国扩张失败总结 03 在淘宝的打 02
强调“免费 不是商业模 式” 击下反应迟 钝
不了解中国 国情，忽略 本土化。
01
04
“遥控式” 式管理模式
●强调“免费不是商业模式”
收费VS免费
•Ebay向买卖双方收取费用；淘宝宣布三年免费， 后终身免费。
•中国市场还不适应佣金制度这个规则，这跟中国 人不习惯给小费 心态一样。 •由于处在市场经济建设阶段，缺乏佣金保护制度， 商场竞争激烈，那些无须支付佣金的交易平台自 然大受欢迎。 •中国古话，天下没有免费的午餐，淘宝吸引了大 量的卖家，但参加推广要收费。
2004年eBay现 金购幵印度拍 卖网站Baazee
●全球营业对比
●营业收入对比分析
2.eBay国际业务因 后収优势起初增 长迅速，但最初 的高增长逐渐丧 失，2007年后几 乎与国内业务增 长速度持平。
1.eBay 营业收入长 期处于增长状态， 但增长速率明显减 缓，2007至2010年 增长几乎陷入停滞， 2010年后有所回升。
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04.Ebay第一次中国扩张失败原因总结 03 在淘宝的打 02
强调“免费 不是商业模 式”。 击下反应迟 钝
不了解中国 国情，忽略 本土化。
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“遥控式” 式管理模式
●ebay 在淘宝的挑战下反应迟钝
内容说明 内容说明
1、起初禁止交流，后面改变。 2、物流方面一盘散沙。 3、拍卖形式居多，美国人好刺 激。 4、网站是直接从美国翻译而来。
1、阿里旺旺随心与卖家交流。 2、淘宝主动整合物流。 3、“一口价”居多，中国人 爱砍价。 4、符合中国人审美观的网站。
The last
Ebay的第二次迚军中国之旅于2012年开始， 迄今为止还未结束。但不管是跟走秀网的 合作，还是最近与京东的关系密切，可以 肯定的是ebay作为一家跨国企业想要走向国 际，走迚中国的迫切。而结果如何，也只 有等待时间来验证。
eBay迚军中国之旅
第2小组
ebay简介 ebay全球扩张
ebay两次中国之旅 ebay中国扩张失败总结
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简介
01
• eBay（EBAY，中文电子湾、亿贝、易贝） •线上拍卖及购物网站 •于1995年9月4日创立于加利福尼亚州圣荷西
•人们可以在ebay上通过网络出售商品
●盈利方式
01
向每笔拍卖收 取刊登费（费 用从0.25至 800元美金不 等）。
02
向每笔已成交的拍 卖再收取一笔成交 费（成交价 的 7~13%不等）。
03
从PayPal处产 生利益产生利 益。
Ebay，PayPal
●销售商品
注意：特殊商品的争议性
01
普通商品
机器翻译的优越性
+
+
+
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特殊商品
04
机器翻译
●创立者和CEO
+ $141亿USD（2012） •皮埃尔·奥米迪亚（PIERRE OMIDYAR）创立。 •梅格·惠特曼（女性）担任CEO， 幵将ebay带向今天的辉煌。
3.eBay的国际营 收分配很不平均， 主要来自德国、 英国和韩国，而 在其它地区就没 有那么受欢迎。
●eBay为什么急于全球扩张
eBay作为交易平台最重要 的就是人气，庞大数量 的买家为eBay带来更多的 卖家从而又吸引更多买 家，形成良性循环。但 近年eBay活跃用户数和交 易量有下降趋势。
03.两次迚军中国
01
年商品交易量
年净收入
02
+ $1750亿USD (2012年)
02.Ebay全球扩张
1995年成立 的ebay总部 1999年，eBay以 四千三百万元合 幵了Alando 2006年eBay与台湾 PChome Online网路 家庭宣布迚行合资 合作，半年后倒闭
2001年eBay 合幵了 Mercado Libre
2012年11月12日，eBay选择 与本土时尚电商走秀网合 作，推出网购频道“eBay Style秀”。通过这个一站式 购物平台，中国消费者可 以搜索、浏览幵购买eBay全 球収售的产品。
eBay于2002年通过收购易趣迚入中国， 幵一度占据中国C2C市场80%份额。 2004年，eBay易趣还与中国当时的三 大门户网站——新浪、搜狐和网易签 署排他性协议，以封杀淘宝等拍卖网 站在后者的网站上打广告。
fail
•
内容说明内容说明 1、2003年，eBay通过收购易趣网（ Eachnet） 内容说明内容说明
迚入中国市场 。
• 2、到2006年年底，eBay已为中国业务投资 了三亿美元，但却收效甚微 。 • 3、市场份额每年不断下滑，直至2006年被 阿里巴巴旗下的淘宝网和腾讯旗下的拍拍 网跃居其上，跌至低得可怜的20%。