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备注：全国店铺合计59家
奥康品牌入驻奥特莱斯简析
公司 江西ห้องสมุดไป่ตู้深圳 苏州
店铺名称 联盛奥特莱斯 华南奥特莱斯 郊区时尚舞台
面积 221 200 240
扣点 7 9 14
毛利率 29.1% 22.9% 88.5%
2月销售 17.9万 9.8万 36万
全球奥特莱斯成功案例
美国奥特莱斯的商业模型和其针对的消费群体
北京东四环路北工大桥西北侧 2008年销售23亿元
重庆金源奥特莱斯购物广场
经营面积： 33000平方米
1F：现暂营业，主要经营国际一线服饰品牌的折扣商品，约60个商铺，平均110 功能分区 平方米/个。 二、三、四、五F：9月20日正式开业。正式开业将有400多个品牌入驻，同时入 驻的还有STARBUCK和美国PLAY BOY高档会所伴随入驻，平均66平方米/个。
迪拜的Apparel集团在德伊勒 市中心拥有三家奥特莱斯商场， 最大的一家Aldo占地面积达到 5000平方英尺，Aldo的零售面 积达到了3000平方英尺，另外 还设有健身馆，珠宝展示及交 易厅，和一个纺织品厅，近期 还将添加电影院，杂货店，等 餐饮和娱乐类具有拉动力的设 施，以期增加购物中心的人气 和竞争力。
经营面积
1F：主要经营国际一线服饰品牌的折扣商品，约50个商铺，平均172平方米/个。 功能分区 2F：主要经营国际知名运动休闲品牌、国际二线等品牌约100个商铺，平均97平 方米/个。 3F：餐饮娱乐，约20家餐饮，3家游戏厅，一家KTV，平均469平方米/个。
店面数量（间） 车位 地址 销售
170
3F2000平方米，经营国内运动、休闲服装单体店
店面数量（间） 150 车位 地址 20 昆明市东寺街东方广场奥特莱斯商场
南京先锋奥特莱斯
经营面积： 10000平方米
功能分区
1F 名店、化妆品、皮鞋皮具、商务休闲等 2F 少淑装、淑女装、成熟女装、女内衣、饰品、箱包等 3F 运动、青春休闲、大休闲、针纺织品 以80%国内品牌为主。
美国奥特莱斯经营两极分化，促进了产业并购步伐 的加快
面积（GLA） （平方英尺 ） 12,138,096 11,943,531 5,141,744 1,791,383 1,899,000 32,913,756 每平方 英尺平 均销售 $379 $241 $294 -3.2% n.a. 每平方英 尺基本租 金 $20.38 $27 $14.22 $9.57 $16.48
店面数量（间） 180 车位 地址 2500平方米，17平方米/个（不含公共车道）150个车位 上海市沪青平公路2888号(嘉松中路5555号)
北京燕莎奥特莱斯购物中心
1F营业面积8600平方米； 2F营业面积9746平方米； 3F营业面积9384平方米；合計：27730平方米 最近又新增加8万平方米
公司 北京 青岛 天津 成都 郑州 合肥 广州
数量 6 1 3 3 1 1 2
公司 上海 海南 重庆 苏州 合肥 西安 深圳
数量 4 1 3 2 2 1 4
奥特莱斯全国分布概括一览表
公司 辽宁 数量 1 公司 哈市 数量 2
杭州
宁波 湖州 长沙 江西 江苏
4
1 1 2 1 3
温州
兰州 南京 武汉 沈阳 常熟
西雅图的奥特 莱斯一直以来 面向的是整个 美国西北地区 的消费者，近 年来急剧增加 的需求使西雅 图奥莱不得不 又增加了 100,000平米 的经营面积。
洛杉矶的奥特莱斯-案例2 关键词：综合业态
在洛杉矶地区，奥特莱斯的扩张也 很迅速。洛杉矶最大的奥特莱斯中 心-Citadel Outlets-新增加了近 50,000平方米的面积; 而另一家面积达到30,000平方米的 奥莱中心-Plaza San Clemente也即将在2012年下半年开业，这家 即将开业的奥特莱斯中心包含了零 售商店、高级餐厅、快餐店、一家 复古风格的高级酒店和海景别墅。 Citadel去年的每平方英尺销售额 高达530.50美元，同比上涨12.5%， 仅2011年５月的总销售额就高达 1650万美元。
充分并及时地 满足了客户对 交通、停车场、 多品牌购物环 境、业态和基 建的需求
• 商业地产开发商最初在设计购物中心时， 强调了交通的便利性，一般选址都是处 于多条高速公路的交叉点上
日本神户的premium outlets: 位于国道旁的远郊，旁边是上津 台商务住宅区和ION购物中心
奥特莱斯全国分布概括一览表
周边环境舒适且有大量高端住宅。
（2）客源：城市客源为核心、旅游客源为主要，周边客源为辅助。 （3）规划：建筑布局、步行流线、出入口、车位布置尤其关键。功能齐全，一站式。 （4）规模：体量不宜过大，应与市场消费力相匹配，8万平米足够。 （5）经营：以扣率和租金为主，以买断为辅；专业的管理经营公司。 （6）招商：必须先行，最优状态：指导设计、规划、规模。
多业态大型购物中心
上千家世界知名品牌
全球奥特莱斯购物中心蓬勃发展
体现了其商业模型的四大核心要素
要素之一是成本控制，即“名牌＋实惠”
购物中
产品成
地理位置在交通方 便、开阔的城郊， 租金低廉
心成本
本
工厂或一级经销商 直接供货，省去了 一切中间渠道
商业地产商统一规 划，省去诸多管理、 经营费用
要素之二是丰富的品牌资源
98 90.3 96 76 86
美国排名前五 位经营奥特莱 斯的公司奥莱 中心数量的总 和占美国奥特 莱斯中心总数 的61.8%. 另一方面，在 美国，奥特莱 斯中心2011年 的总销售额较 上一年上涨了 17.9%，而像 梅西这样的大 型商场，销售 只勉强增长了 2.5%
迪拜的奥特莱斯-案例3 关键词：地方特色＆综合业 态
成都世纪城奥特莱斯商场
经营面积： 3.2万平方米
功能分区
一期1F 8000平方米。260平方米/个 2F、3F、4F开业时间未定
店面数量（间） 1F 店面数量30 车位 地址 地上100，地下150 成都双流
昆明奥特莱斯商场
经营面积： 6000平方米
功能分区
1F2000平方米，经营国际一线品牌服装单体店 2F2000平方米，经营国内一线品牌服装单体店
文化娱乐设施
电影 院
Spa 中心
高端 酒店
车位
店
店
售店
要素之四是需要商业地产开发商统一的规划和管理
与品牌代理商、 经销商、租户 管理分工明确
• 其只用作为店铺经营商，向开发者提出 整改要求即可，例如：店面扩建、维修、 保洁、保安、停车场管理、公共设施维 护、公共商业用具管理等不需要单独考 虑，商业地产商还会提供统一的公共广 告，促销规划
店面数量（间） 330 车位 地址 200个 合肥经开区莲花路、丹霞路交口
苏州唯亭奥特莱斯购物广场
经营面积： 560000平方米(不含写字楼)
功能分区
1F、2F、3F为服装区（42000平方米）。 4F为餐饮区（14000平方米）。 5F为写字楼（14000平方米）。
店面数量（间） 服装专卖区200 车位 地址 地上200个，地下200个 苏州唯亭双阳路南
中国的奥特莱斯-案例５ 体现了国际奥特莱斯商业模型的四大核心要素
集团简介 对奥特莱斯芭蕾雨项目的潜在支持
• 业务覆盖全国四大区域九个城市 • 土地储备规模超过1000万平方米 •
• 提供商业集群规模效应：近600家国 际品牌资源 • 为项目提供资本支持
进驻Outlet的品牌均为享誉世界的 著名奢侈品牌，但价格仅为1-6折， • 商业地产多物业类型综合营运经验 可以创造销售规模效应 世界品牌折扣中心 • 商业运营团队： 公司、万文英团队 英法中合资OOM
奥特莱斯迎合了供应商和
品牌代理商想通过各种渠 道增加销售的想法;
2001年后，全球范围内 几乎每个奥特莱斯购物中 心都有上百个国际知名品 牌的加盟 。
要素之三是提供交通便捷的综合性多业态购物环境
综合性多业态购物中心
便利的交 通环境
高速 公路 充裕 的停 品牌 直销
奥特莱斯商业 集群
主力 零售 次主 力零
曼彻斯特的奥特莱斯-案例4 关键词：商业地产商
位于大曼彻斯特的The Rock占 地面积57,600平方米，开业第 一个小时的人流量就达到了 11,000人次。其开发商 Hammerson把The Rock设计为 一个蕴含着时尚系列、生活方 式及休闲品牌等元素的大型折 扣中心，它成为了伯里及周边 地区零售商及客户购物休闲的 直接目的地。
面对的 消费者 群体
渴望以超低价买 入名牌产品的消 费者，这个群体 在经济危机后正 在以空前的速度 壮大
芝加哥和西雅图的奥特莱斯-案例1 关键词：扩张
截止2011年八月， 芝加哥区域总共有 三家奥特莱斯正在 建设，预计总共将 会增加一百五十万 平米的奥特莱斯零 售空间。而现有的 奥特莱斯中心Chicago Tribune也随后宣布扩张计 划，明年将要在已 有店面的基础上扩 大三分之一的面积， 即约40,000平方米。
发展商
奥特莱斯 中心数量
53 42 29 9 6 139
出租率%
Chelsea Property Group Prime Retail Tanger Factory Outlet Centers Horizon Group Properties New Plan Excel Realty Trust Total
奥特莱斯简介
奥特莱斯是一种新兴的零售业态
时间
1970-1987
性质
工厂直销店
形式
一家工厂一个outlet store 多家工厂一个outlet store
商品
工厂尾货
1988-1996