5设计自己销售的物流产品服务项目的定价策略； 6设计自己销售的物流产品服务项目的渠道策略； 7设计自己销售的物流产品服务项目的促销策略；
操作步骤
8 合成物流营销侧率组合策划报告，并按照规范的格式排
版；
9制作PPT 10上台汇报 11交流收获与心得，同学互评，教师点评（再修改）。
操作步骤
1.通过各种资料（包括专业报刊，专业网站和企业 网站）等多种渠道收集调查同类物流服务项目的营 销策略组合资料； 2.整理成若干个完整的营销策略组合案例，并比较 分析同类物流服务营销组合策略的共性和差异；
操作步骤
3分析自己销售的物流服务项目的特点；
4设计自己销售的物流产品服务项目的产品策略；
注意事项
1.收集后比较研究； 2.综合考虑拟销售的物流服务项目的特点，市场环 境，竞争对手的相关策略等因素； 3.物流营销策略组合策划方案的结构，文字，排版
规范，目录正文，结语，参考文献完整。
注意事项
4.PPT应有概括性，逻辑性，美观大方，演讲时间 10分钟左右。 5 演示需要分工。
和目标客户群，开发了自己的创新服务项目并开发
出部分客户。但公司还缺乏物流营销策略组合，已 经接触的客户难以成为现实客户。4人自愿组成一 个项目团队，竞争性完成物流营销组合设计任务， 撰写物流营销组合策划书，并制作PPT演示
工作流程
比较分析同类物流服务营销组合策略的异同-分析 自己的销售的物流服务项目的特点-设计产品策略设计定价策略-设计分销策略-设计促销策略-合成物 流营销侧率组合策划报告-制作PPT-演示PPT.
实训目标
通过实训，，在
比较分析的基础上为一个新的物流服务项
目设计新的物流营销组合策略，并制作
PPT演示。
课堂环境要求
网络畅通，学生能够上网查阅资料，有能 够演示播放的多媒体和投影系统。
情境描述
经过详细的市场调研和对比分析，明确了细分市场
物流营销策略制定实训
物流管理专业
背景
在明确了目标客户，开发了自己的创新服务项目并
已经开发了自己的客户后，物流企业需要准备了一
套富有吸引力的物流营销策略组合，把自己的创新 服务项目销售给客户，把潜在客户变成能够带来收 入和利润的现实客户。在形成物流营销策略组合策 划报告的基础上，物流企业需要制作PPT并演示。