王老吉品牌战略的五个定位要点
一、让品牌成为品类的代表
成功的品牌往往都是某个品类的代表，比 如可口可乐是可乐的代表，红牛代表功能饮 料等。王老吉是100多年来广东一带凉茶的代 表。从消费本质来说，人们购买的是品类而 非品牌，顾客之所以选择某品牌，首先是因 为它代表了品类。
脉动是维生素水品类的代表，与可乐、茶 和水有明显差异。
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二、 为新品类重新定位 王老吉品牌定位是做大凉茶这个品类市场，
让更多人想到喝凉茶，并且将它当成茶而非 药。王老吉针对主流饮料汽水暂时性的“口 感清凉”定位为“可预防体内上火”，因而 形成了与汽水对立的品类。同时由于消除了 人们心目中“是药三分毒”的顾虑，进一步 拓展消费群和消费量。
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三、品类的代表要专注
既然品牌代表一个品类，就要让这个品类
的产品明确化。可口可乐是一种明确的产品， 红牛也是明确的产品，产品的明确性增强了 品牌的力量。
如健力宝的“第五季”就不是明确的产品，
它包括汽水、果汁、茶和水。这样就人为地 给消费者购买决策设置了障碍。品牌推出太 多产品，骑跨多个品类，也会给竞争者提供 了可乘之机。
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但同品类的系列产品是可取的，你系列， 消费者会认为你更专业，如农夫山泉的长白 山矿泉水，王老吉采用多种包装形式的凉茶 产品。
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四、品牌形象和文化不是企业塑造出来的，而 是品牌拥有的顾客带来的，“王老吉”品牌 定位工作的第四步，是把企业活动纳入到营 销“预防上火的饮料”上来，加强餐饮销售 渠道的建设和定位概念的推广，完全摒弃华 而不实的品牌形象和文化的塑造。以前，王 老吉品牌期望通过“健康家庭、永远相伴” 的形象塑造来吸引消费者。
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第五季投入巨大资源，力图塑造“轻松、 自我、叛逆、梦幻、时尚”的品牌形象。但 这种效果是短期的。
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五、不排斥竞争
同行不一定是冤家—品类在竞争中扩大 Nhomakorabea，各 个品牌都能得到好处
保持领先—在众多竞争对手到来之后，需先行 一步；如拓展新品类，各种运营活动的战略 配称
推广品类—充分利用“凉茶”这个国家的心智 资源，为中国企业创造出一个世界级的品牌