天生我材必有用，千金散尽还复来。03:54:4603:54:4603:5412/2/2020 3:54:46 AM
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.12.203:54:4603:54Dec -202-D ec-20
得道多助失道寡助，掌控人心方位上 。03:54:4603:54:4603:54Wednesday, December 02, 2020
汇报要点
课程定位与设计 教学内容 教学设计 教学效果评价
课程特色与创新
教学设计思路
对接岗位需求，确定课程目标 以模块为单位，重组基于工作过程的课程
体系 以职业训练项目为驱动，突出学生的主体
作用 以就业为导向，教学做相结合 精心进行教学过程安排，确保周密严谨 持之以恒开展教学方法与手段的改革
9.具有领导协调销售团队的基本能力 10.具备灵活运用各种促销手段的能力
教学设计
1.对接岗位需求，确定课程目标——知识目标
销售人员生涯设计 推销的基本方法与模式 推销礼仪 顾客接近 推销洽谈 顾客异议处理 推销成交 售后服务策略 推销管理
教学设计
1.对接岗位需求，确定课程目标
教学设计
汇报要点
课程定位与设计 教学内容 教学设计 教学效果评价
课程特色与创新
特殊与创新——课程改革目标
课程目标——职业岗位 课程内容——职业标准 课程视野——最新技术 课程核心——职业能力 课程主导——双师教师
谢 谢！
诚请各位专家批评指导!
每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。20.12.220.12.2Wednesday, December 02, 2020
汇报要点
课程定位与设计 教学内容 教学设计 教学效果评价
课程特色与创新
教学评价
校外专家评价： 泰康人寿武汉公司副总经理易汉生认为，我系市场营销专业毕业生
普遍具有现代推销意识和市场观念，在工作中表现出较强的沟通和协 调能力。 校内教学督导办评价：
本课程的主讲教师本身具有丰富的教学经验和推销实践经验，在教 学中积极创新，开拓了许多生动活泼的教学形式，勇于探索教学新思 路，着重实用性，有利于学生的职业素养和职业能力的提高。 学生评教情况： 本课程师资队伍强，教学中教师将理论与实践有机结合，在实训过 程中所采用的训练方法新颖，在实习、实践中很实用，有助于我们推 销技能的形成和提高。如03、04、05、06级毕业生中，每届都有学 生在刚毕业的半年内，由于在工作岗位上营销业绩突出而被公司提拔 重用。
3.以职业训练项目为驱动，突出学生的主题作用
推销方法与模式训练 推销礼仪训练 顾客接近训练 推销洽谈训练 顾客异议处理训练 推销成交训练 售后服务训练
教学设计
4.以就业为导向，教学做相结合
教学设计
销售人员区域管理流程
区域定额
评估与反馈 计划安排 销售策略 客户目标 客户分析
5.精心进行教学过程安排，确保周密严谨
措施：以推销的基本过程为主线，基于工 作过程的模块化课程体系
教学内容
教学内容要涵盖国家职业标准相关应知、 应会内容。
教学内容选取要考虑岗位职业要求，注
重岗位化能力培养，按由简到难、由单
一到综合的顺序，并以后服务 推销成交
顾客异议处理
推销洽谈 顾客接近 推销利益 推销方法与模式 推销人员 推销基本知识
6.持之以恒开展教学方法与手段的改革 学习考核评价
教学设计
项目策划 个人工作 过程总结
小组成 果展示
学期 考核
6.持之以恒开展教学方法与手段的改革
教学设计
——实践条件
校内实践条件
实
践
条
件
校外实践条件
校内实训基地
ERP实训室 企业经营实战演练实训室
校外实训基地
武汉新胜科技有限公司 统一集团武汉分公司 日清湖北分公司 神龙汽车股份有限公司 广州市佳众联科技有限公司 泰康人寿保险公司
职业能力学 习领域课程
人员推销的 作用、销售 生涯设计
人员推 销过程
销售人员 的自我管 理
专业核心
课程
顾客关系管 理
购买行 为分析 、沟通 风格
课程定位与设计
5.人才培养模式 职业能力培养
教、学、做一体化
任务驱动项目导向
课程定位与设计
5.人才培养模式 注重学生专业能力、方法能力和社会能力三方面综合职 业能力的培养，课程始终围绕职业能力中专业能力、方 法能力、社会能力三个方面重点实施。
校企互派
双师教师
产学结合
校企双赢
校企一体工学结合人才培养模式
汇报要点
课程定位与设计 教学内容 教学设计 教学效果评价
课程特色与创新
教学内容
课程内容建设目标 教学内容 教学内容的针对性与适用性
教学内容
课程内容建设目标：以职业岗位群为依据， 以职业能力为核心，以“市场营销经理助 理”考证要求为主线，整合推销技术的理 论教学与实践环节
《 现代推销技术 》
课程整体设计方案
市场营销教研室
汇报要点
课程定位与设计 教学内容 教学设计 教学效果评价
课程特色与创新
课程定位与设计
课程基本信息 课程定位 课程设计理念与思路 课程体系架构 人才培养模式
1.课程基本信息
课程定位与设计
2003年我院正式创办市场营销专业，并开设 此课程
市场营销专业的专业核心课程—职业技能课程
宏微 观观
演示法 讲述法 讨论法 仿真法 实操法 范例法 讲解法
6.持之以恒开展教学方法与手段的改革
教学设计
考核评价模式 课程考核评价和职业技能鉴定紧密结合。
教学评价要突出职业能力的培养，制定融合职业标准 和行业标准的能力训练考核标准、考核方法。
注重过程考核，考核评价方式采用过程考核+期末考核 +技能鉴定相结合方式。
专业能力
方法能力
职业能力
社会能力
5.人才培养模式
课程定位与设计
销售设计开发 技术服务 科研开发 课堂教学
销售生涯设计 购买行为分析 客户关系管理 销售人员自我管理 销售沟通风格 推销基本过程
现代推销技术培养目标
学生
教师
校企合作
校内实训基地 企业销售岗位
岗位能力
课程体系
技术合作
基地建设
员工 徒弟
双师 技术员
本课程在专业培养目标中，作为专业核心课程，教研室组织相关老师 经常进行市场调研，走访相关专业人士，搜集大量一手资料，形成专业 发展资料。
教学方案的设计主要根据专业培养目标，结合营销技术领域和职业岗 位(群)的任职要求，并参照相关的职业资格标准，针对课程的工具性、 基础性、专业性、职业性、时代性以及可持续发展性等因素，设计相关 的教学内容。
教学内容
教学内容
具体内容：
理论教学42学时
其中：推销基本知识
4 学时
推销人员
2 学时
推销方法与模式
6 学时
推销礼仪
4 学时
顾客接近
6 学时
推销洽谈
6 学时
顾客异议处理
6 学时
推销成交与售后服务策略 6 学时
推销管理
2 学时
实践教学42学识 2 学时 4 学时 4 学时 4 学时 6 学时 8 学时 6 学时 6 学时
做专业的企业，做专业的事情，让自 己专业 起来。2020年12月上 午3时54分20.12.203:54December 2, 2020
时间是人类发展的空间。2020年12月2日星期 三3时54分46秒03:54:462 December 2020
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午3时54分 46秒上 午3时54分03:54:4620.12.2
1.对接岗位需求，确定课程目标——能力目标
1.购买行为分析能力 2. 具备推销人员自我管理能力 3.驾驭各种沟通风格的能力 4.具备寻找识别潜在顾客，以及客户管理能力 5.具备有效沟通的能力
6.具备识别购买影响力的基本能力
7.具备独立搜集、分析处理以及运用信息的基本能力
8.具有独立处理顾客解决方案的能力
案例导 入
项目任务
分析讨论
解决方案
仿真训练
6.持之以恒开展教学方法与手段的改革
教学设计
将原《现代推销学》、《推销技巧实训》二门课 程进行整合
教学做一体化的教学方法
加强实践环节，改善教学条件
6.持之以恒开展教学方法与手段的改革
教学设计
知识模块的教学方法
引导文教学法 项目教学法 任务单元训练法
安全在于心细，事故出在麻痹。20.12.220.12.203:54:4603:54:46December 2, 2020
加强自身建设，增强个人的休养。2020年12月2日上 午3时54分20.12.220.12.2
扩展市场，开发未来，实现现在。2020年12月2日星 期三上 午3时54分46秒03:54:4620.12.2
2、年龄结构
本课程组教师注重理论与实践相结合，已经形成了具有高职高专特点的教学 特色；课程组年龄结构合理（40岁以上3名，30—40岁2名），主讲教师占 100%。
3、学缘结构
本课程组具有较好的学缘结构。课程组成员毕业于华中师范大学、中国地质 大学、武汉理工大学、西北大学等国内重点院校，在武钢集团、丝宝集团、 武汉交通职业学院等单位从事过教学与实践工作。有的教师曾经在企业工作 过,有的教师来自企业,有一定的实践经验，在实践教学过程中发挥了很好的作 用。
教学设计
教学的组织基于职业岗位分析好具体工作过程设计安排，以真实工作任务— —产品推销为载体组织教学内容，对教材进行再加工，实行项目教学。每个 项目内容按照工作程序分解成若干个教学单元，每个教学单元的内容重视实 训操作，加强职业活动训练。