公司业务员岗位职责标准
1、能力要求：对业务拓展有较好的把握能力;具有极强的与客户沟通能力、成熟的谈判能力、表达能力;执行力强，能承受紧张的工
作压力，并具备强烈的团队合作精神。
2、作为公司与客户之间沟通的桥梁，负责公司杂志《xx》广告
业务的开拓及销售工作，具体承办公司各项广告业务工作，和顾客
进行广告的洽谈、销售、完成，并处理好公司日常事务。
做到：积
极联系，事前请示、事后汇报，忠于职守、廉洁奉公。
3、善于沟通、协调及解决问题，具有应变能力和团队协作精神，可独立完成工作;熟悉策划和运作流程，具有较高工作效率和组织才能，善于处理繁杂事务。
4、不得利用业务为自己谋私利，不得自接受或索要客户的回扣、佣金;不得损害本单位利益换取私利;不得介绍客户或转移业务给他
单位谋取私利。
5、对各项广告业务负责到底，对应收的款项和商品，按照合同
的规定追踪和催收，出现问题及时汇报、请示并处理。
6、积极发展新客户，与客户保持良好的关系和持久的联系，不
断开拓业务渠道，做好联络、维护工作;
7、为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
收集一线营销
信息和客户意见，对公司营销策略、广告、服务提出参考意见。
8、填写有关营销表格，提交营销分析和总结报告。
9、完成其他领导临时交办的其他任务。
1、完成上级下达的销售回款与工作目标;
2、在所辖的县级市场完成乡镇市场的分销与县级市场的铺货陈
列等工作;
3、按计划及要求拜访客户，并填报经销商拜访跟踪表与终端拜
访表;
4、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系;
5、收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导;
6、进行市场调查，发现有市场潜力的地区和客户;
7、按规定与要求张贴公司推出的各种宣传品;
8、完成上级领导交给的其他工作任务。
1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品
年度销售计划。
2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产
品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率;
3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。
为客户提供主动、热情、满意、周到的服务
4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合
同条款的协商及合同签订等事宜。
在执行合同过程中，协调并监督
公司各职能部门操作。
5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和
个人工作周报。
6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游
用户，尤其是终端用户。
7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
8、以你司的特点定发挥销售员的积极性，以你司的定位来定。
1、在总经理领导下，负责**地区的销售管理工作。
2、详细了解所辖区域市场。
通过相关的市场调查(通过网络、走访客户、文本资料等)，熟悉并掌握所辖区域的资源状况，包括人口、农业水平、产品消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量、各产品在当地的分额、产品的
分额及主要竞争对手等，根据以上基本状况，确定在当地的市场目标。
3、挖掘客户信息，进行有效过滤;与客户沟通，建立客户关系;
对有意向客户进行跟踪，以便完成营销任务定额;并在合同执行过程
中认真跟进，同营管部进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的
进度及效果，以求为客户提供优质服务,并跟踪合同完成后的回款。
4、结合公司安排，提出年度市场销售、出差及网点建设计划。
5、结合具体市场，逐步规划网络，并逐步提升网络质量。
6、执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进
意见。
7、收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将
所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。
8、了解国内展会的信息，根据公司计划参加展会活动，尽可能
与客户达成合作意向，扩大区域市场。
9、不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务
指标，扩公司市场影响，增强国内市场竞争能力，提高企业的知名度。
1,在总经理领导下,负责地区的销售管理工作;完成上级下达的销售回款与工作目标
2,按要求建立客户档案,并保持良好的客情关系;
3,详细了解所辖区域市场，收集市场动态与竞品信息,及时上报
上级领导;通过相关的市场调查(通过网络,走访客户,文本资料等),
熟悉并掌握所辖区域的资源状况,包括物业,产品消费水平,销售目标
及差距,现有的客户数量,各公司在当地的分额及主要竞争对手信息等,掌握区域市场动态,特点和趋势,并将所收集到的有用信息反馈给
相关部门以便作为决策参考资料，根据以上基本状况,确定在当地的
市场目标。
4,按计划及要求拜访客户,并填报拜访表;挖掘客户信息,进行有
效过滤;与客户沟通,建立客户关系;对有意向客户进行跟踪,以便完
成营销任务定额;并在合同执行过程中认真跟进,同营管部及设计师
进行有效的信息沟通,随时了解合同完成的进度及效果,以求为客户
提供优质服务,并跟踪合同完成后的回款。
5,结合公司安排,提出市场销售,时间安排及推广建设计划。
6,结合具体市场,逐步规划销售网络,并逐步提升销售网络质量。
7,执行公司规定的销售政策,并根据市场反馈,提出合理改进意见。
8,不断学习行业知识,不断提高业务素质,以便完成各项任务指标,扩公司市场影响,增强国内市场竞争能力,提高企业的知名度。
9,每天下午做好第二天的工作计划,以方便第二天工作计划的安排。
每个星期要作出一份总结报告。
总结上一星期的工作情况。
每
个月底要做一份本月份报告,总结本月的工作情况。
10,处理好与各部门的关系,并及时地向他们请教有关产品的最新信息和动态
11,遵守职业道德,保守商业机密。
12,完成上级领导交给的其他工作任务。