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提升店铺销售业绩的15个方法

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销售总监想打破这个记录,第二天早上,组织当班的 员工开晨会,开场的时候问了两句话,大家知道昨天 A 班的同事发生了什么事情了吗?大家希望这个单日 销售记录是由 A 班的保持,还是由我们 B 班的同事打 破哪?这两个问题不管是在任何店铺,任何时候去 问,得到的回答一定是相同的接下来就定目标,然后 细分到个人身上。然后,我采取了 PK 的激励方式, 接下来我们玩一个游戏,就是在今天早晨会上承诺做
店铺管理者需要即时了解员工的需求,并尽力满足员 工的需求。某店铺以;传播时尚美;为价值取向,而要 做到这些,首先要做到让自己的员工时尚,并且懂得 如何时尚,只有时尚的人才懂得传播时尚,只有时尚 的人才能指导时尚,这样的做法不但满足和实现 90 后员工爱美的心理,也让员工更珍惜自己的卖场和产 品,更了解自己的顾客,把店铺和员工之间的价值观 共同化,从而取得较好的效果。3,相互忠诚忠诚是
或许达到意想不到的结果 4,培养员工之间的友谊, 我们要让 90 后的员工感受到,他最好的朋友就是他 同事,增进员工之间的友谊,店长或店经理每个月都 需要安排一些活动,每位员工的重要日子店经理一定 要记住,即使不能和员工一起过生日,也要送礼物和 发祝福的语言。5,用改进的方式处罚我们把处罚单 改为改进单,让员工感觉到,没有处罚,只有改进。 6,鼓励分享最佳实践员工之间每一次集体交流,会
提升店铺销售业绩三招 15 式:三招是左右店铺 销售业绩有三个指标,进店率,成交率,客单价,如 果这进店率,成交率,客单价这三个因素各提高 10%, 我们的业绩最少就会提升 30%把这 3 招拆分成式,提 高进店率的七大招式:门头宽度,门头装饰,橱窗设 计,橱窗位置,售前服务,VIP 服务,广告,橱窗就 就是一个无声的广告提高成交率的四大招式,陈列展 示,销售技巧,抓住顾客需求专业技巧,激励政策提
到第一并且最终实现的今晚直接奖励 1000 元,话音 刚落,刚才个人指标第二的员工马上报出了一个超出 第一的数字,而后面的场面更是热闹,他们就像拍卖 会一样不断的向上报价,最后加到 11000,由几个员 工的竞价,总目标原先 7 万提升到 11 万了。我们并 没有对他们的进行一分钟的指导和监督,而到了晚上 下班后,而那个人竟完成了自己的承诺,当天的业绩 也超过周六的业绩了。下班分享,每天 10 点下班,9
会让每一位 90 后的员工产生应有的忠诚度,因此文 化激励讲求双向*,既有共同的目标诉求,共同的价 值观,相互信任。1,共同的目标诉求每一个服装都 店铺的管理者都希望自己的店铺业绩做的更高,而这 似乎并不是 90 后员工的期望,他们更希望得到舒适 的环境,干最少的事情拿最多的钱,传统的薪资管理 方法似乎也很难解决这些问题,案例,有一个店铺自 开业半年以来周日的业绩从来没有超过周六的。这位
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点 45 分就拉门,今天 10 点半才拉门,以前从一楼跑 到二楼一天跑几趟就累的不行了,可是今天有一个导 购专门是拿货的,已经跑了几百遍了,直到下班才发 现腿是自己的以前 11 点陆陆续续就开始吃饭,可是 今天一直到下午店长买的面包,每人花三分钟跑到仓 库啃啃就出来卖货了。通过这个案例,发现 90 后的 员工不认输,争强好胜的心态,采取个人与个人 PK, 班组与班组的 PK 方式,使得店铺与员工之间拥有共
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相互的,我们刚刚谈到,企业或店铺需要关心员工。 爱护员工,只有企业和店铺先做到这样,才能使得员 工对店铺的忠诚度,美国前总统肯尼迪曾说,不要想 这个国家给我们做了什么,而要想我们为这个国家做 了什么,对于 90 后员工的管理。我们需要倒过来理 解,先想想我们为员工做到了什么,在考虑员工是否 回报给店铺什么,要想让员工有忠诚度,管理者就得 拿员工当做主人,而要做到这些,就需要帮助他们进
行职业规划。其实也是缘于对员工的职业规划,让员 工产生归属感。要想把企业文化渗透到 90 后的员工 的当中,就要首先做到满足员工的需求,马斯洛需求 求,尊重需求和自我实 现需求五个层次,对于 90 后这类“新新人类”来说, 他们的需求起点更多在于精神层面,因此,店铺管理 需要透过精神层面的引导,来满足他们的物质需求。
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8 种具体的文化激励法则 1,给出新颖的头衔,传统 的店铺就是店长和导购,例如时尚先锋,形象顾问, 搭配高手,货品组长,只要你敢想,就敢于去尝试, 就可能获得意外的惊喜,2,适度灵活的时间每月可 以享受 3 次无理由调班,晚上下班前,天气恶劣的情 况下,可以让员工部分员工先下班 3,把激励会议开 到店外半个月或一个月的时间安排简单户外活动,最 好是早晨,不像常规开晨会一样,以游戏跑步为主,
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议,比不可少的一项就是鼓励员工分享最佳经验。对 于 90 后的员工,我们不但鼓励员工分享最佳实践, 还需要鼓励员工创新,出点好点子,是否有更好的促 销方案和库存处理方案,是否有更好的服务顾客方 案,然后对他们的点子进行鼓励和推行,员工感觉到 备受重视,7,让员工觉得对店铺有贡献集体中,最 忌讳是员工感觉自己的成绩与总业绩无关, 90 后的员 工更需要得到鼓励,而让每一位员工他对店铺的贡献
和重要性。店经理在对店铺进行销售哦目标管理时, 要让每一位员工感觉到他对店铺的贡献,要让最差的 员工感觉他的存在,让最差的员工感觉到你对他的重 视和关心。8,给予人性化的关怀。90 后的员工看起 来非常成熟,单他们更希望得到别人的关心,管理者 需要给他人性化的关怀, 90 后员工有一定的自己的个 *,管理上差异不大,管理者只要多关注他们的需求 和特点,把以上 8 种方法灵活使用,并在管理上不断
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样,传统的企业和店铺的价值观都在与追求利润最大 化,而 90 后的员工似乎更在乎他们的态度,是否可 以拥有一台漂亮的手机,晚上应该在哪家 KTV 疯到几 点等等,也就是说,店铺和员工之间的价值观并不匹 配,只有当店铺与员工之间拥有共同价值观的时候, 店铺的效果才会提高。而要做到这些,就要求店铺管 理者从以利润为目的,转向以利润为手段,以人为中 心,以关心人和爱护人为目的的价值取向,也就是说,
高客单价的四大招式,组合搭配,组合陈列,附加推 销技术,附加推销激励政策。,、我们把这 15 招式的 每个都尽全力去优化并在店铺营业过程中形成标准, 这就是店铺提升业绩的赢利系统。分享:文化激励的 含义文化激励是通过企业文化使员工形成共同的目 标和价值观,从而提升员工的忠诚里和凝聚力。使人 高效率的。90 后的员工一自我为中心,在实际的管理 过程中,绩效考核,工资,人性化的关怀,都可能不
同的目标诉求,从而大大的提升效率。要让这些认为 和店铺的销售和自己无关的员工把集体目标当成个 人目标,形成目标的统一,有很多方法,笔者使用的 只是其中一种,我们很难通过传统的工资制度单一的 让 90 后员工感受到店铺目标与自己有多大的关系, 而需要尽可能的让员工自己踢出承诺,这种承诺比奖 金对他们的激励效果要大的多。2,共同的价值观店 铺的每位员工的价值观是不同的,店铺管理中也是一
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创新,让自己也跟上 90 后的思想步伐,便可以有效 发挥 90 后员工的动力。电脑软件名称:提升店铺销 售业绩三招 15 式大小:10MB|类别:音频媒体|语言: 中文应用平台:windows/MacOSX/Linux
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