“天空之城”洗客及双节促销方案
一．本次活动目的概述
1.对现有蓄积的客群进行清洗，把无意向客户清洗出去
2.在项目冬眠期到来前，做最后一xx营销
二．活动的时间及地点
建议活动时间为：2015年10月17或18日
建议活动地点：泯江源酒店或川主寺其它较高档次酒店餐厅（可容纳200人左右）
三．活动主题
主线一：2015客户答谢会
主线二：2015收官巨惠（2015最后的掘金机会）
四．营销活动内容
1.项目推进介绍（含部份延期项目说明）
－工程进展－预计一期将会时间－项目整体进度－项目局部展示－商家展示－商家代表发言－购房代表发言
2.宣布2015年最后一周的销售优惠政策（现场认筹）
3.老客户抽奖（已购买客户抽奖，包含现场新办理认筹的客户）1等奖：1名，为一组团二楼或三楼的商铺1间
2等奖：2名，双人xx休闲度假游
3等奖：3名，送3000元装修补贴
4.现场客户抽奖
1等奖：1名，为一组团二楼或三楼的商铺1间（或10万元房款抵用卷）2等奖：2名，5万元房款抵扣卷
3等奖：3名，2万元房款抵用卷
奖品为一组团三楼商铺1间
5.客户答谢酒宴
五．推广策略
以“送铺”答谢客户为核心宣传词，辅以最强优惠等吸引眼球的广告词，以激起潜在客户群体的欲望和激情。

推广词：运气好，得两套。

天空之城送铺答谢您！
具体宣传策略，待活动方案确定后，另行撰写。

六．洗客策略
A．国庆节前电话、短信通知所有已购房业主和意向客户，告知活动情况。

B．同期开展蓄客活动，让客户抢先认筹，获得答谢会入场卷。

七．认筹规则
A．交1000元，获得入场卷，并在后期购买商铺时抵3万房款。

B．交1000元，获得入场卷，在后期购买途家酒店时抵1万房款。

考虑到人气问题，故将认筹金降低为1000元，后期未购房全额退还。

八．活动费用控制
1.酒宴
参与规模控制在60－80组客户，总桌数控制在80桌以内，每桌费用控制在650元左右；
2.活动所穿插的歌舞表演
演出控制在1个小时左右，费用控制在1.5万至2万之间3.已购房业主（含认购业主）礼物
已缴纳全款客户赠送500元以内礼物一件；
办理认购的客户赠送100元以内礼物一件；
4.前期推广及宣传费用（物料+现场布置）约1.5万元左右邀请xx及领导费用：1万元以内
合计本方案全部费用为：11－12.5万元。