高绩效团队建设必备特质：
（一）精神：团队存在的根本 （二）目标：确立团队目标，让执行力领航
（三）分工：知人善任，合理分配工作 （四）激励：领导必备工作艺术 （五）领导：团队的灵魂
（六）创新：让团队不断迈向新境界
（一）精神：团队存在的根本
团队精神是高绩效团队的灵魂。
团队必胜对手信念， 舍己与团队共荣辱； 敢于亮剑敢于挑战，
营业单位采取“结果导向”还是“过程导向”的营销管理， 在很大 程度上决定了营销管理最终的成败。
遵循原则是基本工作作风
（二）：原则
该说的要说到， 说到的要做到，
做到的要见到。
“该说的要说到”：指营销管理必须制度化、规范化、程序化，对营销 管理的对象、管理内容、管理程序都必须以文件和制度的形式予以规范 。
（一）精神：团队存在的根本 （二）目标：确立团队目标，让执行力领航
（三）分工：知人善任，合理分配工作 （四）激励：领导必备工作艺术 （五）领导：团队的灵魂
（六）创新：让团队不断迈向新境界
一心向着目标前进的人整 个世界都会给他让路!
——拉尔夫.沃欠都.爱默生
什么是目标管理?
目标管理是以目标为导向，以人为中心，以成果为 标准，而使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方 法。目标管理亦称“成果管理”，俗称责任制。是 指在企业个体职工的积极参与下，自上而下地确定 工作目标，并在工作中实行“自我控制”，自下而 上地保证目标实现的一种管理办法。
遵循四个工作原则
营销 金言
统一＞差异 追踪＞激励
心态＞技巧 习惯＞知识
树立目标， 点燃激情； 训练技能， 督导行动。
内容纲要
遵循规律是单位发展的根本命脉 如何打造高绩效团队？ 现实中几点工作思考 结束语
高绩效团队”五个一“：team sprit
一支军队：军人的天职是服从
一个平台：发展和提升自己 一座学校：传、帮、带 一个家庭：互相支撑共担风雨 一所银行：投入有持续的回报
遵循寿险规律打造绩优 团队
课程导入
他们在行业中创造了奇迹
看平安、看泰康、看新华、看人保寿---
率先模仿就是创新， 盯紧行业尖端，站在巨人肩上
内容纲要
遵循规律是单位发展的根本命脉 如何打造高绩效团队？ 现实中几点工作思考 结束语
遵循规律是单位发展的根本命脉
遵循寿险经济发展规律 遵循寿险营销基本原则
我们能够改变的是我们对规则的认知 我们能够改变的是我们对规则的观察角度 我们能够改变的是我们对规则的应用方法
遵循规律是单位发展的根本命脉
遵循规律是单位发展的根本命脉
遵循原则是基本工作作风
（一）：原则
控制过程比控制结果更重要。营 销管理重在过程，控制了过程就控制 了结果。结果只能由过程产生，什么 样的过程产生什么样的结果。
激励团队士气的精神标杆！ 辛集主管齐少华
2015开门红雾霾天展业
荣誉感，成就感，使命感
给员工每天激励、充气
斗志、士气是训练出来的
定期召开全员激励大会
业绩是开会开出来的 。经常不开会，你的员工 就会变孤魂野鬼，散兵游 勇！经常唱唱励志歌曲： 保险业务员《真心英雄》 ；部队唱歌，喊口号……
高绩效团队建设策略分析
如何执行?
战略是条直线，执行却会拐弯 高层战略：狼性原则：迫使员工进化 中层战略：猴子管理法：责任才能使人进步 基层战略：镜子思维：树榜样，训练使其能
高绩效团队建设策略分析
（一）精神：团队存在的根本 （二）目标：确立团队目标，让执行力领航
人达成每天的目标)
• 人(团队中每个人的目标是由你设定?还是他们自己的目标
?你是否加以监督?你是否知道部门每个人的目前状况和他 们完成目标的进度?)
? :以上几点中你认为哪个最重要?
终极目标
目标直接影响你的威信：
没有哪个士兵愿意跟一个常 打败仗的将军出生入死
完成目标管理中最重要的环节是什么?
执行力
合作——团队精神的核心
团队的合作意识是指团队和团 队成员表现为协作和共为一体的特 点。团队成员间相互依存、同舟共 济、互相敬重、彼此宽容和尊重个 性的差异；彼此间形成一种信任的 关系，待人真诚、遵守承诺；相互 帮助和共同提高；共享利益和成就 、共担责任。
士气——团队精神的重要方面
士气是指组织内部全体成员的工作热情与工作行为的总和。
遵循原则是基本工作作风
原则（三）：
预防性的事前管理 重于问题性的事后管理
▪ 最优秀的管理者总是由于他们的远见和洞察力，由于他们的调研能力，把问题消灭 在萌芽之前。
▪ 优秀的管理者解决问题后，需要建立一种规则，一种政策，一种原则，以后发 生类似的问题，根据最高境界是标准化
经理在团队中扮演的角色
• 目标执行者
于公司整体业绩,重点在执行
• 目标制定者
于部门团队业绩,重点在规划,并监督跟进.
目标管理的细分
• 年-季度(个人的?团队的?是收入?还是荣誉?) • 月(月初详细的计划, 月初是最不能放松的时候) • 周(按月分配到周,适时跟进每周的进展情况) • 日(早会是否把你的目标明确地告诉到每个人?并要求所有
▪ 优秀营业单位的重要管理理念： 让平凡的人做出不平凡的业绩
▪ 如何才能让平凡的人做出不平凡的业绩？ ▪ 最好的方法是标准化。 ▪ 一个平凡的业务员，只要按照标准化的营销程序从事营销工作，就可以尽可能地避免失误， 并取得超乎个人能力的业绩。在标准化的营销管理体系之下，业务员的脱落率相对较低，离职 后对营业单位的损失也相对较小。
团队精神组成
• 凝聚力 • 合作 • 士气 • 荣誉
凝聚力
是团队使成员从事团队活动，拒绝离开的吸引力。
凝聚力——团队精神的最高境界
领导有梦 主管有心 员工有劲 大家有利
• 领导要当造梦高手：画大饼，挥旗子、会忽悠 。
• 让每一个员工都有“梦想”。不但造梦还要帮助 员工“圆梦”
• 没有行动的远见只能是一种梦想，没有远见的 行动只能是一种苦役，远见和行动才是世界的 希望！
为什么完美无缺的战略方案达不到预期的效果？
• 往往团队的失败不是战略的问题，而是战略执行 的问题！
• 熟人环境里永远实现不了职业化(人情化不等于 人性化)
• 越级管理(当你经常越级指挥下属的下属时，你 的下属，与下属的下属都希望你失败，因为只有 你失败他们才是正确的，也才会真正尊重他们的 意见。)