销售常见问题处理方式
挖掘质疑原因，在讲解过程中打消客户疑虑；
诚实回答，针对质疑内容进行解答，讲案例，讲成功经验；
耐心听完客户质疑诚恳表示这是公司发展中不可避免会遇到的问题，但会积极改进；
顺着客户需求讲，设置由该需求引发的问题，在思考这个问题的过程中，在提出解决办法的同时挖出这个不良需求；
不纠结这个需求，先回答其他的需求，最后在休息时（轻松氛围）再问这个错误需求背后的原始需求；不一定是客户错了，可能仅是表达不当，是沟通问题；
客户错了？只要不影响合同签约不影响回款，暂时答应下来，等商务走通了，或者在工作中慢慢做通工作；
根据经验制定一个讲解策略，咨询老板是否可行，拉老板进来一起思考，站在一条船上；
实话实说，你勉强完成，可能会影响演示效果之类，建议由稍微熟悉的同事来做；如果硬接，与其他人员开个简短的会，了解已准备情况和需求；
怎么可以完全不了解，售前就是百事通，客户没来一分钟也要熟悉内容。

4报价在方
案最后；
放在最后；
主攻招标负责人，大厂商或许能成就贵企业，但我们小厂商的目标就只是单纯的成就您；
自已的优点：公司更重视、人员配备充足、相关成功案例；
表示对客户专业能力的敬佩，表示对该技术重要性的一致认同，表示愿意请公司在该领域的技术专家来和客户进行专业的深度沟通；
看用户对技术的熟悉程度，如果很熟悉，尽量回答，不清楚的方面记录下，下次带技术来，如果不熟悉，可适度翱翔；。