GS
主 岗 项目 题 位 考核评分表
考核月份 被考核人签名 统计日期 姓名 达标情况
自评 经理 总经 得分 评分 理 评分
销售
加(减)分标准
部业务员
评分标准
1.没有完成个人月度销售目标（ 加3分，不达标扣3分。
T/月），达标
±2分/月
2.客户投诉： 退货0次，发生1起扣2分/次； 投诉1次，超出1起扣1分/次；（仅考核销售服务 、谈判沟通投诉）
GS
主 岗 项目 自我评鉴： 题 位 考核评分表
考核月份 被考核人签名 统计日期 姓名 达标情况
自评 经理 总经 得分 评分 理 评分
销售
加(减)分标准
部业务员
评分标准
签名： 部门经理评鉴：
日期：
签名：
±1分/个
扣2-5分/单 并扣提成
扣2分/单 扣1分/次 扣1分/次
2 、 日 常 管 理
3.负责建立客户档案，收集市场信息，做好市场 分析与预测；个人客户档案、资料记录不完整、 有误的 4.负责承运商运输过程中各项事件的联系、协调 、处理，并进行监督；托运过程出现经济损失。 5.每天销售单编码要更改及时，避免财务数据混 乱，不达标 7.开出货单，所开商品低于行情价或进货价而不 及时上报或申请的，事后自觉承担相应的经济损 失。 1、无故不参加会议扣2分/次，会议迟到扣1分/ 次，会议决议未按时按质完成扣1分/次
扣5分/次
扣1分/次
扣2分/次 扣1-2分/次 加1-10分 加2分/月 扣1-5分/次
3 、 2、参与提案活动，合理化建议1份1分，采纳实施 2-10分； 其 他 3、被评选为月度优秀员工；
4、领导安排的临时工作，不能按时按质完成；
合计得分（最后得分=100分+加分-|扣分|），绩效奖金=底薪*考核得分
扣1-2分/次
1 、 目 标 管 理
3.新客户开发4个（产生订单的有效客户）不达标 扣1分/个，达标加1分一个。 4.货款回笼： （签订合同的客户，以合同到期日起点，没有签 订合同的客户，以该笔出货单为起点，不允许累 计扣罚） 4.1超过30日未付款的，扣该笔销售数量10%业 绩，考核2分/单； 4.2超过60日未付款的，扣该笔销售数量20%业 绩，考核3分/单； 4.3超过90日未付款的，扣该笔销售数量30%业 绩，考核4分/单； 4.4超过120日未付款的，扣该笔销售数量40%业 绩，考核5分/单； 1.客户下单到出货的一系列手续没有办理好，出 错的 2.客户投诉、退货，超过两个工作日未完成处理 的。