市场细分的作用


市场细分案例

产品线延伸


产品线延伸的含义 产品线是指一组具有相同使用功能但其规格各异 的产品项目 产品线延伸是指部分或全部改变公司原有产品线 的平均地位 产品线延伸的方式 向下延伸 向上延伸 双向延伸战略
产品组合

产品组合的含义

产品组合是一个企业生产经营的全部产品结
从空隙中崛起所需要的条件及其困难

I1类空隙产品投资的困难
I2类空隙产品投资的困难
I3类空隙产品投资的困难
第三节 市场分析的方法

确立市场分析目标
市场调查
市场预测
第四节 市场细分、产品线延伸和产品组合

市场细分 产品线延伸 产品组合
市场细分

市场细分的含义

市场细分是依据消费者和生产者需求的异质性，按一定 的标准，把整体市场划分为若干子市场。一个企业可以 选择一个或几个子市场作为自己的投资目标 市场细分有利于企业发现投资机会，并有利于企业正确 选择投资的市场定位 80年代初期，我国缝纫机、电风扇市场细分案例
Байду номын сангаас
构，它通常由几个产品线组成

产品组合的评价方法

波士顿咨询集团法 通用电器公司法
第四章 产业投资方向选择
第一节 第二节 第三节 第四节

市场定位 影响市场空隙大小的基本因素 市场分析的方法 市场细分、产品线延伸和产品组合
第一节 市场定位

企业选择投资方向，不应仅仅考虑企业可以发展什么或需 要发展什么，而应优先考虑国际国内市场缺少什么
积极寻找市场空隙；市场空隙就是供给与需求之间的缺口，

空隙I1 企业投资的产品处于传统产品的空隙之中，其 他企业没有同种产品，在计划期内也没有其他 企业进入该种产品的生产，而该产品又为社会 所需要，这种空隙我们称之为空隙I1 如果以P表示对该产品的需求量，以K1表示单位 产品所需耗费的投资，以I表示该产品的投资容 量，则有下面的等式： I1=PK1
S S转 K2
) K1 I
决定市场空隙大小的基本因素(1)

产品需求的制约因素

消费偏好 收入水平 产品间的关联 产品生命周期


价格水平
消费者的预期心理状态
决定市场空隙大小的基本因素(2)

新增投资的制约因素

产品的进入壁垒 其他企业的技术水平及融资能力 在建投资项目及投资建设期 产品供给的价格弹性 宏观经济政策 原材料供应状况以及价格 其他产品的价格及投资盈利情况 其他企业的预期心理状态 退出壁垒

空隙I3 其他企业已生产同类产品，在计划期内，社会对该产品 的社会需要可能等于或小于该产品的供给能力，这就是 说，该产品计划期内可追加的投资容量等于零或为负数 以S转表示其他企业同类产品投资存量的转出量，那么， 能提供给该企业的投资空隙，我们称之为空隙I3，它可 以表示为：
I3 ( P
空隙的类别（2）

空隙I2

其他企业已生产同类产品，但该产品的社会有效需求在 计划期内仍然大于供给，这种空隙可称之为空隙I2

如果以S表示投资存量，以K表示生产单位产品所需占用 的投资存量，那么，该产品可以追加投资的容量则用下 面的等式来表示：
S I ( P ) K1 K2
空隙的类别（3）

包括总量性缺口和结构性缺口

准确把握消费需求的变化规律及其变动趋势，主动地创造 市场需求。 案例：美国克莱斯勒汽车公司、通用和福特两家汽车公司 等市场定位案例

第二节 影响市场空隙大小的基本因素

空隙的类别
决定市场空隙大小的基本因素
从空隙中崛起所需要的条件以及可能遇 到的困难
空隙的类别（1）