基本情况 Basic situation
铁三角团队——樊跃 张艺谋 王潮歌
基本情况 Basic situation
《印象·西湖》将杭州西湖十景极致化，印象化。
基本情况 Basic situation
全剧以爱情为叙事主轴，西湖相关传说为素材，融合成 抽象的剧情，可分为相见、相爱、离别、追忆和印象五 个段落。
基本情况 Basic situation
该剧利用西湖岳庙风景区之场地进行夜间展演，范围南至赵公 堤，北至岳湖楼，西至曲院风荷，东至苏堤。观众席则是设置 在岳湖楼南边，为可容纳一千八百人的升降式可收缩可移动阶 梯形看台。
组织架构 Organizational structure
《印象· 西湖》表演节目由北京印象创新发展有限公司与杭州 印象西湖文化发展有限公司签约合作，并由杭州印象西湖文化 发展有限公司主办。
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西湖·印象文化
目录 CONTENTS
1 基本情况 2 组织架构 3 经营模式 4 经营策略 5 区域影响
基本情况 Basic situation
《印象·西湖》是由著名导演张艺谋、王 潮歌、樊跃“铁三角”团队联手打造的山水 实景演出，系继《印象刘三姐》之后，印象 系列的第二作品，该剧团队并号召日本著名 新世纪音乐作曲家喜多郎作曲、歌手张靓颖 演唱。
经营策略 Business strategy
印象系列 印象·刘三姐 ຫໍສະໝຸດ 象·丽江 印象·西湖 印象·大红袍
投资 近1亿 1.3亿 超过1亿 超过2亿
高额投资，高额回报 “印象”系列作品中没有一个投资金额是 低于亿元之下的，张艺谋出马，当地政府 便会心甘情愿的掏出腰包。当然，高额的 投资也保证了实景剧的质量。
经营模式 Business model
图四：《印象·西湖》行銷階段性策略
经营模式 Business model
产业链条：
票房销售
带动旅游
房地产增值
品牌效应
拉动就业
吸引投资
股份升值
商贸服务
经营策略 Business strategy
明星效应，一呼百应 张艺谋作为国际中的知 名导演，每开始着手项 目时媒体均会密切关注， 以至于出师未捷，举国 皆知。张艺谋这三个字 本身就具有相当高的传 播价值。
借鸡生蛋，创意复制 张艺谋在执导完奥运会活动之后，在 《印象·西湖》之中人们便会看到很多奥 运会开幕、闭幕中那些似曾相识的场景， 不过对于很多没有看过奥运会的人来说 这看起来还是饶有兴致的。
经营策略 Business strategy
区域影响 Regional impact
《印象·西湖》于2007年3月23日开始进行试演，试演期间 共接待观众14万人次以上。3月份以来，平均每天每场接待游客 近800人，周末常增演一场。若计入夜间演出能吸引中外游客在 杭州多逗留24小时所带动的杭州的旅游经济特别是餐饮旅馆服务， 每年间接可以为杭州带来至少100亿元人民币的收入。
而西湖地区其他观光性质之类似表演，目前有《宋城千古情》 与《西湖之夜》，均是以传统文化为市场诉求的舞台创作。《宋 城千古情》是由宋城集团投资6000万元制作的大型歌舞表演，在 宋城景区已连演十多年，亦为杭州标志性演出，一天表演五场， 每场1000个座位，年观众量达160万人次，累计观众数目超过 2000万人次，年营收1.82亿。另外，在东坡剧院上演的杭州金海 岸演艺有限公司的《西湖之夜》，一天一场，一共800个座位， 每年演出500场，观众达40万人次。
组织架构 Organizational structure
图一：杭州印象西湖文化发展有限公司组织架构
经营模式 Business model
图二：杭州地区入境旅游旅客来源
经营模式 Business model
图三：2005年杭州地区国内旅客来源
经营模式 Business model
在行销策略上，主办单位采取的策略为结合西湖风景与历史人文， 以名湖、名人、名作为号召，将《印象· 西湖》打造成杭州观光代 表名片。地区方面拟在全国重点城市打响知名度，并接轨上海， 联通长江三角洲地区市场。
经营策略 Business strategy
铁打的印象，流水的演员 张艺谋是以工业制造的技术在制造品牌。 在其“印象”连锁品牌中,他却从不去捧红 个人明星，而只强调“印象”的整体品牌
经营策略 Business strategy
印象丽江
经营策略 Business strategy
印象海南岛
经营策略 Business strategy
区域影响 Regional impact
综合来看， 《印象·西湖》 是区域与文化创 意结合的一出成 功案例。
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