2014年矿山工程机械销售服务行业
分析报告
2014年11月
目录
一、行业简介 (4)
1、工程机械行业 (4)
2、工程机械销售服务行业 (4)
二、行业管理体制、主要法律法规及产业政策 (6)
1、行业监管体制 (6)
2、行业主要产业政策及法律法规 (6)
三、行业竞争情况 (7)
四、行业进入壁垒 (8)
1、购销渠道壁垒 (9)
2、经销授信壁垒 (9)
3、资金壁垒 (9)
4、客户粘性壁垒 (10)
5、技术经验壁垒 (10)
6、人才壁垒 (11)
五、影响行业发展的有利与不利因素 (11)
1、有利因素 (11)
（1）国家产业政策的大力扶持 (11)
（2）工程机械设备需求量和社会保有量持续上升 (12)
（3）制造商售后服务模式转变 (12)
（4）下游行业需求增强 (12)
2、不利因素 (13)
（1）市场竞争格局尚未形成，未来竞争可能加剧 (13)
（2）行业发展模式仍处于探索阶段 (13)
（3）行业人才紧缺 (14)
六、行业市场规模 (14)
1、机械设备销售市场规模 (14)
2、工程机械技术服务市场规模 (15)
3、下游行业需求带动强 (16)
七、行业主要风险 (18)
1、政策风险 (18)
2、宏观经济波动风险 (19)
3、行业波动风险 (19)
4、市场竞争加剧的风险 (20)
一、行业简介
1、工程机械行业
工程机械是为城乡建设、铁路、公路、港口码头、农田水利、电力、冶金、矿山等各项基本建设工程施工服务的机械；凡是土方工程、石方工程、混凝土工程及各种建筑安装工程在综合机械化施工中，所必需的作业机械设备，统称为工程机械。

近年来，随着工程机械行业的发展，工程机械设备主要呈现以下两种特征，一是如运输车、土泵车等产品的社会保有量连年递增；二是大型专用工程机械如履带式起重机虽然社会保有量不高，但是单台价值高昂，在施工中作用巨大。

如此庞大的保有量和复杂的种类，便形成了工程机械销售后的技术服务产业链。

工程机械技术服务产业链的发展初期是以工程机械设备的销售为前提，包括了售前的设备方案设计、采购选型、售后的设备检修保养、修复以及再制造等，这便产生了工程机械行业的销售服务行业。

2、工程机械销售服务行业
矿山开发及施工企业专用机械设备大多为技术密集型的大型或
重型设备，其单体价格高昂，且在使用过程中对设备质量和运行效率要求较高，因为一旦关键设备出现故障，企业损失将十分严重，因此在工程机械销售服务行业中能够取得知名品牌设备的销售权才具有
较大竞争力；但是工程机械销售服务行业不仅仅是知名机械设备的代。