潜在的发展机会可能是：
●客户群的扩大趋势或产品细分市场 ●技能技术向新产品新业务转移，为更大
客户群服务 ●前向或后向整合 ●市场进入壁垒降低 ●获得购并竞争对手的能力 ●市场需求增长强劲，可快速扩张 ●出现
向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机 会
危及公司的外部威胁(T)：
在公司的外部环境中，总是存在某些对公 司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。 公司管理者应当及时确认危及公司未来利 益的威胁，做出评价并采取相应的战略行 动来抵消或减轻它们所产生的影响。
需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具有 竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不 是站在企业的角度上。
构造SWOT矩阵
将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影 响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在此 过程中，将那些对公司发展有直接的、重 要的、大量的、迫切的、久远的影响因素 优先排列出来，而将那些间接的、次要的、 少许的、不急的、短暂的影响因素排列在 后面。
分析环境因素
运用各种调查研究方法，分析出公司所处 的各种环境因素，即外部环境因素和内部 能力因素。外部环境因素包括机会因素和 威胁因素，它们是外部环境对公司的发展 直接有影响的有利和不利因素，属于客观 因素，内部环境因素包括优势因素和弱点 因素，它们是公司在其发展中自身存在的 积极和消极因素，属主动因素，在调查分 析这些因素时，不仅要考虑到历史与现状， 而且更要考虑未来发展问题。
制定行动计划
在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后， 便可以制定出相应的行动计划。制定计划 的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点 因素，利用机会因素，化解威胁因素；考 虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统 分析的综合分析方法，将排列与考虑的各 种环境因素相互匹配起来加以组合，得出 一系列公司未来发展的可选择对策。
SWOT分析法详解及沃尔 玛案例
SWOT分析法
SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧 金山大学的管理学教授于20世纪80年代初 提出来的，SWOT四个英文字母分别代表： 优势（Strength）、劣势（Weakness）、机 会（Opportunity）、威胁（Threat）。
ห้องสมุดไป่ตู้
所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研 究对象密切相关的各种主要内部优势、劣 势和外部的机会和威胁等，通过调查列举 出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统 分析的思想，把各种因素相互匹配起来加 以分析，从中得出一系列相应的结论，而 结论通常带有一定的决策性。
沃尔玛的机会存在于对现有大型超市战略的坚持。
威胁Threats
沃尔玛在零售业的领头羊地位使其成为所 有竞争对手的赶超目标。
沃尔玛的全球化战略使其可能在其业务国 家遇到政治上的问题。
多种消费品的成本趋向下降，原因是制造 成本的降低。造成制造成本降低的主要原 因是生产外包向了世界上的低成本地区。 这导致了价格竞争，并在一些领域内造成 了通货紧缩。恶性价格竞争是一个威胁。
机会Opportunities
采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际 零售商合作，专注于欧洲或者大中华区等特定市 场。
沃尔玛的卖场当前只开设在在少数几个国家内。 因此，拓展市场（如中国，印度）可以带来大量 的机会。
沃尔玛可以通过新的商场地点和商场形式来获得 市场开发的机会。更接近消费者的商场和建立在 购物中心内部的商店可以使过去仅仅是大型超市 的经营方式变得多样化。
比如优于或是劣于你的竞争对手； 保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度
分析； SWOT分析法因人而异。
沃尔玛(Wal-Mart)SWOT分析
优势Strengths.
沃尔玛是著名的零售业品牌，它以物美价廉、货物繁多和 一站式购物而闻名。
沃尔玛的销售额在近年内有明显增长,并且在全球化的范围 内进行扩张.(例如,它收购了英国的零售商ASDA)
劣势Weaknesses
沃尔玛建立了世界上最大的食品零售帝国。尽管 它在信息技术上拥有优势，但因为其巨大的业务 拓展，这可能导致对某些领域的控制力不够强。
因为沃尔玛的商品涵盖了服装、食品等多个部门， 它可能在适应性上比起更加专注于某一领域的竞 争对手存在劣势。
该公司是全球化的，但是目前只开拓了少数几个 国家的市场。
或者用SWOT分析表，将刚才的优势和劣势 按机会和威胁分别填入表格。
SWOT分析得出战略的例子
成功应用SWOT分析法的简单规则
进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势 有客观的认识；
进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前 景；
进行SWOT分析的时候必须考虑全面。 进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，
竞争优势可以是以下几个方面：
●技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领 先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系， 丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技 能
●有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备， 拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的 资金，完备的资料信息
新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒 解除；竞争对手失误等。 威胁，也是组织机构的外部因素，具体包 括：新的竞争对手；替代产品增多；市场 紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏 好改变；突发事件等。
公司面临的潜在机会(O)：
市场机会是影响公司战略的重大因素。公 司管理者应当确认每一个机会，评价每一 个机会的成长和利润前景，选取那些可与 公司财务和组织资源匹配、使公司获得的 竞争优势的潜力最大的最佳机会。
思考题
请你根据SWOT分析的方法，为自己制定就 业战略
●无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积 极进取的公司文化
●人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的 职员，很强的组织学习能力，丰富的经验
●组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系 统，忠诚的客户群，强大的融资能力
●竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络， 与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应， 市场份额的领导地位
竞争劣势（W）
竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不 好的东西，或指某种会使公司处于劣势的 条件。
可能导致内部弱势的因素有： ●缺乏具有竞争意义的技能技术 ●缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、
人力资源、组织资产 ●关键领域里的竞争能力正在丧失
机会威胁分析法
机会威胁分析针对企业的经营环境而言的 机会，是组织机构的外部因素，具体包括：
沃尔玛的一个核心竞争力是由先进的信息技术所支持的国 际化物流系统.例如, 在该系统支持下,每一件商品在全国范 围内的每一间卖场的运输、销售、储存等物流信息都可以 清晰地看到。信息技术同时也加强了沃尔玛高效的采购过 程。
沃尔玛的一个焦点战略是人力资源的开发和管理。优秀的 人才是沃尔玛在商业上成功的关键因素，为此沃尔玛投入 时间和金钱对优秀员工进行培训并建立忠诚度。
公司的外部威胁可能是：
●出现将进入市场的强大的新竞争对手 ●替代品抢占公司销售额 ●主要产品市场增长率下降 ●汇率和外贸政策的不利变动 ●人口特征，社会消费方式的不利变动 ●客户或供应商的谈判能力提高 ●市场需求减少 ●容易受到经济萧条和业务周期的冲击
分析注意事项
由于企业的整体性和竞争优势来源的广泛性，在 做优劣势分析时，必须从整个价值链的每个环节 上，将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是 否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通， 价格是否具有竞争性等。 如果一个企业在某一方 面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关 键成功因素，那么，该企业的综合竞争优势也许 就强一些。
优势劣势分析法
优势弱点分析法是明确地将本企业与竞争 对手进行对比，借以发现自己超过竞争对 手的优势和不如竞争对手的弱点
竞争优势（S）
竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对 手的能力，或者指公司所特有的能提高公 司竞争力的东西。例如，当两个企业处在 同一市场或者说它们都有能力向同一顾客 群体提供产品和服务时，如果其中一个企 业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我 们就认为这个企业比另外一个企业更具有 竞争优势。