衣人DIY服饰工作室创业计划书\目录目12录 (1)工作室概况 (3)1.1工作室名称 (3)1.2经营范围 (3)1.3服务宗旨 (3)1.4人员及组织结构 (3)1.5.1人员能力分析 (3)1.5.2人员分工 (3)产品与服务 (4)2.1 产品介绍 (4)2.2 产品特色 (4)2.3 产品优劣分析 (4)3 市场调查与分析 (5)3.1 可行性分析 (5)3.2 客户描述 (5)3.3 市场分析 (5)3.4 竞争分析 (6)3.4.1竞争者分析 (6)3.4.1.1现有竞争者 (6)3.4.1.2潜在竞争者 (6)3.5茶餐厅竞争的形式分析 (6)3.6 SWOT分析 (7)4经营战略 (7)4.1 目标市场 (7)4.2 营销策略 (7)4.2.1 市场营销策略 (7)4.2.1.1动态市场营销策略 (8)4.2.1.2优势优先市场营销策略 (8)4.2.1.3价格适众市场营销策略 (8)4.2.1.4单一诉求市场营销策略 (8)\ 5衣人DIY服饰工作室创业计划书4.2.2 具体策略 (9)4.2.2.1价格策略 (9)4.2.2.2销售策略 (9)4.2.2.3销售步骤 (9)4.3 推广策略 (8)4.4 创新机制 (8)4.4.1技术创新 (8)4.4.3经营模式创新 (9)财务分析 (10)6 风险及对策 (12)6.1 风险 (12)6.1.1 外部风险 (12)6.1.2 内部管理风险 (12)6.1.3 市场风险 (12)6.1.4其他风险 (13)6.2 对策 (13)6.2.1 应对措施 (13)7 总体进度安排 (14)1工作室概况1.1工作室名称衣人1.2经营范围个性文化衫定制、各种服饰1.3服务宗旨时尚、优质、舒适，让顾客满意的服务1.4人员及组织结构店长1名，成员2名1.5.1人员能力分析店长：具有较好的工作协调能力以及人际关系，有一定经济基础，具备创办工作室的良好条件。

两位成员：具有良好的专业水平，可以掌握大部分工作室需要用到的电脑软件技术，有良好的职业素质。

1.5.2人员分工店长：1、独立负责本店的日常管理工作； 2、对工作室的人事、营运、采购监管、企划执行、成本控制、人员流失、员工满意、顾客满意度、收银负全责；4、协调好内部员工关系；5、负责正确解决顾客抱怨，提高顾客满意度成员：1、负责工作室日常工作；2、文书、设计工作；3配合顾客，让顾客满意2产品与服务2.1 产品介绍2.1.1 产品种类●T恤：各种印花T恤●个性定制文化衫：根据顾客要求或者顾客提供的图案进行印花●团体文化衫：为学校班级、企业等经常举行活动的单位做的团体文化衫，例如班服、队服●服饰：包括帽子、帆布鞋、手套的定制2.1.2产品特色时尚、符合现代年轻人追求个性的观念；价格低廉2.1.3产品优劣分析3 市场调查与分析3.1 可行性分析随着经济发展和人民生活水平的不断提高，以休闲，运动的服装市场竞争日益激烈，追求生活休闲和个性化的中青年和大学生是这一市场的主要消费群 体。

当今的年轻人都喜欢张扬自己的主张与个性，我们将创造一种新的服饰加 工流程，引导顾客根据自身特点和爱好，启发顾客想象的空间促成创意，我们提供给顾客各式各样花纹，图案，颜色，材料，形状的服饰零部件，让顾客 DIY 个性化服饰。

在这种全新的模式下，我们将以全亲手制造，每一件都是唯 一的，突出" 我就是我"独一无二的特点，来满足顾客对服饰最高层次的需求。

服装 DIY 作为新兴行业，在中国特别是 18——30 岁年龄段很容易流行， 在中国青年中的市场很大。

个性定制文化衫的成本很低，产品价格也很低，很容易受到年轻人的欢迎。

3.2 客户描述目标客户主要是大学生、单位团体人员等一些追求个性或者举办团体活动的 单位。

集体单位、校园、班级给了我们抓住顾客的机 会，抓住图案文化这一载体。

文化衫作为一种流行元素，具有一定的 生存期，这对于文化衫来说一种威胁， 但我们可以在夏季这个夏季这个特定的 季节里，更是一种挑战和机遇。

3.3 市场分析3.3.1市场经调查发现，徐州这里的服饰DIY店很少，咱们学校周围没有一个类似的店铺，所以我们的竞争对手不多。

从网络上的电子商务上来看，从淘宝网上发现的DIY店，都缺少一个我们独有的优势——我们是专业的服装设计人。

我们打算走专业化路线，为一些追求个性的年轻人提供特别的服装DIY辅助设计，满足大多数青年对个性、潮流服饰的追求。

3.3.2消费者特征●很注重自我●头脑冷静，擅长理性分析●对新鲜事物有着孜孜不倦的追求3.3.3 消费者需求：●个性消费的回归●消费主动性的增加●价格的比较3.4 竞争分析3.4.1竞争者分析3.4.1.1现有竞争者网上充斥的大量的印花店、各服装店3.4.1.2潜在竞争者近这几年，这个行业在国内开始发展，有些城市已经普遍了，其前景较好，不断地有人加入此行业。

形成较强的竞争趋势。

3.5工作室竞争的形式分析在我国，烫画店作为一个新鲜的时尚产业，很多投资者都看中了这一投资机会，满怀热情和憧憬准备进入这一行业。

但是投资永远是和风险联系在一起的，烫画也是如此，如果只盯着这行业的可观利润，而忽视了各种风险，那么离失败也不远了。

随着人们生活水平和审美意识的提高，穿上一款个性服装，展示自己的与众不同，也成了年轻人越来越推崇的一种穿衣风格，而从工厂流水线上大批量生产出来的服装一般都是一样的款式，相同的图案，很难满足人们的这一愿望。

而烫画服饰正以其时尚、个性、随意，更以其所见即所得的简单表现形式，赢得众多年轻人和小孩子的青睐，成为他们表达自己个性的一种展现方法。

“我的图案，我做主”，作为消费群体最大、消费能力最活跃的年轻人和儿童，个性需求无疑给烫画市场带来了无穷商机。

3.6 SWOT分析优势：低投入、高利润，市场庞大劣势：受季节影响较大，非消耗品、回头客会少。

机会：在高校区，市场容量大；地理位置得天独厚，商业环境不可复制；周边无类似产业，竞争力小。

威胁：服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手（网店）低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的的选择性较多。

并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。

4经营战略4.1 目标市场追求时尚个性的大学生，单位团体人员或一些追求个性或者举办团体活动的单位。

4.2 营销策略4.2.1 市场营销策略4.2.1.1动态市场营销策略营销工作面对的是市场中各种要素的组合，而各种影响市场的因素都是变动的，因此，营销活动必然是动态的。

只有动态的营销才能保证营销的效果。

所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。

文化衫的市场就是固定的，而消费者是变动，所以符合此类策略。

4.2.1.2优势优先市场营销策略国人购买动机中列于首位的是求实动机。

在对万名消费者的调查中，可以看出影响消费者是否购买的最主要因素是产品的优势，认同视功效而决定是否购买者占86％，远高于价格、包装等因素。

从目前营销工作做得好的产品来看，都是具有优势的产品，尤其是经受得住市场长期考验的产品更是这样。

文化衫经历过市场的多次考验，具有一定的市场基础。

多次调查显示，85％以上的消费者认为文化衫效果好。

任何营销要想取得成功，首要的是要有一个具有一定优势的产品。

因此，市场营销第一位的策略是优势优先策略，即要将产品的优势视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及优势最强化。

4.2.1.3价格适众市场营销策略价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。

对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。

对于一种产品而言，价格是否稳定直接关系着产品的声誉。

一般说来，价格确定后，不宜变动，因而初期定价至关重要。

具有远见者、有长期经营愿望者在确定价格时，既应克服急功近利，也应克服低价钻空的思想。

合理的有利于营销的价位，应该是适众的价位。

所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当4.2.1.4单一诉求市场营销策略在产品的宣传中，要针对消费群体，准确地提出诉求点。

文化衫适宜于各类消费群体，其单一诉求点就是传承和延续文化。

如若提出更多的诉求点，不仅不利于促销，而且还会失去消费者的信任。

许多产品提出了许多功效，向消费者推出了许多诉求，给消费者的印象成为万能之物或包治百病之药，结果，失去消费者的信任导致营销失败。

单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。

4.2.2 具体策略4.2.2.1价格策略：为尽快打响知名度，可以拟订出短暂的优惠期，进行市场推广，以便迅速强占市场，制造热卖场，引起目标客户群的广泛关注，并逐步推出创新的服务卖点，保持市场热度。

在客源稳定之后，则进行必要的筛选。

4.2.2.2销售策略：通过宣传单、同学介绍的方式进行宣传，与一些有需求的单位取得联系，前期快速推广，保证稳定的盈利。

4.2.2.3销售步骤：在前期调研的基础上，深入了解周边的客源市场，以及密切关注市场的变化，确定以项目为中心，直径三公里内的市场范围；逐一走访市场范围内企事业单位，建立建全客源网络和客户档案，做好客户回访工作，密切客群关系，构建及确保销售渠道的顺畅；确保全员销售战略的实施.合理的进行销售分工，及时检讨营业期间所建制度，完善内部管理，合理利用时间，控制压低季节对工作室带来的冲击，做好完善的预算和准备工作。

充分利用网络平台进行网上销售。

4.3 推广策略广告宣传:发传单，同学介绍，网络广告搞促销活动产品宣传：宣传产品特色个性，引起消费者的兴趣。

网络宣传对于文化衫而言，客户群体很重要，因此要很好的公关、人脉。

回头客同样重要，产品价格低是一方面，质量也要好一些。

4.4 创新机制4.4.1技术创新购买先进的设备，烫画机、热升华转印机。

手绘文化衫。

4.4.2产品设计创新根据消费者的不同品味设计不同主题的文化衫，单个消费者是个性化，只有一件的独品。

班级团体文化衫加强图案的有趣性、创新性、设计性。

4.4.3经营模式创新1、采取有多少订单进多少货的方式，减少产品滞留导致的损耗与资金滞留。

盈利最大化，独特的经营模式完全可以实现存货的最小化。

2、采取一对一的服务模式，每一个顾客都能有自己独特的个性服装，如此留住顾客，增强兴趣，吸引其他消费者。

3、网络远程销售，发展电子商务；文化衫作为轻型物，它的运费很少，完全可以用快递的方式寄送，这一方式极大地扩展了工作室的市场。