下面选项中不能够作为合同标的是（ D ） A、TNT炸药 C、一篇学术论文 B、仿真玩具枪 D、走私彩电
2、数量和计量单位 数量是用计量单位和数字来衡量标的的尺度。 合同中计量单位必须明确。计量单位有统一 规定，重量、长度、体积、面积都要用国家标准 计量单位。
下列数量和计量单位正确的是（ D ）
A、一打鸡蛋 C、10箱衣服 B、28捆钢筋 D、500千克苹果

能够掌握订立合同的方法； 能够完成合同的撰写工作，要求合同形式正 确、内容完整、符合法律规定、文字准确严 谨。
合同的概念
The conception of contract
《中华人民共和国合同法》（1999年）规定： “合同是平等主体的 自然人、法人、其他组织 之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。”
（1）首部：



“合同审查报告” 合同名称： 合同编号： 合同签订的时间（或拟签订的时间）： 送审人： 审查时间：
（2）正文：
① ② ③ ④
合同的基本内容（事由或案由）； 合同存在的主要问题及理由； 审查修改意见及法律依据； 其他； 备注“以上意见，仅供参考”； 审查人签名盖章及审查时间。
自然人：自然人就是有血肉之躯的，能够思考问题，有欲望，能 够从事劳动等活动的人。 法人：是具有民事权利能力和民事行为 能力，依法独立享受民事权利和承担民事义务的组织。 其他组织：
没有取得法人资格，有一定的经费、财产的组织。
合同的作用
The function of contract
1、有利于保护当事人的合法权益。
一、实训演练报告（由受训者填写）
1．实训情景描述 天然食品有限公司计划向农家乐贸易有限公司订购一批 苹果。作为天然食品有限公司采购部经理，我已经与卖 方有了初步接触，并对订购商品的品质、价格、运货方 式及付款方式基本达成一致。现在需要我代表天然食品 有限公司拟定一份正式的《商品订购合同》。
2．实训工具或材料 笔、纸、电脑等。
订立合同的原则
Principle for contract
3、公平原则
——当事人之间确定的权利与义务要公平，双方当事人在 利害关系上大体平衡。根据公平原则合理分配合同风险，确 定违约责任。
4、诚实信用原则
——在订立合同时，不得有欺诈或其他违背诚实信用的行 为。在履行合同中，履行及时通知、协助、提供必要的条件、 防止损失扩大、保密等义务。
5、遵守法律，不得损害社会公共利益的原则
合同的种类
categories

购销合同

建设工程合同 运合同


供用电、水、气、热力合同
赠与合同 借款合同 租赁合同 融资租赁合同


技术合同
保管合同 仓储合同 委托合同 行纪合同

承揽合同

居间合同
合同的写法
Ways of writing a contract

附：《农产品订购合同》.doc
实训2
合同的审查

北京蓝天电视机公司销售经理张丰与南京白云 百货公司采购人员李岩在参加广交会时，双方 就电视机购销意见达成一致，计划签订购销合 同，目前合同的初稿如下，张丰现将合同发回 公司，请办公室人员审查。 要求：请你以办公室人员的身份对该合同初稿 进行审查。
十、解决合同纠纷的方式： —————————— 。
十一、其他约定事项： —————————— 。
有效期限： 年 月 日至
年
月
日
标题（ ******合同）
编号 合同双方的一方名称 合同双方的另一方名称 签订合同的目的（前言） 第一条 第二条 第三条 第四条 第五条 第六条 第七条 第八条 结尾 双方落款（签字、盖章） 签订时间 签订地点
实训1
撰写合同
于卉敏

天然食品有限公司计划向农家乐贸易有限公司订购 一批苹果。作为天然食品有限公司采购部经理，你 已经与卖方有了初步接触，并对订购商品的品名、
质量、价格、运货方式及付款方式等基本达成一致。
现在需要天然食品有限公司拟定一份正式的《商品 订购合同》。

要求：请你以天然食品有限公司采购部经理的身份 拟定一份《商品订购合同》
（三）合同的规定要具体。
——针对每一个标的，各项性能指标都应完整交 待，不得遗落。
（四）合同的措辞要准确严密。
——要使用规范化的现代汉语，不得使用方言， 以免因语言不通而产生误解。用语准确、明确，避 免使用语义模糊或容易产生歧义的词语。比如估计， 推测等词要少用或不用。表示时间、地点、数量要 用确切的限定词。语句不宜过长。
6. 结算方式
7. 违约责任；
5. 履行期限、地点和方 8. 解决争议的方式； 式； 9. 当事人约定的其他内 容。
1、标的 当事人权利和义务共同指向的对象。可以是有形资产 （如商品、房屋）、无形资产（科技成果）、某种行为 （如运输行为）。 标的是合同有效成立的前提条件，没有标的或标的不 明的合同既无法履行，也不能成立。 合同的标的必须合法。
正文 （Text）

正文包括引言和主体两方面内容：引言是签订合 同的依据和目的，主体是合同的具体条款。 常用开头：
根据《合同法》有关规定，经双方 协商一致，签订本合同，以资共同遵守。
为了……目的，经双方充分协商， 特订立本合同，以便共同遵守。
1. 标的； 2. 数量；
3. 质量；
4. 价款或报酬；
3、质量——指双方在合同中约定的标的质量及要达到 的标准。如产品的品种、规格、型号等。质量必须有具 体的规定，如国家标准、部颁标准或企业标准。
4、价金——指取得标的一方向给付标的一方所应支付 的代价（如：价款、报酬、酬金、租金等）。
5、履行合同的期限——指合同当事人实现权利、 履行义务的时间界限。当事人双方必须严格执行 协议的时间，期限时间宜实不宜虚，宜具体不宜 笼统，最好确定具体日期，如不能定实际时间， 应用“以前”、“以内”，而不应用“以后”， 也不可用“尽可能在”或“争取在”。 6、履行合同的地点——指当事人交接货物或提 供劳务的地点 。如交货地点、施工地点。
结尾 （Finis）
结尾包括署名和印章、签订日期两个部分。
一般要写各方单位或姓名的全称，并分别盖章。如需上级单位 或公证机关签署意见，要注明并盖章。当事人是企业法人的，应 盖合同专用章，不得加盖行政专用章。另外，双方的电话、账号、 开户银行、地址等，都应写清。
年 月 日
产 品 购 销 合 同
供方： 需方： 合同编号： 签订地点： 签订时间：
7、履行方式——指当事人履行合同的具体做法。 是送货还是自提；是现金结算还是银行转账结算 等。 8、违约责任——在合同中明确约定的违约方应 承担的具体责任。订违约责任时，应尽量细致、 周全、具体、明确，尽量避免使用模糊语言，以 免执罚困难。
除上述条款外，还应根据合 同法或法律规定或当事人的 要求写明一些必须的条款。 要写明解决争议的办法、注 明合同份数、有效期、变更 合同的条件、合同附件的名 称或件数等。
3．实训步骤
① ②
我们开始讨论——合同包括哪些要素？ 根据讨论，拟定合同大纲；
③
我们开始查找有关资料，并根据实训情景， 填写合同条款的具体内容； 将手写的合同用电脑排版、打印。
④
4．实训小结或证据

通过此次实训，我能够掌握订立合同的方法，能够 完成合同撰写工作，要求合同形式正确、内容完整、 符合法律规定、文字准确严谨。
合同的写作要求
(writing requirement)
（一）内容要合法
1、枪支、 弹药、 鸦片等国 家明令禁止流通的商品 ,不得 作为购销类合同的具体内容。 2、在胁迫下签订的合同应被视 为无效合同。 3、合同的双方当事人至少有一 方是法人。
（二）合同条款要完善、 周密、 准确。
1、条款要完善。 2、用语要周密。

标 题
订立合同的双方


正文
结尾
合同的写作格式

标题 （Title）
1、直接用合同的种类作为标题。如：《技术合同》 2、时间 + 合同种类。如：《2003年运输合同》
3、签约单位名 + 合同种类。如：《恒发公司仓储合同》
订立合同的双方 （Both parties）
在标题之下写明双方当事人的名称。 注意：写立合同人应写单位全称（工商部门注册的 名称）不可随便简化，也不能写别称。然后注明简称， 如“甲方”、“乙方”；“供方”、“需方”；或“买 方”、“卖方”。不能使用“你方”、“我方”。
为了xx，经双方协商同意，订立本合同，以资共同 恪守。 一、产品名称、品种规格、数量、金额、交售时间
二、质量标准、用途：——————————。 三、验收办法及时间、地点：———————。
四、检验的单位、地点、方法、标准及费用负担： ——。
五、包装标准、费用负担： —————————— 。
六、交（提）货地点及运输方式和费用负担： ———。 七、结算方式及期限： —————————— 。 八、给付定金的数额、时间： —————————— 。 九、违约责任： —————————— 。
如一份购买苹果的合同 ,仅写明“红富士”苹果 , 而没有大小、 成熟度、 疤痕等具体的限制词。到拆箱 一看 ,不仅小而且疤痕多 ,品质又不好。收货方欲诉无 据 ,只好哑巴吃黄莲 ,有苦说不出。
3、要准确。
（1）首先标点符号要准确。 一家公司与某蘑菇种植场签订了一分购销合同 ,合同质量条 款上这样写着:“无杂质、 腐烂” 。货到后这家公司提出异议。 供货方说：我们当时还怀疑 ,你们为什么要腐烂的蘑菇 ,以为这 是商业秘密也就未追问 ,未觉察是误把逗号写成顿号。这家公司 只好鼻子一捏 ,苦水往肚里咽。 （2）其次是用词准确 ,不能写错别字。 如一家建筑安装公司与某玻璃厂 ,签订了一份购销合同。在 质量条款上写“玻璃均允” 。供方玻璃厂把一些乱七八糟的玻璃 运给了这家建筑安装公司。建筑公司见货后 ,立即提出质量不符 合要求 ,提出退货。玻璃厂拿出合同说:合同上写明 ,“玻璃均 允” ,即只要是玻璃 ,什么玻璃都可以。建筑公司看了合同 ,未 想到 “允”是错字 ,原意是 “玻璃均匀” ,即平整。无话可说。