“Only You”DIY饰品创业计划书班级：经1202-2组长：宿文思组员：季雪莹杨娇娇康姗梁迎迎袁凯璇目录：一、行业发展及主要客户介绍————————————————1二、设计产品介绍————————————————————1三、独资的原因及营业安排————————————————2四、市场分析——————————————————————3五、市场位置——————————————————————4六、网站建设——————————————————————4七、竞争分析——————————————————————5八、风险分析——————————————————————6九、人事岗位——————————————————————7十、运营机制——————————————————————9 十一、部门及管理————————————————————9 十二、会员制度—————————————————————10 十三、财务计划—————————————————————10 十四、未来展望—————————————————————11 附录：组内人员分工———————————————————12一、行业发展及主要客户介绍DIY饰品归属于饰品行业, 时尚饰品让女人释放美丽，美丽情结让女人慷慨解囊。

因为有饰品的装点，女人变得更加妩媚动人。

饰品所展现的魅力，使女人成为它最大的消费群。

进而饰品行业也在不断的发展,饰品的不同设计理念吸引着消费者,而为自己量身打造的饰品是少之又少,我们所涉及的DIY饰品正是本着给女人一个唯一的理念所打造的,是在一定的设计理念上标记出消费者独特的理念及思想,这将是未来饰品行业的一大发展趋势。

我们针对的消费客户主要是年龄段在16—35岁的女性群体，这个年龄段的女性要更接近时尚前沿，部分产品是为情侣设置，对于我们的饰品行业，饰品行业尚处于初期发展阶段。

所以我们的发挥空间还是很大的。

二、设计产品介绍第一类:友情类产品名称：天空之净，水滴之情。

设计理念：简约大方的单颗水滴形状水晶设计，颜色是体现纯净天空的蓝色，古人云，女人是由水做的，独特的水滴设计正能衬托女人如水的肌肤。

蓝色水滴象征着纯洁的友情. 特别提醒：水晶上可雕刻女主人的名字，象征着独一无二。

也可雕刻闺密的名字，水滴代表女主人，而象征水滴融为一体。

第二类:爱情类产品名称：心中有你设计理念：独特的翻盖设计，适合老公送给老婆，饰品可以翻开，心里面印的是老婆的名字，带着惊喜和感动，属于私人定制，本饰品代表“你在我心里是唯一！”，除此之外，粉红色外观，象征爱情甜美。

产品名称：心相印设计理念:紧靠在一起的心,象征永恒的爱。

在心形戒指的意义下，诉说着浪漫的爱情故事，那心形表达了我们心中纯净的爱情，那颗浪漫的心深深刻画在我们的心中，佩戴含有心形的结婚戒指，在这样浪漫的心形下，以后的婚姻生活也会如此浪漫，点点的碎钻之间展示心形钻戒的魅力。

除此之外,产品还包括亲情类,商务类等等.三、独资的原因及营业安排暂时选择独资的原因：（1）企业的建立与解散程序简单。

（2）经营管理灵活自由。

企业主可以完全根据个人的意志确定经营策略，进行管理决策。

但独资缺点很明显：第一，业主对企业的债务负无限责任。

当企业的资产不足以清偿其债务时，业主段以其个人财产偿付企业债务。

有利有保护债权人利益，但便利独资企业不适宜风险大的行业。

第二，企业的规模有限。

独资企业有限的经营所得、企业主有限的个人财产、企业主一人有限的工作精力和管理水平等都制约着企业经营规模的扩大。

第三，企业的存在缺乏可靠性。

独资企业的存续完全取决于企业主个人的得失安危，企业的寿命有限。

根据企业后期的发展情况，我们会加盟一些代理商，会变成股份制公司，增加合伙人。

营业安排：我们是大学生创业，所以我们的经营方式主要是网上销售和校内销售。

在校期间，营业时间定为课余时间，及晚上7：00—10：00。

关于课余时间，会根据每学期课表，以传单、QQ群、微信、微博、贴吧等方式告知在校学生。

而网上销售，经过网上店面装修后，会通过微信及淘宝等方式进行网上销售，可以全天在线。

四、市场分析饰品作为女生展现个人魅力的东西，其客户群肯定是女生，但是随着时代的发展，男生佩戴一定彰显个人魅力的饰品也成为一定的趋势，而人们越来越喜欢网上购物，所以我们DIY饰品店可以采用实体店+网店模式，这就决定了我们的目标市场是在校大学生，周围距离我们较近的上班族以及网购的人。

并且作为一个女生，在逛街的时候很想有一个专属于自己的饰品，独一无二，不与他人相同。

1、规模女生中每三人中至少有一个佩戴饰品，而女生的饰品有一部分是男朋友送的，所以消费者的规模在千数人往上，校外的潜在客户数目不能确定，要依赖于品牌的影响力，以及宣传的力度等。

但是我们不能忽视原来就存在的小摊或者小店卖饰品的竞争，想打开市场，我们前期的宣传一定到到位，本店的特色也要凸显出来。

2、区域实体店的消费区域一般局限于校园内，但是因为我们离运河桥底的夜市不远，所以如果外出摆摊的话无形中扩大了我们的消费者区域。

至于网店，我们的宣传力度够好，可以扩大我们的影响力。

3、发展方向我们的产品趋向于私人定制，即打造专属于你的饰品，为每一个饰品赋予意义，所以我们的市场发展方向是让人们都知道我们的产品，并且我们的产品能有一定的品牌口碑。

4、消费者情况我们的主要客户群是学生，因为学生资金有限，所以我们单个的利润不会太多，但是可以实行薄利多销的策略。

而在面对上班族这一消费人群的时候，可以按照市场价出售，可以打折，但要有底线。

5、营销策略1）产品策略我们自己手工制作的小饰品设计力求新颖，并且可以赋予每个设计出来的小饰品一定的意义，同时我们接受私人定制，即为客户设计制作专属于他们的饰品。

在饰品包装上我们可以根据客户需求使用一些简单大方的首饰盒，这些首饰盒可以带有我们小店的特色，价钱另算。

如果客户购买较多的话，可以附赠一些小饰品。

2）价格策略采用价格歧视，在实体店中，面对学生这一客户群，价格上采取薄利多销战略，因为这一客户群较稳定，同时学生的钱不多，所以可以采用薄利多销策略。

定价比市场价低上一到两元。

面对上班族这一客户群时，普通饰品价格可以与市场价相同，但是私人定制一定要贵五元以上，让人感觉自己订做的东西不是随随便便的地摊货。

网店销售则遵循明码标价，一些饰品甚至可以比实体店低，以此来吸引顾客。

重点突出私人定制的价格，价格根据情况而定。

最终价格的制定应该保证本店是盈利的。

3）分销策略除了自己在网上和实体店销售外，也可寻找销售代理，或者将饰品批发给一些小的饰品店，，主打私人定制，寻找更多的销售渠道，从而扩大自己的影响力。

4）促销策略在一些重要的节假日，特别是情人及、七夕、光棍节等，做一些促销活动。

例如：买三赠一，加一元可再得一件饰品等。

我们也可以设计一套的饰品作为组合套装销售。

如果新品上市，或者旧货下架，我们都可以通过促销的手段来销售。

5）宣传开店之初的宣传很重要，所以我们的宣传方式可以有以下几种。

在学校吃饭时间和上班族下班时间发传单，在显眼的地方张贴海报。

开通小店专属微信、QQ、微博等，在上面定期上传小店设计的饰品，同时可在淘宝等网站申请开设自己的小店。

我们在自己的朋友圈定期上传饰品照片，同时利用朋友圈等扩大自己影响。

在开店当天告促销活动，吸引一部分人来购买。

可以举办微公益活动，例如“您买一件饰品，我为XX捐X元”活动，再比如在合适的地方来一次义卖活动。

6）预算小店在前期要购买原材料，珠子，丝线等东西，大概在1500 元，为了扩大开业影响力，需要打印一些传单，我们也可以自己制作一些海报来降低成本，预算大概是500 元，流动资金1000元。

五、市场位置我们的饰品店的实体店前期位于石家庄铁道大学13#415宿舍（综合餐厅南侧)，后期得到发展我们会在学校附近租一间店面，销售我们的产品。

如果发展的好，我们会在世界各地拥有连锁店。

六、网站建设1)网站初创期我们决定聘用我们学校网站做的比较好的同学给我们开发网站，并决定给网站注册独立的域名。

2)网站维护期在网站日常维护阶段，我们决定自己去做，若遇到我们无法解决的问题，我们会像网络技术比较好的同学，或者请相关老师帮助我们解决问题。

3)网站的基础设施我们用自己的电脑完成在宿舍自己完成。

4)网站遵守的一些规则我们的网站自觉遵守相关的网络法规和道德，接受学校网络中心的监督。

注册的会员均以校园卡信息为核心的实名制注册。

七、竞争分析1)对于实体店面第一，我们的竞争对手是学校周围一些卖小饰品的店面，相对于这种竞争对手，我们的优势是我们相同质量的商品的价格比较低，对方的优势是开店时间长，有着丰富的经营手段和稳定的客户。

我们缺乏实践经营的经验，而且不能确定需求是否足够大。

第二，竞争者还有学校不远处夜市上卖的各种饰品，相对这样的竞争对手，虽然我们价格相对高一些，但是，我们的质量有绝对的保证。

对方的商品质量较差，款式较旧。

而且，我们作为校友的这种特殊条件，可以给同学们一种无形的可信度。

2）对于虚拟店面优点：第一，我们更加贴近学生生活的方方面面，亲民性强；第二，学生购物无需缴纳运费，我们送货上门；第三，学生经营无官方限制，同学言论自由；第四，一些网上销售的饰品大多都大同小异，现在的年轻人追求的都是样式新颖的物件以彰显自己的个性。

而我们的商品都是自己设计出来的，风格、样式不同于一般的饰品，它既要流行，又有个性。

而且，我们一种样式风格的饰品只有一件，只有一种象征意义，只专属一个人，这种“三一”理念会更容易受到顾客的青睐；第五，我们还有DIY制作，根据客户的要求制作他们想要的饰品，价格相对其他竞争者比较低，前期的话，我们还可以和同学们面对面交流，要比网上交流更加方便快捷，表达更加清楚，不存在物品与客户需求不一致的情况。

到后期，我们也会在网上积极回答客户的问题，提供他们相关售卖商品的知识。

缺点：第一，在顾客群体中知名度小；第二，提供物品种类较少。

3)综合分析优点：第一，身为学生群体，了解学生消费心理与消费需求，清晰学生的消费定位与现在同类商品存在的问题；第二，了解具体物品在学生群体的中的价格定位，且不如校外商家以营利养家糊口，因而在定价上有着比较清晰的衡量标准，价位低于同类企业；第三，团队成员对于管理学的知识相对较熟悉，可以利用理论知识指导实践进行操作；第四，团队成员在校内有良好的人际关系网络，在许多问题处理上有良好的优势与便利；第五，团队成员团结统一，目标一致，不存在着较为明显并可能影响经营的问题；第六，社会公益性强，不仅可以实现资源的整合与持续利用，同时可以为许多同学提供勤工俭学的岗位，能够有良好的群众基础。

缺点：第一，我们是首次创业，之前没有相关创业的基础；第二，对相关行业发展状况存在许多盲点区域亟待了解；第三，支持资金有限，项目前期投资数额受到限制；第四，项目成员尚未掌握网站制作相关技能，需另聘请相关人员进行网页制作，成本加大；第五，项目成员均为学生，以学业为首要任务，存在时间上不足的客观缺陷。