目前现阶段移动营销的广告主分类与需求
业内广告主 直接就是针对APPS 的安 装下载推广的，无论是独 APPS还是电商、品牌 APPS） 目的（需求）：激活/下载 计费方式：
大型的品牌广告主
区域广告主、中小品牌广 告主不是现阶段移动营销 的最佳主体
目的（需求）：包括品牌
传播、促销和会员及销售 线索收集 。•
快速找到商户的明确需求，这时候我们要考虑给他语言搜索功能。
对移动营销产业链中各角色的建议
品牌APP推广： 自身要了解用户心里 发布前： 选择时间 时间的选择要与大市场环境趋势、审核时间以及自身APP特点相结合选择。 精心准备APP截图、描述、关键词 此部分是比较重要的，在用户看到你的APP时，这些影响用户选择是否要下载使用。 宣传评测软文、微博素材等准备 截图以及产品的新功能，专业技术术语，产品的特色，炒作概念等；
移动广告平台如何实现数据收集、多维定向、高效投放和 实时优化？
数据收集：自主的SDK插件，通过SDK插件实现广告投放、用户数据跟踪，进行属性归类和
标签，通过数据分析进行定向的投放。
多维定向：手机广告平台根手机广告平台实现用户数据分类的依据有人群分类、行为历史、 设备信息、兴趣分类、地理位置等。多维定向的实现途径有行为定向、机型定向、内容定向、 地域定向、人群构成定向、操作系统定向、时间定向和关键字定向等。 高效投放：根据广告受众，通过数据分析精准锁定目标用户群进行广告投放，实现频次、创 意轮播等、广告监测和自动预算控制。 实时优化：主要是创意优化、媒体优化、配置优化和定向优化
这个套路基本实现了展示广告、深度互动 和社会化媒体分享和病毒传播等几个目的， 且相互之间促进。
品牌广告主开始移动营销的步骤和方法是什么？•
APP常用的推广方式
android应用的推广方式简析
1、首先覆盖各大主流应用商店及有 推荐位的，安卓、安智、91、应
用汇等；谷歌官方市场可以上传
，便于其他小市场导入 2.活动策划及计划（合作渠道配合） 3.主流电子市场短期广告 4.可以考虑线下刷机方式。手机品牌 商相对比较难，可以与方案商合 作。如水货机、山寨机市场的方
广告，是互联网发展的重要“地标”。一个互联网时代，就会有一种典型 的广告模式；反之，一种典型的新广告模式成立，寓意着一个新的互联网 时代到来。
互联网广告模式与人的关系
互联网广告Age
传统广告 PUSH 影响有影响力的人
Google广告
Half Pull
影响有关联的人
Facebook广告
Pull
影响有关系的人
Yahoo的门户模式
门户的海量内容、及时性、品牌 影响有影响力的 人-广告模式，最 好的Case是电视 广告，虽然观众 在减少，但收入 不减少。 虽然雅虎在 横幅广告领 域遥遥领先， 但在最有利 可图的关键 词搜索广告 市场，却严 重落后于谷 歌。
庞大的用户点击量（PV）
到处都是Banner广告
“传统广告”是一种push模式，面向不确定受众的“广播”模式，因此，传统广告 往往会选择受众关注的人或物（事）作为代言，他们的思路是“影响有影响力的 人”，从而让有影响力的人带动大众。传统广告的代表就是门户网站，比如新浪。
精心准备 软文，确定时间后媒体部发布软文、微博等宣传。
确定广告上线资源排期 提前选定本次更新要上线的广告平台，并确定排期。IOS的宣传广告一定要同时上线，这样才能 达到最佳冲榜效果。 策划活动 如果要活动配合推广就要策划好活动。
对移动营销产业链中各角色的建议
广告主
观念要转变： 抛开传统营销的束缚 移动营销与传统营销是个整体，很多方面是可以优势互补的 移动营销投入比重 推广渠道选择建议：• 1） 大型手机媒体（比如MMS 中的12580 生活播报，WAP 中的新浪、凤凰等手机门户）的常规投放 性合作，在广告主对于移动营销的特质、操作手段有成熟掌握下，可以直接与媒体方合作。• 2） 涉及明确的品牌APPS 策划创意制作，可以考虑找小型技术和创意团队合作。• 涉及全面的、深入的、 持续的移动营销需求，我们建议一定要寻找专业移动营销服务商进行合作。包括传统4A 广告公司在内， 甚至逐渐发展起来的专业数字营销服务商，在移动营销领域中的经验和资源积累，都不足以支撑深度 服务需求，现状是基本都承担媒体购买和需求二传手的职责
Facebook的社会化模式
一个Case分析： 一个小姑娘逛商城，她本来想买一件衣服，但最后衣服没买，却买 了鞋子。这样的情况很多。 Google的广告：小姑娘可以通过Google搜索到衣服以及购买衣服 的具体位置，Google广告相当于告诉小姑娘去哪买衣服。 Facebook的广告：Facebook广告却有可能最终建议的是让她买双 鞋。 现在的问题就转换为，Facebook广告如何能“猜中”小姑娘想要 的是鞋子呢？解决方案就是——影响有关系的人。Facebook假设 小姑娘的某个朋友，正好有这双鞋；然后Facebook躲在幕后，让 小姑娘的朋友事实上去影响了她。 因此，Facebook的广告模式，不是简单的产品广告、品牌广告， 而是关系广告-影响有关系的人。
对移动营销产业链中各角色的建议
开发者要专注（APP开发不仅要保证量，核心是要保证质） 1） 产品发挥设备的一些特有功能 定位功能/语音功能/照相功能/重力感应/手势操作/Push 功能
2） 注意平台/网络的差异
因IPHONE的整体交很好，所以 安卓应用设计往偏iPhone 的风格。但是 Windows Phone 设计不能继续照搬，否则会被微软的 Market Place 降权重。而 iPad 平板和手机 是完全不同概念，要多利用手势操作，不能做成和手机上 App 差不多的形式。考录网络 差异，HTML 的嵌入要适度。 3）第三个就是根据使用场景分析需求 做移动应用的话需要考虑用户使用应用的场景。他处于在外旅游状态的话，就有需要
Google的搜索模式
Google AdWords 关键字广告 Google AdSense 广告联盟
Google入口-关键字
页面 关键字匹配广告
“Google广告”是一种“半pull”的模式，虽然广告的投放也是页面广告， 但由于受众先“主动”搜索了关键词，所以相当于受众有“一半”的 “pull”行为。我们不是说Google广告模式一定“取代”传统广告模式，但 是Google广告模式的思路是“影响有关联的人”，确实比传统广告模式更 有效。
案商。如直接找华强北的商家进
行刷机。
影响移动应用广告投放效果的因素有哪些？
影响模块 网络硬件环境 APP端 影响因素 Wifi/3G/gprs 应用频次及时长 页面停留时长 安装激活用户数 应用类型 广告更新频率 广告位置 广告平台端 平台覆盖数 计费模式 技术支持 定向投放能力 其他 广告与应用匹配度 广告内容 广告素材创意 影响表现 广告转换率、富媒体流畅程度 用户活跃 广告曝光量 广告可能影响用户量（覆盖范围） 用户行为与广告匹配 广告点击与用户体验 广告展示于点击量 广告到达的媒体与用户 广告主与开发者利益的平衡 广告请求成功率、展示效果及其他附属服 务 广告精准及效果 广告点击与展示效果 广告点击与展示效果 广告点击与展示效果
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点击计费（CPC）
效果计费（CPA）
•
销量计费（CPS）
根据具体投放产品及投放媒体决定
各 种 计 费 价 格 状 况
移动互联网广告支持CPM/CPC/CPT等多种投放形式
• 品牌广告
以展示品牌形象为主 • • • • • 按时计费（CPT） 展示计费（CPM） 点击计费（CPC） 效果计费（CPA） 销量计费（CPS）
IGA关键三点： 游戏中是否预留广告位？-美感与 第三方 用户是否能够准确定位-虚拟世界 用户重要？收入重要？-新的收入 源，矛盾。
电子商务的淘宝客模式
阿里妈妈是一个 全新的网上广告 交易平台，它首 次引入“广告是 商品”的概念， 让广告第一次作 为商品呈现在交 易市场里，让买 家和卖家都能清 清楚楚地看到。 广告不再是一部 分人的专利，阿 里妈妈让买家 （广告主）和卖 家（发布商）轻 松找到对方!
移动互联网浪潮下之WiFi广告运营
运营模式
讲师 陈杰文
目录
Yahoo的门户模式 Google的搜索模式 Facebook的社会化模式 Youtube的视频模式 网络游戏的IGA模式 电子商务的淘宝客模式
互联网广告Age
互联网趋势 代表公司 广告模式 代表应用 门户时代 Yahoo 传统页面广 告 Banner广告 搜索时代 Google 关键词广告 Google Ads 社区时代 Facebook 社会化广告 Facebook Ads
目前现阶段移动营销的广告主分类与需求
针对汽车、金融和快消行业的移动解决方案究竟解决哪些实际需求？•
移动营销的媒体组合有 哪些有效组合策略？
目前行之有效的移动整 合营销套路是什么？•
推荐“3M Mix Mobile”的营销套路，针对
品牌推广、活动互动和会员招募等都有效果：
“ MMS/APPS” 展示广+Minisite+Microblog
Facebook的社会化模式
更精准的“分众人群”广告 Vs Google的准确营销
一个能为用户提供各种真实信息交流的平台
个人个性化页面 Facebook的 最新广告系 统会根据用 户的喜好为 每个用户准 备最合适的 广告
个性化的广告服务 关键词 匹配、有用、服务
Vs
谷歌倡导的在线广告模式
社交网站广告业务的发展方向？
• 促销/产品广告
以提升销售业绩为主
• 用户/活动广告
以发展新用户量为主
多 种 付 费 形 式
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国内外手机广告平台概况如何？
国外：
admob量大，成熟 inmob:东南亚市场 Mm:上市 国内：几十家，真正形成 规模的多盟、力美、威朋、 Mobisage