1、利用人员销售手段抢占部分市场 2、在服帖鸡的基础上，利用赠品或者奖券等 途径宣传其它产品 3、加大广告力度，尤其是户外广告 4、定期进行市场调研，间断性进行市场方案 调整

谢谢观看！
问题四：CP+B在整合营销沟通中还 可能增加什么元素和媒体？
1、人员推销：对一些有消费快餐的企业进行 上门推销。 2、公共关系：公益性服务活动 3、直接营销：邮寄、电话营销 4、销售促进：优惠券、现金折款、光顾奖励 5、广告：报纸、户外广告、网络广告

问题五：帮助改进汉堡王促销组合整 合的建议
告诉朋友

汉堡王服帖鸡

转到汉堡王主页
对服帖鸡网站的分析（1）
有效的病毒性营销的必备要素



1.提供有价值的产品或服务； 2.提供无须努力的向他人传递信息的方式； 3.信息传递范围很容易从小向很大规模扩散； 4.利用公共的积极性和行为； 5.利用现有的通信网络； 6.利用别人的资源
问题三：汉堡王宣传运动中电视和病 毒这两个元素有没有很好的合作？

电视广告
办公室文员互相比较他们“用自己的方式制作” 的汉堡王汉堡，强调指出每个顾客都能有自己想要 的汉堡，不管那个汉堡有多么不同寻常。

病毒广告
“服帖的电视” 都是关于不同的人“以他们的方 式”和鸡交流的情形。 “告诉朋友” 有个化妆成鸡的人会按照你想要的 去做。
问题一：汉堡王的目标受众 及对其沟通目标
目标受众的特点：年轻人、油炸食品爱好者、 生活节奏较快。 沟通目标：购买与满意。 通过促销策略（电视广告、网络等）让公众 选择汉堡王的商品，或者让其老顾客对其产 品的满意度增加。

问题二： 为什么病毒营销会有效（1）

病毒性营销(viral marketing,也可称为病毒式营销)是 一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、 品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的 原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便， 可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销（病毒 式营销）成为一种高效的信息传播方式，而且，由 于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不 需要费用的网络营销手段。
汉堡王： 食品促销战
艾翔 刘慧岭
汉堡王简介

1954年，詹姆士· 麦克拉摩(James Mclamore)及大 卫· 艾杰敦(David Edgerton)在美国佛罗里达州迈阿 密共同经营创设第一家“汉堡王”(Burger King)餐 厅。两位“汉堡王”创办人始终保持着要提供给顾 客合理的价格、高品质的产品、快速的服务以及干 净的环境的理念。经过无数次的失败和教训，终于 将一家寒酸的小店变为拥有上千家分店，资产达数 十亿美元的商业帝国，成为流行文化不可或缺的一 部分。
问题二： 为什么病毒营销会有效（2）

1、互联网上信息Βιβλιοθήκη 播的高效性2、网民的好奇心理
3、网民对新鲜信息的分享习惯
对服帖鸡网站的分析（1）
服帖的电视
三个关于不同的人“以他们的方式”和鸡交流的 情形
照片

鸡的面具
展示了所拍摄的鸡的五张“魅力”照
可以打印、剪切和戴在脸上。 弹出outlook Express电子邮件窗口