人力资源沙盘模拟实验报告班级：人力0901 姓名：王中才学号：11一、企业的基本情况企业名称：湘潭市龙牌酱油有限公司企业规模：中小型企业，现有员工近百名产品：主要以生产食用酱油为主，以其他业务为辅人员分工：公司初始时，有两组 B 级生产、技术、销售人员，公司设有总经理，人力资源经理、营销经理、生产经理、技术经理。

二、市场基本情况2011 年12 月份，我国生产酱油79.7 万吨，同比增长10.44 % 。

数据显示:2011 年1-12 月，全国酱油的产量达662.5 万吨，同比增长16.39 % 。

从各省市的产量来看，广东省是酱油的主要生产地区，2011 年1-12 月，广东省酱油的产量达288.8 万吨，同比增长10.45 %，占全国总产量的43.59 % 。

紧随其后的是山东、河南和四川等省市。

本公司市场主要集中于湘潭及湖南地区。

在湘潭地区销量比较大，目标是面向全国，把企业做强做大。

三、本公司经营目标短期目标是进一步拓展湖南地区的市场，打造品牌形成地区优势。

长期目标是打开龙牌酱油在全国的销路，在全国范围内形成明显的竞争优势，壮大企业实力，提高企业知名度。

四、经营策略及相关理由经营策略：加大技术研究，提高产品质量。

招收一定比例的员工，加大人力资本投入，扩大员工数量，提高企业产量。

扩大营销人员的数量，加大产品的宣传，提高产品销售量，为企业扩展市场做准备。

理由：市场上总的来说，人力资源供应不足；企业人员相对短缺；技术人员较少，企业需提高产品质量；营销做得不够，需加大营销力度，加大宣传，提高产品知名度。

五、2 周期经营过程第一周期：招聘计划：全部正式员工都通过媒体广告，招技术A1 人，生产B1 人，销售A1 人，总费用为3 万。

临时工技术 C 5 人，生产 C 3 人，销售 C 3 人。

招聘人员工资：总经理 5 万，人力资源管理经理 2.5 万，助理人力资源管理经理 1.5 万，技术经理3 万，生产经理 2.5 万，销售经理 3 万，技术B1 万，销售B1 万，生产B1 万，技术C4.5 万，生产C3.5 万，销售C6.5 万。

培训计划：新员工培训： 1 万，技能培训：1 万，企业文化培训：9 万。

第二周期：招聘计划：招技术A1 人，技术B2 人，生产A1 人，生产B2 人，销售A1 人，销售 B 一人，通过校园，人才市场，媒体广告，猎头公司各种渠道招聘，总的招聘费用为6 万。

招聘人员工资：总经理 4.5 万，人力资源经理 3 万，人力资源经理助理 2 万，生产经理3 万，销售经理 3 万，技术经理 3 万。

技术A10 万，技术B4.5 万生产A4.5 万，生产B3 万，生产C3.5 万，销售B5.5 万，销售C4 万培训计划：新员工培训：1 万，企业文化培训：9 万。

六、2 周期的经营成果第一周期：成果1、生产任务基本完成2、招聘到5 名技术C，3 名生产C，3 名销售C。

3、经营成本90 万，销售收入210 万，贷款20 万，本息和：21 万总成本，利润99 万不足及改进措施1、招聘渠道过于单一，完全通过媒体广告招聘，风险比较大，应将招聘渠道扩宽。

2、相对于其他公司，本公司招聘员工的拟招聘工资过低，在劳动力有限的情况下没有竞争优势，导致公司本周期没有招到正式员工，因此应该相应提高工资。

3 、可通过培训提升内部员工能力提供员工等级技能。

4、提高公司薪酬，从别的公司挖人。

第二周期：成果1、生产任务顺利完成。

2、人员招聘基本完成，满足了企业需求。

3、总经费75 万，还贷款52.5 万，销售收入340 万，总支出179 ，利润161.5 万经验及改进之处：1、招聘渠道要扩宽，在第二周期，本公司通过各种渠道招聘，基本完成了招聘任务。

2、员工薪酬相对于其他公司来说比较合理，恰到好处。

3、本公司通过贷款来解决资金的暂时不足，使资金能很好地周转，这是相对于其他企业来说做得比较好的地方。

七、实验心得体会经过这一天半的模拟实验，感受颇多，本人就此谈谈从中学到的一些东西吧。

第一，我们要对企业经营管理及生产销售的相关规则了解清楚。

按规则进行实验只有预先了解规则，才能游刃有余的运用规则。

才能很好的，按质按量的完成活动任务。

我们有的组不是很清楚，或是到了最后才明白弄懂相关活动规则，导致了企业的重大损失和不必要的浪费，联系到实际中，在现代社会主义市场经济下，国家为了规范经济活动的有效规范运行，颁布了一系列相关法律法规，用以规范企业的正常的，有效的运转。

使国民经济健康和谐发展。

因此，无论什么性质的企业都必须按照国家规定的有关规则，有关法律经营企业，只有这样，才能是企业立于不败之地，才能发展壮大企业的实力。

第二，团队分工与协作的重要性。

在实验中，每个人都有自己的职责，每个人都知道自己的职位，应该做的事情。

每个成员也能相互合作协作。

如此，才能高效率完成工作任务，使团队具有很强的凝聚力。

联系到实际生活中，团队与一般的群体不同，团队的人数相对比较少，这有利于减少信息在传递过程中的缺失，有利于团队成员之间的交流沟通，有利于提高成员参与团队的决策的积极性。

同时领导的概念在团队之间相对不强，团队成员之间相对扁平，这有利于形成决策民主化。

现在很多项目，都不是一个人在战斗。

毕竟人无完人，一个人的力量有限，一个人单打独斗难以把全部事情都做尽做全做大。

但是多人分工合作的话，就会有人多力量大的优势，就可以把团队的整体目标分割成许多小目标，然后再分配给团队的成员去一起完成，这样就可以缩短完成大目标的时间而提高效率。

团队分工与协作使每个队员都有一种归属感，有助于提高团队成员的积极性和效率，都不会因为一个人在战斗而产生一种孤独感。

由于团队具有目标一致性，从而产生了一种整体的归属感。

正是这种归属感使得每个成员感到在为团队努力的同时也是在为自己实现目标，以此同时也有其他成员在一起为这个目标而努力，从而激起更强的工作动机，所以对于目标贡献的积极性也就随自己油然而生，从而使得工作效率比个人单独时要高。

团队成员组成的多元化有助于产生不同种想法，从而有助于在决策的时候可以集思广益而产生一种创新的工作思路。

第三，企业可以通过各种渠道融资，及时把握好的政策。

在进行实验时，本组在第二周期时遇到资金困难，组长及时贷款，使企业资金周转正常，实现了企业利润。

联系到实际，国家为了鼓励创业，颁布了一些好的创业政策，产业扶持政策等等，企业在融资时，可以选择商业银行贷款，创业投资者投资，发行股票等等例如，大学生科技创业园就为大学生提供了许多好的创业政策及相关支持，我们要充分及时了解各方面的有用信息为自己服务，把握好发展机遇，开拓我们的事业。

第四，做事要沉得住气，蓄势而发，把握机遇。

企业在运营过程当中会有兴旺的时候，也会有衰败的时候，但无论遇到怎样的情况，都要保持冷静的头脑，对于我们每个人是这样，对于我们每个企业也是这样，在做实验的过程当中，有的企业遇到资金困难或是人员短缺，招不到人的现象。

有些人就产生了想要放弃的念头，但在最终坚持下来之后，企业获得了转机，转亏为盈，实验做得也非常成功，联系到实际生活中，我们现实生活中有数不清的百年企业，我想，他们要是一遇到困难就轻易放弃的话，那就不可能会有今天的成就，他们随着时代的变迁，紧跟时代的步伐，不但进行产业升级与创新，为企业注入新鲜活力，使企业立于不败之地，他们都是沉得住气，很好的把握机遇的企业，相反那些不能坚持下来的企业是做不长的。

第五，要有忧患意识，充分把握企业自身不足和优势，以及面对的机遇和威胁。

在进行实验时，要认识自己企业的不足和优势。

充分了解市场行情，尽力了解竞争对手的情况，包括薪酬，招聘等等。

只有这样，企业才能够在有限的人力资源下招到企业需要的人工，才能很好地完成任务。

联系到实际生活中，企业可能不仅在一个小的范围内竞争，当今社会是一个竞争激烈的全球化的社会。

一个企业必须认识到当前所取得的成绩是初步的和暂时的。

时间是对一个企业最好的考验，只有笑到最后的人才是真正的赢家。

要使一个企业永远立于不败之地，必须要有危机观念，要充分的认清形势，要努力改进不足，抓住机遇，要有居安思危、未雨绸缪的超前忧患意识。

第六，要注意技术，生产，销售比例在企业中的协调。

在招聘员工时不能过于偏向哪一种职工的招聘，如果招的技术人员太多可能会造成资金的浪费，还会影响生产和销售。

反之，如果招的销售人员太多，这也会影响企业产品的研发及生产，影响到产品质量。

没有保持好的比例，没有较好的协调，任务是很难完成的。

联系到实际生活当中，企业也要重注这方面的问题，例如前几天去湘电集团，了解到其企业就存在官本位、重生产和技术，轻管理和营销的不足，如此就导致其在同行业当中缺乏竞争实力，产品市场份额不足。

所以，要是企业正常运营，获得更多的利润，企业必须注重技术，生产，销售的协调问题。

通过做模拟实验我认清了经营企业三个方面的重要性。

首先，在企业的经验过程中，销售应该是最为核心的环节，良好的销售是实现企业利润的关键。

在这竞争日益激烈的市场下，良好的销售显得尤为重要。

在同行业的市场下，激励销售人员的积极性，提高销售提成，刺激人员创造更高的销售量，以增长企业的销售收入。

但也不能一味的提高销售提成，过高的提成会降低企业的总利润。

其次，在管理方面工作人员与高层管理人员的管理工作也相当重要。

减少管理人员之间的管理跨度，以提高管理效率。

提高部门经理的权限与威望，避免不必要的人力资源冲突。

合理的管理模式有助于提高员工的工作积极性与工作热情。

我觉得企业应该推行人本管理，人本管理思想是把员工作为企业最重要的资源，以员工的能力、特长、兴趣、心理状况等综合性情况来科学地安排最合适的工作，并在工作中充分地考虑到员工的成长和价值，使用科学的管理方法，通过全面的人力资源开发计划和企业文化建设，使员工能够在工作中充分地调动和发挥工作积极性、主动性和创造性，从而提高工作效率、增加工作业绩，为达成企业发展目标做出最大的贡献。

在薪酬方面，这也是企业经营中的一个重要环节。

现在的社会人才的紧缺导致高技术、高能力人才的薪酬普遍偏高，增加了企业的人员成本。

在实验中也间接反映出了人才的重要性与竞争的激烈性，所以现在的公司都越来越重视人才的招聘。

激烈的竞争势必演变出到别的企业挖人才这种战略，因此在当今的企业经营中，薪酬的高低分配显得尤为重要，过低的薪酬容易被其他公司挖走人才的同时也会降低员工的工作积极性。

然而在实验后，我更加认为实践的重要性。

在信息交流闭塞的学习中，缺少对外界企业的认知。

书本上学来的终究是理论知识，纸上谈兵。

所以我计划暑假的时候去工厂实习，了解下生产情况，生产设备、生产人员、原材料供应与运输、成品库存等等。

当然对市场的销售进行初步的了解，如何分配销售地区、销售份额以及销售提成。