婴童店专用培训教材
学习婴童装卖场氛围的营造
掌握陈列的实战技术,改善店内陈列效果
领悟“品牌”婴童装的商品卖点与导购要 点
即将与您分享的课程是>>>>>>> 奥秘一:婴童装卖的是“美好感觉”
一、童装风格
您的店追求何种“风格定位”?
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一、童装风格
(3)渐变式: 运用同一色系不同深浅的产品,组合陈列,创造富有层次感的陈列效 果。适用于各类服饰,尤其是婴儿服装品牌的陈列展示。
三、童装陈列:挂装标准小结
(1)同款服装应同时连续相邻挂列3—5件,尺码要全。 (2)保持整洁,有折痕的货品应先熨烫平整后再挂列。 (3)清除别针、夹子和线头,纽扣、拉链应全部就位。 (4)非开襟类或针织类上装,挂装时衣架须从衣服的下摆放入。 (5)系列款式的货品使用同一衣架。 (6)侧列挂装货品的间距应在6—8之间
帽子、床上用品等应在 20 /以下。
B类:直接接触皮肤的制品: 文胸、针织内衣、宽大的短外套、短裤、睡衣、袜子、
被套、床上用品等应在 75 /以下。
C类:不直接皮肤的制品:
毛衣、裤子、裙子、大衣等应 300 /以下。
童装价格较高的原因之一“高昂的质检费用”
毒奶粉事件让婴童店的商誉与经营岌岌可危
下一个风波将是…
危险程度:破坏人体皮肤表面弱酸性环境,容易引起瘙痒,甚至引发 皮炎等症状;通过呼吸及皮肤接触被处于生长发育阶段 的儿童所吸收,导致过敏或致癌
小心,婴童装 “三大杀手 ”
2号杀手:超标 值
上榜理由: 由于染料没有控制好,导致面料的酸碱度不达标, 主要是纺织印染加工中使用的助剂未充分水洗、中和
危险程度:破坏人体皮肤表面弱酸性环境,对皮肤产生刺激和 腐蚀作用,引起瘙痒、发皮炎等症状 ,甚至损害 人体汗腺系统和神经系统
关键提示: 正挂时吊架上不得少于4件,否则会让顾客感觉没货可卖(或好卖的卖完了), 甚至让顾客认为您无心做生意,只等着关门大吉!同理,请检查:货架上的 “货品满足率”达到95%以上吗?
三、童装陈列:(2)侧挂
挂装码由小至大,衣架挂钩等距离(间 隔2-3指)摆放 ◎同品牌、同系列的商品使用同样的衣 架
注意二:任何时候,老板都要表现的喜爱培训——尤其在员工面前;
注意三:最重要的:培训是门店经营管理的重要工程,一定要坚持下去, 养成良好的培训习惯,才能培养一流的团队。所以,建议大家购买叶老师 的“系列”培训光碟。
婴童装火爆销售的奥秘
奥秘一:婴童装卖的是“美好感觉” 奥秘二:婴童装卖的是“面料安全” 奥秘三:婴童装卖的是“皮肤护理” 奥秘四:婴童装卖的是“服装顾问”
性越强)
婴儿皮肤基本知识
婴儿皮肤的特点总结
特点1 皮肤薄很容易被损伤 特点2 皮肤脂质少而对干燥环境适应性差 特点3 皮肤面积与体重比例大 特点4 皮肤抵抗能力差 特点5 皮肤色素层薄 特点6 皮肤体温调节能力弱 特点7 泪腺发育不成熟
即将与您分享的课程是>>>>>>> 奥秘四:婴童装卖的是“服装顾问”
做妈妈们的“穿衣顾问” 给顾客推荐试穿的衣服,首先要从儿童的形体及肤色上做判断
肤色较暗:高明度、高纯度服装,色彩鲜艳 肤色亮泽:色彩范围宽 体形较胖:冷色或深色,比如:灰、黑、蓝等 体形瘦弱:暖色,绿色、米色、咖啡色等 款式:比较胖的孩子,上衣选择无领或圆领的衣服。比如:圆领T恤
衫,小吊带裙等。裤子不要太肥,夏秋季,穿收腿的七分裤或九 分裤为好。身体瘦长的孩子穿上牛仔裤,显得身材纤细、匀称, 而腿粗的孩子会显得臃肿,不妨选一件薄而略长的上衣遮住臀部, 下身配修长直简裤,会给人一种身材修长的感觉…..
(11) 将主推商品或色彩强烈的商品放置于主墙面黄金位,使顾客明确 商品主题(“花样-可爱”、“冲浪海滩”、“街头小子”、“罗马假 日”…)
(12) 挂装区域的就近位置,应摆放模特展示该区域挂装的服装,并配 置。
三、 童装陈列:(3)叠装
感受叠装的美
层次感 立体感
量感 变化感
美感
“童装化”——婴儿装陈列趋 势
培训目的:
婴童店普遍存在一个难题,奶粉、纸尿裤营业占比过大,高毛利的服 饰却卖不好,主因之一在于大家用奶粉的陈列手法做用品,用品的手 法做服饰;奶粉的陈列要点是清晰的分类与量感,用品如是,但服饰 陈列的重点是美感。顾客买奶粉买的是品牌,买用品买的是功能,买 服饰买的是感觉,喜欢就是一切!通过培训,我们要达成以下目标:
关键提示: 1、无论是壁柜还是中岛柜,正挂的第一件用灯笼纸“造型”
三、童装陈列:(1)正挂小结
复写纸(灯笼纸) 采购渠道:文具批发市场 价格:100-200元/扎(500张)
颜色以单色系或二色系穿插搭配展示为主,切勿太多颜色。 ◎排量4~5件。 ◎款式以搭配成套(连带购买)为原则。 ◎上下商品需同一主题,年龄段由小至大(过大不适尺寸请勿展示)。 ◎第一套商品请搭配丰富配件,并塞入复写纸陈列,体态丰满,使其 活泼多姿。(联想购买)
做妈妈们的“穿衣顾问”
三、童装陈列:(4)模特 填充物模特陈列技巧(有链接请点击)
即将与您分享的课程是>>>>>>> 奥秘二:婴童装卖的是“面料安全”
婴童装“五大标准”
中国对服装产品实施强制性安全标准18401-2003《国家纺织产品 基本安全技术规范》,对服装的5项健康安全指标作出了详细规定, 并将纺织品分为A、B、C三类 甲醛含量: 染料:染料分子和重金属离子 气味:无异味、禁用可分解芳香胺染料,应达到“未检测出”级等 值:4.07.5 色牢度:耐水、耐酸汗渍、耐碱汗渍、耐干摩擦、耐唾液达到3-4级
域?哪些货架? 2、婴儿服装与中小童服装划分清晰吗?内衣与外装分类、分区陈列吗?
二、童装分类 1-8岁小男孩区
(1)按男童装与女童装分区陈列 1-8岁女孩区
二、童装分类
外着服
(2)按系列款式分区陈列(如内衣与外装)
内着服
内着服
二、童装分类
幼/童服装区
(3)按婴幼装与中小童装分开陈列
新生儿服装区
婴儿皮肤基本知识 成 人 婴儿与成人的皮肤比较
婴儿
真 皮(比较) 婴儿皮肤的真皮薄,只有成人的1/3
弹力纤维较少,胶质束较少 含一些较薄的及不成熟的纤维 血供丰富; 血管极为丰富和密集但不完整
婴儿皮肤基本知识
婴儿与成人的皮肤比较
值
• 在出生时的值接近中性 • =7 • 随着年龄的增长,值越来越显酸性 • = 5.5 – 7.0(大于7表示碱性越强,小于7表示酸
您的店追求何种“销售氛围”?
色彩鲜艳跳动,卡通玩具和毛毛熊让人萌生拥有的冲动,电玩 的轰轰声和儿歌此起彼伏,随时可见导购员灿烂的笑容与关爱的招呼 声…
商品风格款式每隔一段时间重新调整,不同式样的货品轮流销售, 缩短货品的在架时间,让顾客“常见常鲜” …
在最显眼的地方摆挂流行的色彩和款式,下边摆上送给小朋友的 小玩具和小贴画…
做妈妈们的“穿衣顾问” 给顾客推荐衣服前,导购员须熟背《童装尺码对应表》
做妈妈们的“穿衣顾问” 给顾客推荐衣服前,导购员须熟背《儿童身高体重表》
做妈妈们的“穿衣顾问”
给顾客推荐婴童鞋前,导购员须掌握婴童鞋码换算公式
鞋码的计算方法: 如果宝宝脚实际长度是11,那么买鞋时要 加上0.5 (11+0.5)×2-10=13, 应该买13码 的鞋子
第四步:确保每个课程轮番培训3次以上,效果尤佳。(专业课程只学一次没有太大 用途,多学几次才能消化吸收)切记:“只培训,不坚持,效果等于零”
重要提示:《婴童店专用培训光碟》的培训方法与效果保证
三项注意: 注意一:前二、三个月,每次培训后或是每两次培训后,请员工一起吃吃 饭,聊聊天,增进感情,让员工爱上培训;
三、童装陈列:(3)叠装 叠装的折叠方法—长袖T恤、针织衫
三、童装陈列:(3)叠装 叠装的折叠方法—外套、毛衣
三、童装陈列:(3)叠装 叠装的折叠方法—短袖T恤
三、童装陈列:(3)叠装
叠装标准小结
陈列专用纸(叠衣纸)
三、童装陈列:(3)叠装 叠装标准
三、童装陈列:(4)模特 T字架模特陈列技巧(有链接请点击)
可能是….?
为了您的宝宝 健康,本店拒 卖“有毒”童 装!
即将与您分享的课程是>>>>>>> 奥秘三:婴童装卖的是“皮肤护理”
婴儿皮肤基本知识
掌握婴儿皮肤基本知识 ——“婴儿服是宝宝的第二皮肤”
奶粉要安全,婴儿服装也要安全
重量:占体重的16% 面积:成人1.5 – 2 m2
新生儿0.21—0.24 m2 厚度:约 0.5 - 4.0
三、童装陈列:挂装标准小结
(7)挂装尺码序列应从前往后、尺码由小到大:从外到内,尺码由小 到大。 (8)正挂颜色渐变从外到内,从前到后,由浅至深,由明至暗。侧挂 色彩渐变,从前到后,从外到内,由浅至深,由明至暗。 (9)同类、同系列货品挂列在同一展示区域内,男、女童服饰应明确 界定,分列展示。 (10)货品污损后,及时清洁、处理和更换。
(不包括皮下组织) 儿童较成人薄
婴儿皮肤基本知识
皮肤的作用 1. 屏障作用 2. 吸收作用 3. 体温调节作用 4. 分泌和排泄作用 5. 感觉作用 6. 免疫功能
婴儿皮肤基本知识 成 人 婴儿与成人的皮肤比较
婴儿
表 皮(比较) 细胞密度比较低 细胞外的间隙较大 角质层薄且容易脱落,不象成人的
表皮,由于大量的死皮细胞而形成有 效的屏障。
三、童装陈列:(2)侧挂
侧挂视觉美感
(1)彩虹式: 用于产品色彩丰富的店面,可以将产品依照彩虹的颜色组合陈列:使
用于货品颜色较多,风格活泼的品牌。 (2)琴键式: 又称跳跃式。可以运用产品的深-浅-深-浅间隔陈列。也可以利用商