（2）选择目标市场 依据市场外部条件、生态旅游产品性质、生态旅 游产品的生命周期、市场需求特征和市场竞争态势 等五种影响因素，采取SWOT分析方法确定是集中选 择市场、跳跃选择市场，还是全部选择市场。 （3）生态旅游市场营销战略与策略 依据市场状况、外部环境条件和内部资源水平等 影响因素，按照确定目标、制定行动方案、可行性 分析、监督与控制四个步骤确定产品策略、价格策 略、促销策略和销售渠道策略。
两种不同看法的不同论据
• 一是认为生态旅游不是大众化的旅游，如果把生态旅游搞 成大众化的旅游，生态旅游的这本经就念歪了，这是比较 普遍的看法； • 二是在旅游者素质水平尚不够高的当前，提倡生态旅游、 发展生态旅游只会导致一个结果，即生态破坏。 • 这种不同的意见也是有道理的
一、生态旅游的定位
• 在世界范围内，生态旅游也不过是九十年代以来 才开始发展的，实践并不成熟。因此，关于生态 旅游的理论框架、研究方法、基本概念等基础问 题，说法各种各样，尚未形成比较认同的东西。 “理论是灰色的，而生活之树长青”（歌德）。 实践在不断发展变化，因此，当务之急是在实践 中生态旅游应如何把握的问题。生态旅游的定位， 可从三个方面来认识。
第二节 生态旅游市场发育特征
一、基础市场大而实际规模小 二、要求参与者有较高的环保意识 三、生态旅游市场正在成长且发展很快 四、生态旅游的开展主要在偏远、敏感地区，消费较高 五、国家公园和保护区是生态旅游的主要场所
第一节 生态旅游市场发展概况
• 发展中国家生态旅游发展情况 • 发达国家的生态旅游发展情况
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生态旅游市场发展概况
生态旅游市场发育特征
生态旅游目标市场分析 生态旅游市场的开拓和营销 生态旅游市场发展趋势
第一节 生态旅游市场发展概况
• 欠发达国家——被动的发展模式 （肯尼亚、哥斯达黎加、巴西、厄瓜多尔） • 发达国家——主动的发展模式 （加拿大、夏威夷）
生态旅游市场
国际生态旅游市场现状
国际生态旅游市场目前在西欧、北美地区迅速发展，并且以 极快的速度向全球传播和扩张。人口统计学研究表明，不同年龄的 生态旅游者对生态旅游活动有不同的偏好；男女比例平分秋色，但 女性提倡徒步旅行，男性喜爱野营、骑车旅行等探险活动；75%以 上的生态旅游者文化程度为大学，但存在低文化层次比例逐渐提高 的变化趋势；没有小孩的夫妻家庭及单身男女最容易产生生态旅游 者。从旅游动机看，生态旅游者绝大部分是为了体验大自然；从行 为特征看，以单独出行和两人结伴为主，花费比普通旅游者要高， 旅行时间一般在一周以上，出行时间以夏季最多。
第五节 生态旅游市场发展趋势
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1、潜在的生态旅游市场快速向现实的生态旅游市场转变 2、生态旅游在世界旅游业体系中的地位凸显 3、生态旅游产品倾向于个性化和多样化 4、生态旅游产业体系趋于完善
生态旅游市场与可持续发展
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生态旅游已经成为当今时髦的话题，之所以如 此，主要是因为1999年的旅游主题是生态环境游， 昆明的世界园艺博览会成为引人瞩目的热点；另 一方面，也说明整个社会在生态方面的需求程度 不断提高，现在的供给条件在不断完善。
近几年来，生态旅游是旅游业中增长最快的一个分支， 年增长率达25%—30%。生态旅游无论是旅游人数还 是旅游收入都以超乎寻常的速度发展，并已成为当今 世界旅游业发展的热点和亮点。据2001年召开的世 界生态旅游大会介绍，生态旅游已成为当今世界旅游 发展的潮流，给全球带来了至少2000亿美元的年收 入。
１、从旅游需求和产品的角度来认知
• 生态旅游是针对现代生活所产生的新型需求 • 生态旅游是适应需求而创造的新型产品
２、从生态旅游的外延认识
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综合型的旅游方式 • 多种资源、多种功能 • 从旅游方式角度认识生态旅游，实际上可以形成一种概念， 就是生态旅游是多种资源、多种功能的。所以，多种资源、 多种功能应该是从旅游方式的多种多样的角度来认识的， 这样生态旅游的思路可以更开阔一些，操作范围就可以扩 大一些。
生态旅游市ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ发展历程
• 1997年，国家旅游局确定1999年的旅游主题为 生态环境游 • 1998年开始正式运作 • 1999年正式推出
1997-1999两年间国家对生态旅游工作评估意见
• 一种意见主要是从实践效果看 • 第二种看法（更多的是学术界的看法）认为，目前我国生态旅游不成 熟，中国现在根本不具备开展生态旅游的条件，现在搞生态旅游是超 前发展，或者说得不客气一点就是赶时髦，贴个绿色标签。
３、从发展方向的角度来认识
从发展方向角度来认识生态旅游，具有更长远更战略性的 意义，而且具有更全局性的意义。这样，很多不同意见就 可以消融。如果只从生态旅游产品角度定位，现在许多事 情就不能干；但从综合型旅游方式角度定位，许多事情现 在必须干，如果从发展方向角度定位，现在这些事都应该 干。这就是三个不同角度，可以得出三种不同结论，而且 会形成三种不同的发展思路。
第三节 生态旅游目标市场分析
一、生态旅游市场的目标定位 （1）来自发达国家有钱的、身体健康的老年人 （2）有自由主义思想的中年人和中产阶级 （3）发达国家的年轻人
第三节 生态旅游目标市场分析
二、生态旅游者特征 （1）年龄 （2）性别 （3）文化程度 （4）家庭构成
第三节 生态旅游目标市场分析
三、生态旅游者的旅游动机 （1）享受大自然 （2）新的经历 （3）户外活动 （4）野生生物风光
二、生态旅游市场营销
2.1生态旅游市场调查 调查内容包括生态旅游者规模及构成、旅游动机、 旅游行为、旅游价格、生态旅游市场规模。 2.2生态旅游市场营销 （1）生态旅游市场细分 通过确定市场范围、排列出潜在生态旅游者的各种 需求及选出市场细分的依据（可以从地理环境、人口属性、 心理因素、组织形式中选择一种依据）进行市场细分，做出 综合评价。
第三节 生态旅游目标市场分析
四、生态旅游者的行为特征 （1）团队构成 （2）旅游花费 （3）停留时间 （4）旅游季节
第四节 生态旅游市场的开拓和营销
一、生态旅游市场开拓
（1）培养素质高、责任感强的生态旅游者群体； （2）培养既懂得旅游开发经营又懂得保护环境的高素质的开发商； （3）培养对环境保护有诚意的经营商； （4）建立健全生态旅游管理机制； （5）取得生态旅游目的地居民的理解和支持。