开门红第一阶段工作总结
随着昨天启动会的开始，开门红的第一阶段落下了帷幕，在第一阶段福田一支公司共预收标保：2519482元，开单人力：80人，实动人力：62人，人均产能：31493元；其中我负责的陈勇分区，预收保费：948897元占比38%，开单人力：22人占比28%，实动人力：17人占比27%，人均产能43131元，活动率为35%，主管开单率为100%，人均件数：2.4件；
工作亮点
通过以上数据，可以看出在第一阶段中，与分区主管沟通较为密切，在上阶段开始的时候就与分区、主管达成共识，将主管开单的重要性在主管会上进行反复宣导，分区的主管们切实的认清主管率先开单对团队的重要性，在第二个节点19号的时候就将陈勇分区的所有主管全部开单，为接下来的全员开单打下了基础；
强拉出勤，坚持出勤人力等于开单人力，在第一阶段，分区出勤人力一直保持着稳定，平均日出勤人力在33人左右，在早会氛围和二早学习中士气始终保持高涨，通过早会的氛围、二早学习使出勤人力的展业技能、险种知识，都有了一个显著的提高，在分区中始终保持着早会学习，二早解决问题的会议经营办法，在出勤人力中开单人力占70%，充分的反应了出勤人力的活动率；
基础管理，帮助业务人员进行提高，在这个阶段中，积极的和业务人员进行沟通、陪访，在第一阶段与李远洋，分工明细、积极配合，针对追踪由我主要进行，陪访协助远洋进行，通过我们这一内一外的协助和督导，是业务人员的拜访能力逐步提高，掌控营销节点，每一个节点都与我们的外勤伙伴一起奋战到最后，协助业务伙伴进行投保资料的准备，与业务伙伴培养出了良好的感情；
协助分区做好业务推动，在本阶段与分区进行了协商后，决定在本月23日举
办一场产品说明会，在会议的前期的物料准备，会中的内容控场，会后的追踪跟单，都进行了规划，在每个环节当中均未出现问题，在此次产说会当中，共到场客户25人，现场签署意向书11人，保费共计26万左右，在后期跟单当中，保费回收达到了65%；
工作不足
在第一阶段当中也出现了很多不足之处，在刚开始的时候就因准备不足，不能对可能发生的意外情况考虑到位，致使前期产品学习、业务推动出现了氛围和管理问题，虽然后来积极处理改正问题，但问题出现及造成的后果，还是对以后的业务推动有一定的干扰和影响；
划款、承保低下，此阶段目前共划款成功56.9万，待转账1.3万，划款成功率只有60%，远远低于预收保费，追踪划款、承保将是接下来重要工作重点；
本阶段工作计划
进行客户积累，加大拜访量追踪，通过公司展业工具品鉴卡的回收进行业务人员的拜访量管理，每天追踪的主要内容就是品鉴卡的使用情况，使业务人员重视并认真对待品鉴卡的使用和回收，在接下来的时间当中，与分区进行共同看是否要开展分区自主产说会，通过产说会来帮助技能较差的业务伙伴进行产品的导入和促成，这既可以为元月份开门红进行客户积累准备和保费的预收，在这阶段中穿插一至两场的高端客户的产品说明会，进行高端、低端客户产说会的相结合，来拉动元月份的业绩爆发，同时可以为元月业务推动进行准客户积累。

总结人：贾雁田
2011-12-29。