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人力资源管理沙盘模拟实习报告

人力资源管理沙盘模拟实习报告(院)系: _____________ 管理学院专业:___________ 人力资源管理班级: _____________ 1202 ______ 学号:02学生姓名: _____________ 梁承用导师姓名: _____________ 段超群完成日期: _____________ 5月28日人力资源沙盘模拟实验报告一、前言(一)实习目的通过本次实习,使学生了解企业管理决策的基本思想及流程,并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等,全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力,从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。

(二)地点及分组情况我们是一个专业两个班级分开进行实习,地点在F508,时间为两天,我们二班是从 5 月20 日下午到 5 月22 日上午。

我们这一组为第一组,成员为:陈芳(总经理)、梁珊珊(技术部经理)、梁承用(销售部经理)、蔡诗雨(生产部经理)、丁洁(人力资源经理)、钱静(人力资源经理助理)。

(三)内容与流程我们一共进行三个周期的生产,分别为P1、P2、P3 产品,我们每组要做的是以高于市场水平的薪酬招到想要的人才,生产每周期的产品。

在这期间,尽量保证自己公司不破产,最后评委们以各种标准给每组打分,每组按分数排名。

二、企业的基本情况(一)公司名称乐派技术有限公司(二)公司产品防盗产品(门、窗、锁)基础、智能(指纹、脸部识别)(三)口号乐派一出,天下无贼(四)组员1. 总经理:负责统筹全局,制定公司的战略发展规划。

2. 人力资源经理:负责本公司的人力资源规划,为企业经营目标的达成招聘新员工,组织员工的入职培训,技能培训,制定企业的薪酬体系和绩效体系,对员工进行绩效考核。

(1)人力资源规划:根据市场需求和竞争机构制定企业经营目标,并按照业务系统分解目标,把握经营主线,进行人力资源规划。

(2)招聘根据各部门的需求,利用不同的招聘渠道,组织实施招聘工作。

(3)组织结构调整根据业务需要和经营规模,调整组合结构、职位系统和编制计划,增强对经营目标、组织结构、人力资源管理三者之间动态适应的系统化理解。

(4)绩效考核根据不同部门的业务特点,制定考核指标,确定考核方式、考核周期、考核、考核流程等,提高绩效管理能力。

(5)培训制定培训计划,学习培训的实施,检查培训效果。

(6)薪酬管理根据不同职级制定薪酬制度,调整薪资结构。

3. 人力资源经理助理:协助人力资源经理制定各种计划、制度。

4. 销售部经理:负责企业产品的销售,扩宽产品市场。

同时根据订单的限制,以及其他部门的情况制定该部门所需要的销售类人员人数计划。

5. 技术部经理:负责企业的产品的研发和改进,根据每周期的要求制定该部门所需要的技术类人员人数计划。

6. 生产部经理:负责企业各类产品的生产,结合其他部门实际情况,制定该部门所需要的生产人员人数计划。

7. 人员状况:公司初始时,各有两组B级生产、技术、销售人员。

以后各公司可根据需要进行相应的增减。

(五)公司的组织结构初始时为直线职能,设技术、营销、生产、人力资源四个部门。

(六)财务状况:公司初始时,划拨人力资源管理费用80万,以后将按销售收入的60%进行划拨。

当公司费用不够,可以从总公司借款,1年的借款利息为5%,借款数目只补充人力资源管理费用不足部分,借款部分必须在划拨人力资源费用后立即归还。

(七)业务状况:公司最初产品为P1产品,以后随着市场对P2产品、P3产品的需求的出现及增长,可选择生产和销售P2产品、P3产品。

(八)营运目标短期经营目标:华南地区市场份额占80%以上;长期经营目标:中国地区市场份额占80%以上; 最终目标:走向国际市场,成为该行业的主导者。

(九)企业宗旨世界上没有永恒的加冕,只有永远的拼搏。

三、市场的基本情况(一)产品市场预测注:研发P2产品需要2个A级技术人员,研发P3产品需要3个A级技术人员。

技术人员力量不足不能从事P2或P3产品的生产和销售。

(二)人员每周期能力情况如下(三)公司每周期经统计本公司销售、生产、技术支持能力,可酌情上报本公司各个产品市场销售计划,计划中各产品总量不能超过本公司的销售能力。

(四)公司按所报销售计划瓜分市场需求:1. 当市场需求总量小于各公司所报销售计划总额时,公司按比例瓜分订单。

各公司所能获最大订单二总订单* (单个公司销售能力/市场总销售)2. 当订单超过生产能力时,超出部分即为违约,按违约产品销售收入的50%中减当年销售收入;当订单未超过生产能力而超过技术能力时,产品售价将低于市场价格30%(五)劳动力市场预测第一周期第二周期第三周期(六)生产情况预测结合产品需求和人才供给的预测情况来看,劳动力供不应求,要想满足市场多种产品的需求,在只有一定的A、B类员工的条件下只能雇佣临时的C类员工,才能满额完成生产任务。

四、公司预计经营的目标(一)预计经营目标经过对市场总需求的分析和所有小组成员讨论后,本公司决定在第一周期在技术部门各招技术A一名和技术B一名,销售部门也招销售A和B各一名,自然,生产部门也一样,第二周期根据第一周期的招聘情况,和开发P2产品所需的人员再决定,第三周期再根据一、二周期的人员情况和市场上的情况再具体分析。

(二)所采取的经营策略及相关理由由于第二、第三周期都是根据前面周期的情况来看,所以我们这组暂时只商量了第一周期的经营策略。

当时简单的认为我们要想生产出更多的产品,只能招更多的人。

事实上,第一周期想要照到6个人是很困难的,并且我们的费用有限。

五、三个周期的经营过程(一)第一周期经营过程1•介绍公司基本情况:每组派代表在讲台上介绍自己的公司基本情况,然后根据这个介绍由各组投票排名,每组只能投两票,其中一票也可以投给自己公司。

我们组出师不利,第一轮回我们只得到了自己投给自己的一票,根据排名,我们和另外一组垫底。

2制定公司内部各人员的工资:3•填写招聘竞单:利用校园、人才市场、媒体广告甚至猎头公司招聘技术、生产、销售A类人员和B类人员各一名,工资如下表所示:4•招聘结果:我们的招聘计划基本上是失败的,所以我们决定更改经营计划,将一名技术B接受技能培训,在本周期内没有生产能力,但在第二周期生产能力即可提升50%,成为技术A。

为了能在第一周期生产尽可能多的产品,我们决定在短期劳动力市场上招聘一定数量的各级C类人员,数量与工资如下表所示:招聘结果没有按我们的意愿实现,我们没有招到技术C类人员,所以我们有改变了计划,还是把技术B放在第一期生产,第二期花重金去招聘技术员工。

5•市场销售计划表技术能力:(30)产品销售能力:(25)产品生产能力:(25)产品最终,总公司根据市场销售能力与总订单,分给了我们25个产品的订单6•简历筛选表接下来评委给我们四份简历,根据他们念得标准,判断我们手上拿的简历是否符合标准。

下面是我们的答案与得分。

公司名称:乐派第一期7•填写现金收支表和利润表(二)第二周期经营过程1•重新制定内部人员工资:2•填写招聘竞单利用人才市场,媒体广告,后来又插入猎头公司等渠道招聘各类人员,招聘数量,工资如下:3•招聘结果:最终成功招聘到技术A类2人,其中一个技术A为插入到猎头公司招到销售A类1人,生产A没有招到。

所招聘员工并不能满足生产需要,所以还需要在短期劳动力市场上招聘各类C级人员。

数量与工资如下表:我们只招聘到一名C类人员。

为了不浪费我们所招到的人力,财力,我们决定把一名技术B拿来技能培训,一名技术B拿来转岗培训4•市场销售计划表技术能力:(40)产品销售能力:(35)产品生产能力:(25)产品5•面试测试结果表公司名称:乐派第2期我们组虽然分数是80分,但是这轮测试还是第一名6.填写现金收支表和利润表。

(三)第三周期经营过程1•重新制定内部人员工资:2.挖人环节:填写“挖人”表格,在第6组公司挖技术B类人员一名。

原因为他们一组宣言要挖我们的两个技术A类人员,由于他们组的现金余额是最多的,而我们所剩的余额不多,因此我们就做好被他们挖走的打算,只能另做打算。

由于他们的技术B多,并且他们挖走了我们的人后,应该余额不多。

结果,是我们被他们耍了,他们挖了另外一组。

所以我们也没有抬价去挖他们的人,因为我们还要把钱留着招人。

但是因为他们的“算计”我们战战兢兢了一上午,甚至在工资更改方面也不敢抬高,毕竟我们是唯一能生产P3产品的一组。

我们还是想留住我们的技术A。

3•填写招聘竞单利用校园、人才市场等渠道招聘各类人员,招聘数量,工资如下:解释一下为什么我们的销售B工资为什么这么低。

因为我们在工资调整那里没有提高,所以在招聘的时候也不能提高,我们还是填了,主要是想碰碰运气。

4.招聘结果:最终成功招聘到生产B类1人,销售B没有招到。

但是我们忽略了在这一期新老员工要一致,我们剩的余额不足以支付我们三个生产 B 都以8万的价格,所以我们对所招的生产B 进行了辞退,只能说一失足成千古恨。

•所招聘员工并不能满足生产需要,所以还需要在短期劳动力市场上招聘各 类C 级人员。

数量与工资如下表:最终我们只招聘到一名C 类人员5•市场销售计划表技术能力:(55)产品 销售能力:(35)产品 生产能力:(35)产品6•绩效考核测试对企业绩效考进行技术人员考核,生产人员、销售人员考核。

根据标准给 我们手上的题目给出的案列进行打分。

这一轮我们这一组没有发挥上两轮做题 目总是第一名的优势,的了倒数第一,只得了一分。

7.填写现金收支表和利润表。

六、三个周期的经营成果(一)第一周期经营成果1•第一周期现金收支表和利润表2.第一期排名情况所以根据层层的比拼,我们这组在第一周期拿到了第二名,总的来说还是不错的(二)第二周期经营成果1•第二周期现金收支表和利润表2.第二期排名情况第二周期,可谓是我们这一组的巅峰期(三)第三周期经营成果1•第二周期现金收支表和利润表第三期由于我们测试没有做好,只得1分,其他的公司价值得了5分,余额也是5分,最后由于已到末期,评委们就没有把表贴出来,所以我们没有那个表的具体分数,我们这一组在最后一轮的了第五名。

七、总结(一)第一周期1•优点:(1)对本公司的发展定位比较准确,以市场的平均水品来制定自身的生产计划,比较符合实际。

(2)通过不断的调整招聘计划,为企业招聘到满意的员工,并能满额的完成生产计划。

(3)测试的时候细心,并且经过多次讨论与检查,得了测试第一名的好成绩。

2•缺点:(1)一开始公司介绍的时候实际上已经进入了比赛的局面,没有过于重视,排名靠后,导致在招聘的时候,工资一样,由于排名靠后只能让给其他公司。

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