健身俱乐部策划书你知道健身计划书怎么写。
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健身俱乐部策划书健身俱乐部管理的组织结构及布局俱乐部总经理运营部经理（前台经理）; 客服专员保洁人员维修前台收银会籍部经理：会籍顾问团操部经理：团操教练教练部经理（私教主管，游泳部主管）：私人教练器械巡场救生员游泳教练健身俱乐部功能区划分接待休息区：前台水吧卖品部会员休息阅读区训练区：心肺训练区（配置跑步机，椭圆仪，划船机，功率自行车，台阶器）等重量器械区（配置单功能训练器）自由重量器械区（配置哑铃，杠铃，卧推架等）拉伸区（配置用于拉伸训练的器械和开阔的场地）有氧操房（开设各类团体课程，如健美操，瑜伽，拉丁舞，肚皮舞等）动感单车房（开设集体单车课程）亚健康测试区（进行体质检测）游泳池更衣区：淋浴更衣区（分为理容，更衣，卫生间，淋浴，桑拿房）公共卫生间（部分健身房在训练区设立独立卫生间）办公区：销售办公室教练办公室运营办公室店长办公室库房健身俱乐部私人教练服务简介私人教练（Personal Trainer）简称私教（PT），是指在健身俱乐部中进行一对一的有偿指导，提供专业化健身服务的健身教练。
私人教练的工作是根据会员的体质，体能状况，同时考虑到会员的需求与健身目标，制定专业及个性化的健身方案，以安全，规范，科学，有效的训练方法帮助会员达到身心健康的健身目标。
私人教练的服务特点及好处：健身效果更好拥有私人教练可以使您更有安全保障私人教练对您进行个性化指导拥有私人教练可以给您健身的动力拥有私人教练可以让您的健身过程保持连续性私人教练可以为您制订营养饮食计划私人教练可以为您提供运动后的伸展和放松私人教练能帮助您更快的达成健身目标让您增强自信健身俱乐部营销计划市场开拓：人员推广（由会籍顾问，按区域进行划分，收集客户资料，发放宣传资料，上门拜访等）广告推广（广告牌，报纸，媒体广告，推介手册，宣传海报等）网络推广{ 短信群发，微信（微信可以定位到周边1000 米以内使用微信的人群）58 同城等贴吧}市场定位与会员卡设立：根据会所的地段，所在商圈，及周边市场和会所的本身情况做出正确的市场定位。
根据已获得的潜在会员意向，定出能畅销的卡种。
一般市场上可见的卡种有：一年卡两年卡等（个人长期健身卡） 100 次卡200 次卡等（不限人长期健身卡）情侣卡家庭卡（便民健身卡）月卡，季卡（便民短期健身卡）体验推广：每月开设“全民健身日”邀请未达成购买的潜在会员，和对健身有兴趣的潜在会员到店体验。
由专业人士进行辅导讲解，加深对方的健身意识，激发对方的购买欲。
健身俱乐部会员维护新入会会员一周内电话回访，让会员感觉到俱乐部对每一位新会员的重视。
对15—30 天未锻炼的会员进行回访，询问对方未坚持健身的原因，给其鼓励。
老会员介绍新会员入会，给予老会员一些奖励。
每三个月组织一次老会员户外运动。
每个月组织一次健康知识讲座。
老会员续会给予一定的优惠。
成本及收入预算健身俱乐部策划书健身俱乐部推广计划书（数字仅供参此计划书以全年节日为纲要，以节日为契机，大展促销战术，提倡：“力在宣传，功在节日促销” ; 名流在近半年的市场经营中，发现周遍众多俱乐部缺少与节日共存，在我们做到知己知彼时，我们应该整合各种有效的节日促销工具，做好通盘打算，进行节日促销策划。
所谓孔子曰：凡战者，以正合，以奇胜。
名流健身俱乐部15 年计划营业额*** 万元1月份目标：万-4 万促销方案：新年礼包①季度卡：学生卡（寒假）500 元，限2月1号前办理，为年后3 月份续卡做好铺垫，②新入会会员赠送1 月15 日前健身免费，主要目的是吸引年后的会员提前入会③同时加强团队建设，为3 月旺季做好人力资源储备（2 月3 号左右实施）2月份目标：万促销方案：情人节（2 月14 日）①2月14日（阴历1月20日）情人节，可提前限量销售《幸福情侣卡》并赠送惊喜情侣礼品。
②情侣年卡原2880 元，现活动价XX 元，活动从2 月1 日，限3 月1 日前办理，以示开年红。
③凡新入会会员赠送2 月14 日前健身免费，主要目的是提升活动卡预售量④2月1日-2 月30日正好节日前后期，主要做春季宣传，争取联谊商家合作单位为10 家，并且投置其活动宣传于合作商家⑤ 2 月底前带组经理执行工作安排，团队在公平竞争的基础上，实行末位淘汰制3月份目标：8 万促销方案：三八妇女节①3月8日妇女节，限3 月9号前办理，推出限量版《幸福女人卡》，定价3380 元/3 年金卡，现活动价以3000 元/3 年的基础上赠送礼包+298元/ 月卡消费卡一张②新入会会员赠送3 月8 日之前免费健身，主要目的刺激顾客消费③老会员：凡老会员（仅限女士）在3 月8 号当天续卡，在2880 远/3 年金卡的基础上在赠送美容月卡/298 元，消费卡一张④将所有的合作商家2 月开始投放3 月优惠措施，将其做好活动预售4月份目标：7 万促销方案：无①由会籍部强力主推团购季卡，为5 月1 日劳动节做好节日铺垫②如果3 月份销售业绩做的不错的话，4 月份的整体销售团队容易出现的骄傲心理情绪，骄兵必败。
4 月主要激励团队形成良好的工作氛围，让团队良性循环，打造一支卓越团队是我的终极目标③假如3 月份销售业绩不理想，其本月目标就是带出团队的潜力，在4 月份以身作责带动团队有一个业绩冲刺的高峰5月份业绩目标：促销方案1：劳动节①5月1日（劳动节）针对工厂，公司人群，推出免费健身日5月1日-5 月3日②凡新入会的会员凭公司，工厂工作证可享受会员原价7折（团体折扣）办理，限5月5日之前入会办理，主要目的是引导试练实施顾客理性消费促销方案2：母亲节①5月11日（母亲节）针对伟大的母亲，限额销售《慈母》母亲卡，可以在原价的基础上赠送260 元现金服饰购物券②凡新入会会员赠送5 月15 前健身免费，主要是吸引女士入会，增添会员气氛③老会员：同时老会员（仅限女士）在5月11日当天续卡，均可享受节日赠送的母亲节大礼包（精美健身服一套，价值260 元）本月活动及优惠方案提前10 天投放到合作商家网点激励员工：本月可组织会员春游活动，为奖励优秀员工，也为激励更多销售（选拔2 名）前2名可免费随会员春游福利6月目标：9 万促销方案：父亲节①6月15日（父亲节）针对男性客户终于有一次超值优惠，推出限量版《强化男人》健身年卡，原价1880元/ 年，现活动价为1680元，另赠送营养剂（增肌粉），价值358 元②凡新入会会员另赠送6 月15 日前免费健身，活动截止6月30号之前③老会员：同时老会员（仅限男性）凡在活动前到活动当日续卡均可享受《强化男人》活动赠送的营养补剂一桶，主要目的引导消费（推广营养补剂）本月活动及优惠方案须提前15 天投放到合作商家网点7月目标万促销方案：七夕情人节①7月7日（情人节），主要针对的顾客就是情侣，推出限量版《七夕情侣卡》原价2880 元，现七夕特价卡2599（爱我久久）②凡新入会会员可享受另赠送7 月7 日前健身免费，活动时间截止于7月15 日③老会员：同时老会员（限情侣）在活动当太内续卡，均可享受情侣礼包（玫瑰花）赠送本月活动及优惠活动方案须提前10 天投放合作商家8 月份目标：万促销方案：中秋节①8月15日（中秋节）主要针对家庭住户，推出限量版《全家福》健身卡，现活动价为3380 元/ 年②《全家福》卡，一家2 人以上，4 人以下，可称为家庭，一家持一张《全家福卡》，每次消费只限一个人使用，可全家调换锻炼及使用③凡新入会会员可另赠送15 号前健身免费，活动截止8月15日，主要提升全民健身意识，可排除顾客乏味本月活动及优惠须提前15 天投放合作商家④8 月份月底主要通过各种渠道收集及完善附近校园社区，以备教师节之位9月份目标：8 万促销方案：教师节①9月10日《教师节》主要针对附近社区7-10 所学校的老师，老师俗称“辛勤的园丁”现推出《辛勤园丁》健身卡，季卡880元，现价780 元，另赠送健美服饰一套价值为260 元②凡教师持有教师证件10 号前办卡可享受活动特价+ 礼包活动截止9月1日本月活动及优惠须提前10天投放各类校园③9 月份后期，组织会籍部通过各种渠道及会员服务中了解公司、工厂资料以备10 月份市场计划10月份目标：7 万促销方案：国庆节①10月1日（国庆节）10 月1日-10 月7日推出活动季卡原价880 元，现国庆价800 元，买一送一，买一张季卡赠送一张月卡，主要针对外籍流动人员，一季度刚好春节期间②凡新入会会员可另赠送10 月7 日前健身免费，主要吸引假期休假的人群，为年底11、12 月做好会所人气③主要开发团购次卡（周期卡10 月1 日-10 月7 日）推出限量版《周期卡》80 元，限售量为50 张，主要吸引来访率，并要求会籍部做好谈单高层销售本活动及优惠方案须提前10 天投放联盟商家及宣传工厂、公司内。
11月份目标：5 万促销方案：冬季健身卡①11 月5 日（立冬）提倡全民健身，对提高机体耐寒抗冻及增强对疾病的抵御能力。
减少冬季积肥的机率，推出限量《冬季健身卡》，季卡原价880 元，现冬季健身卡特价为780 元，另赠送冬季减肥杀手大礼包（价值150元/ 小时）②减肥杀手大礼包，可由专业健身教练组合构造（健美操+器械健身）由2位资深私人教练不同优化锻炼效果（时间1 周）③凡11 月5 号前办理入会，可享受冬季卡+减肥礼包，活动截止11月10日，主要针对身体极度需要的固定住户，强力宣传专业私人教练服务④老会员：同时老会员在活动期间续卡均可享受同等超值大礼包本月活动及优惠方案须提前10 天投放合作商家，全面性宣传。
12月份目标：万促销方案：无① 主要做好内部会员服务，提高会所服务体系② 减少外围销售出勤率，以蹲点式宣传为主③将其工作人员清理整顿，筹备明年工作人员安排申明：以上活动初步题材，活动之前比先细分化进行。
实施对象: 会籍部全体执行人:*** 督导人:*** 健身俱乐部策划书中小健身俱乐部的营销困境：市场有个规律--- 品牌靠前的占有市场多数份额并占有优势资源!现在的局面是健身行业还没有洗牌，有些老板觉得俱乐部的生意已经越来越难做了：a,销售团队的建设成本很高!------ 招训练过的或成熟的销售员难，接着就是流失快，过几个月就要招一批了。
b,营销成本高，效果却不理想!c,会员卡的价格在不断的跌竞争很激烈，会员卡价格在不断的跌，我到底跟不跟?跟了，流失的利润拿什么来弥补?有什么方法可以改变这样的局面，让俱乐部脱颖而出先来听我讲个故事：两个老头，一个姓李，一个姓王，都是钓鱼高手，彼此之间既是好朋友，又相互不服气。
有一天，他们听一位朋友说，在某个山村的溶洞里，有一种鱼，味道特别鲜美，却难钓。
于是他们约定，到那个溶洞去一决高下。