德国墨西哥美国埃及中国大陆智利法国土耳其希腊新加坡阿联酋中国台湾英国瑞典波兰西班牙阿根廷意大利中国香港比利时方法2 关键词上加引号操作方法：搜索“产品名称importer”或者“产品名称importers”，在键入时将引号一起输入。

方法3 : 产品＋Price 方法操作方法：搜索Price+产品名称输入copy paper price, 通常能找到很多客户在b2b网站上要求供应商报价的inquiry信息，顺着这个信息能发现客户的信息方法4 ：国家名称限制方法操作方法：在前面3种方法的基础上加入国家名称限制,你就可以找到某个特定市场的特定客户.（四）方法5：关联产品法（五）操作方法：产品名称+关联产品名称（六）原则上每种产品都有销售上的相关产品。

比如你经营的产品英文名为carton/box，如果某个进口商进口carton, 那么很大程度上还会进口art paper或者offset paper的话，我们称lart paper和offset paper 为carton的紧密相关产品。

（七）那么尝试在搜索引擎中输入art paper (实际输入时，不用引号)，这时的结果相关性网网大大增强，而且有时就能发现一些目标客户。

（八）关于相关产品，还可以定位为纸箱的不同型号产品，同系列产品等；（九）（十）操作方法6：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告，可以发现一些有用的信息。

可能点击很多网站要求填写一个Feedback，而见不到具体的联系方式（十一）这种情况可以通过7楼的方法查找到客户的邮箱（十二）（十三）方法7 market research方法（十四）（十五）操作方法：产品名称+market research（十六）另外可以发现一些产品glasses的市场行情，有时试试paper market research 或者paper market change也有用处。

（十七）（十八）方法8输入Product list + paper 或者Catalog + paper,（十九）（二十）结果的网页通常就是某个glasses经营者的产品网页，如果他们卖眼镜的话，并且他们不是生产商的话，毫无疑问极有可能就是一个目标客户（二十一）（二十二）方法9 :著名买家法（二十三）（二十四）操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称（二十五）（二十六）（三）、以下推荐一些比较实用的B2B网站几个查找买家的网站（二十七）（二十八）（1）几个搜索引擎（二十九）indiayellowpages印度黄页、（三十）indiarubberdirectory印度买家（三十一）（三十二）（2）可以免费注册发布商品信息的国外贸易网站，针对性较强（三十三）亚洲（三十四）1. 易创电子商（三十五） 2. 中国黄页（三十六） 3. 贸易（三十七） 4. 速购网（7种文字自动跳转）（三十八）5. 台湾黄页（三十九） 6. 外国企业中文网（亿经国际商贸（四十）7. 电子商务（四十一）8. 二十一世纪电子商务（四十二）9. 贸易王子（四十三）10. 大鸟电子商务（四十四）11. 在线贸易展览（四十五）12. 速购韩文站（四十六）13. 进口商贸易区（四十七）14. 阿里巴巴（四十八）15. 贸易张贴（四十九）16. 贸易总汇（五十）17. 台湾制造商（五十一）18. 台湾贸易机会（五十二）19. 美元贸易（五十三）20. 产品在线（五十四）21. 香港产品（五十五）22. 速购日文站（五十六）23. 印度贸易（五十七）24. 印度投资（五十八）25. 泰国进出口（五十九）26. 泰国贸易公告板（六十）27. 印尼贸易区（六十一）28. 欧洲贸易港口（六十二）29. 土耳其外贸中心（六十三）20. 以色列商会（六十四）31. 科威特黄页（六十五）32. 巴基斯坦商业星火（六十六）33. 新加坡贸易网（六十七）34. 新加坡亚洲商业（六十八）35. 联合国贸易发展中心（六十九）36. 澳洲商务（七十）37. 澳洲国际商务论坛（七十一）38. 伊朗黄页（七十二）39. 贸易快递（七十三）40. 珠穆琅玛数字颠峰（七十四）40. 易趣（七十五）（七十六）美洲（七十七）1. 贸易地带（七十八） 2. 世界竞标（七十九） 3. 美国进口商（八十） 4. 三A贸易（八十一） 5. 世界商务俱乐部（八十二） 6. 国际贸易（八十三）7. 万韦中心（八十四）8. 世界贸易总汇（八十五）9. 世界贸易网（八十六）10. 加拿大贸易网（八十七）11. 加拿大亚洲网络资源（八十八）12. 墨西哥商务资源（八十九）13. 墨西哥贸易（九十）14. 巴西世界市场（九十一）15. 速购西班牙文站（九十二）16. 世界进口商（九十三）17. 在线商机（九十四）18. 贸易地带（九十五）19. 拉美商务区（九十六）20. 委内瑞拉工商目录（九十七）21. 巴西英戴克期商贸网（九十八）22. 电子商务向导（九十九）23. 世界出口商（一○○）24. 亚马逊（一○一）25. 全球百强网（一○二）26. 世界交易搜索（一○三）27. 我的指导（一○四）28. 电子湾（一○五）29. 行政官告白（一○六）30. 道琼斯商业指南（一○七）欧洲（一○八）1. 欧洲电子商务（一○九） 2. 欧洲商务（一一○） 3. 欧洲贸易区（一一一） 4. 丹奈克斯贸易公告板（一一二） 5. 速购网英文站（一一三） 6. 法国黄金贸易网（一一四）7. 沃尔夫世界贸易网（一一五）8. 奥地利贸易公告板（一一六）9. 英国商业万韦网（一一七）10. 希腊大理石国际网（一一八）11. 法国出口网（一一九）12. 荷兰贸易网（一二○）13. 意大利贸易网（一二一）14. 出口商贸易区（一二二）15. 保加利亚市场（一二三）16. 捷克贸易网（一二四）17. 罗马尼亚贸易网（一二五）18. 俄罗斯贸易网（一二六）19. 波兰贸易网（一二七）20. 全球项目市场网（一二八）（一二九）其他的一些免费的B2B可以到龙之向导看下，建议先在Google上搜索下你们产品的关键词，看哪个B2B排在前面，针对性的使用。

（一三○）（一三一）（3）比较容易见效的网站（一三二）（一三三）收费的B2B网站，个人感觉阿里巴巴询盘量不错，但垃圾询盘太多（同样的询盘系统会发多次）。

（一三四）每个网站都有专长的行业，大家可以先注册一下免费的会员试用一下，对比后选择适合本行业的B2B（一三五）收费推广服务。