题目：从西部水务看创业企业的投资方向和规模选择
作者：李如一法语0801 3080005138
摘要：在各色各样创业企业快速生成和发展的今天，这些企业的投资方向和规模选择变得尤为重要。

本文试图从对一家外资企业—西部水务公司背景、投资选择、规模优势和核心价值这几个不同方面的科学性分析介绍，来探索创业企业的投资和规模的选择。

关键词：西部水务中小城镇中小企业服务核心价值
正文：
（一）公司背景西部水务（Western Water Corporation, Hong Kong）系外资企业, 于2003年在萨摩亚注册，总部设在香港。

2003年8月，美国汉氏通过香港西部水务在贵州省注册成立了“西部水务（贵州）有限公司”，注册资金800万美元，投资总额2000万美元。

五年来，西部水务以BOT方式投资贵州省纳雍、织金、黔西、赫章、大方五县的供水系统及镇远、浙江西塘、江苏丁堰的污水处理系统, 是中国最早投资城市水业的外商独资企业之一。

上述项目包含建设所有的输水管线、整个城区的供水主管网及污水收集管网系统，力图以一次投资达到最大的社会效益。

上述BOT项目均具有独占性，随着城镇人口的急剧增长，其投资规模还将持续增大。

西部水务目前在中国独资拥有7个子公司，注册资金累计人民币1.91亿元，总资产人民币2.36亿元。

西部水务在开发和营运供水和污水处理项目上积累了相当丰富的经验, 已投建的BOT项目均采用美国高标准的节能技术和工艺，给当地居民提供高品质的饮用水和出水，在中国拥有良好的声誉。

（二）投资选择西部水务致力于投资中小型城镇的污水治理和处理，为什么投资于小城镇而不是选择一线大城市呢？在西部水务的总经理夏卫平博士看来，小项目代表了中国的未来。

中国的大城市来者甚众，上海、北京、杭州不用招商都有人去，但是很少有人会关注小城市，尤其是西部小城市。

西部水务没有选择与其它一些专注于大城市市场份额的水务公司去竞争，因为志趣各异。

而是切实地为相对不受关注的小城市服务。

中国目前的资本性资金大量过剩，单纯的投资扩张形式因此并不符合国家的最高利益。

地域性资本的高度集中导致众多的中小城市被冷落，导致资金流向的不均衡。

一笔可以投资一个大项目的资金，如果去做小项目，可以投资5个，5个项目辐射到的是5个小城市，这5个小城市未来可能会变成中等城市，因为中国工业化带动城镇化，人口不断增长，所以几个小项目所服务的范围和人口不会输给一个大的项目，而给民众的贡献要比集中做一个大项目要多的多，项目的社会效益更大。

另一方面，在商言商，BOT项目的特许经营要求排他性，只有在发展中的小城市能做到这一点。

这实质上在结构上已保证了投资的安全性。

在经济欠发达的地方进行投资，需要有一种敢担当的勇气，及造福于民的决心。

西部水务的第一个投资项目正是在贵州省比较落后的毕节地区，在那里自来水普及率非常低。

因为没有安全卫生的饮用水，许多人患上和水有关的疾病。

西部水务对所有的供水设施进行全面改造，并重新铺设管网，建成的全自动“无人”水厂使老百姓喝上了达标的自来水。

这是西部水务首次在落后地区建设基础设施，而且将输水、配水、制水、供水四个部分一次性全部完成，实属不易，而西部水务做到了；更不容易的是，这些地区的水价依然被控制在老百姓可接受的范围内，政府也感到满意。

西部水务的建设和运行队伍中有来自国外、省外的工程人员，这样一支优秀的队伍在为最贫困的地方服务；不仅如此，西部水务还在赫章县捐资建起了“西水一小”，员工认养贫困学子，显示了一个外资企业的真实爱心。

（三）规模优势：西部水务在全国的贵州，漳州，南通，杭州等地拥有超过5家的分公司，可以说是一家规模并不是很大的外企公司，但在公司内部，大家分工明确，工作效率高。

不仅要井然有序地处理每天繁重的业务，还要和政府沟通，打交道。

作为一家拥有50个员工左右的中小型公司，西部水务拥有自己强大的规模优势。

首先，与大型企业相比较,中小企业的首要特征之一,即在于企业规模小、经营决策权高度集中,特别是小企业, 基本上都是一家一户自主经营,使资本追求利润的动力完全体现在经营者的积极性上。

由于经营者对千变万化的市场反应灵敏,实行所有权与经营管理权合一,既可以节约所有者的监督成本,又有利于企业快速作出决策。

西部水务所有分公司的员工加起来不超过50个人,组织结构简单,个人在企业中的贡献就容易被识别,因而便于对员工进行有效的激励,不像大企业那样在庞大的阶层化组织内容易产生怠惰与无效率的情况。

可见,中小企业在经营决策和人员激励上与大企业相比具有更大的弹性和灵活性,因而能对不断变化的市场作出迅速反应。

所谓企业小、动力大、机制灵活且有效率。

当有些大公司和跨国企业在世界经济不景气的情况下不得不压缩生产规模的时候,西部水务却在不断调整经营方向和产品结构,从中获得新的发展。

第二，由于自身规模比较小,人、财、物等资源相对有限,既无力经营多种产品以分散风险,也无法在某一产品的大规模生产上与大企业竞争,因而,往往将有限的人力、财力和物力投向那些被大企业所忽略的细小市场,专注于某一细小产品的经营上来不断改进产品质量,提高生产效率,以求在市场竞争中站稳脚跟,进而获得更大的发展。

西部水务就致力于中小型城镇的污水处理和治理服务，占领了稳定的市场，慢慢取得发展和获得成功。

从世界各国的类似成功经验来看,通过选择能使企业发挥自身优势的细分市场来进行专业化经营,走以专补缺、以小补大,专精致胜的成长之路,这是众多中小企业在激烈竞争中获得生存与发展的最有效途径之一。

此外,随着社会生产的专业化、协作化发展,越来越多的企业摆脱了“大而全”、“小而全”的组织形式。

中小企业通过专业化生产同大型企业建立起密切的协作关系,不仅在客观上有力地支持和促进了大企业发展,同时也为自身的生存与发展提供了可靠的基础。

第三，一般来讲,大批量、单一化的产品生产才能充分发挥巨额投资的装备技术优势,但大批量的单一品种只能满足社会生产和人们日常生活中一些主要方面的需求,当出现某些小批量的个性化需求时,大企业往往难以满足。

因此,面对当今时代人们越来越突出个性的消费需求,消费品生产已从大批量、单一化转向小批量、多样化。

虽然中小企业作为个体普遍存在经营品种单一、生产能力较低的缺点,但从整体上看,由于量大、点多、且行业和地域分布面广,它们又具有贴近市场、靠近顾客和机制灵活、反应快捷的经营优势,因此,利于适应多姿多态、千变万化的消费需求;特别是在零售商业领域,居民日常零星的、多种多样的消费需求都可以通过千家万户中小企业灵活的服务方式得到满足。

西部水务的服务选择方向就满足了中小型城镇的多方面需求。

第四，现代科技在工业技术装备和产品发展方向上有着两方面的影响,一方面是向着大型化、集中化的方向发展;另一方面又向着小型化、分散化方向发展。

产品的小型化、分散化生产为中小企业的发展提供了有利条件。

特别是在新技术革命条件下,许多中小企业的创始人往往是大企业和研究所的科技人员、或者大学教授,他们常常集管理者、所有者和发明者于一身,对新的技术发明创造可以立即付诸实践。

正因为如此,20世纪70年代以来,新技术型的中小企业像雨后春笋般出现,它们在微型电脑、信息系统、半导体部件、电子印刷和新材料等方面取得了极大的成功,有许多中小企业仅在短短几年或十几年里,迅速成长为闻名于世的大公司。

（四）核心价值：对于一个企业来说，企业的核心价值就是这个企业的灵魂所在。

利润最大化显然不是西部水务的追求。

他们在相对贫困的地区不仅建设一个完整的输、供水、排水系统，还建学校、教育孩子，这体现了一个企业的理念。

当然，做为企业，需要回报是毫无疑问的，政府项目都要考虑回报。

但是，西部水务的核心价值是：做好的项目，不追求大的项目，不做好上加好的事，宁做拓荒者。

这种难得的想法是西部水务的成功的“秘决”之一，而另一个秘决就是技术实力。

西部水务是一个技术型水务公司，它的前身是美国汉氏公司及其在深圳的深圳汉氏，一个纯粹以技术立业的公司。

从1997年开始，深圳汉氏引进美国SBR 技术，并不断开拓、引进新技术、新工艺，率先在国内几个大城市完成了8个大型污水厂的建设。

西部水务在努力实现一种和政府双赢的可能性，他们在获得利润的同时，服务于民，实现了企业的自身价值。

（五）小结：历经几年的沉寂，西部水务从以前的“无人喝彩”，走过艰难的山路才逐步被认可，水行业内其实也需要“百花齐放”，“苔花如米小，也学牡丹开”，每一种类型的企业只要在正确的道路上努力，都能收获自己的那份硕果，都能绽放出自己的色彩，西部水务的迅速崛起就证明了这一点。

从西部水务看创业企业的投资方向和规模选择
李如一法语0801 3080005138。