空气波压力治疗仪市场分析
1.我国深静脉血栓及并发症临床数据
深静脉性血栓（DVT）和肺栓塞（PE）已经构成了世界性的重要医疗保健问题，DVT和PE实质上为一种疾病过程在不同部位、不同阶段的表现，两者合称为静脉血栓栓塞症（VTE），骨科大手术后VTE 发生率较高，是患者围手术期死亡的主要原因之一，也是医院内非预期死亡的重要原因。

DVT和PE发病和临床表现的隐匿性和复杂性，因此漏诊率和误诊率普遍较高。

研究资料显示：我国16,972,182例住院患者中确诊PE18,206例，年发病率为0.1％，其中男性多于女性，中年以上为主，南方地区发病率低于北方地区，病死率约8.7％。

而相对于高发病率而言，在PTE的预防方面非常不乐观：来自中国的11个省市19家医院的RAMP研究，共入组1247例ICU/CCU患者研究发现57.3％具有两个以上的VTE危险因素；采取指南中推荐的VTE预防措施的比例平均为CCU 22.7％,ICU 16.9％，其中重庆达到80％，南京50％、成都45％、广州30％、沈阳18％、北京15％。

对于特定人群组的研究发现，综合ICU中DVT发生率27％；骨科手术、心脏手术、颅脑手术后DVT发生率60％；脑血管病46％、COPD、重症肺炎、呼衰25％。

来自中国40个中心共纳入了607例老年急诊住院患者的另一项AMEP 研究，发现VTE总的发生率为9.7％（其中DVT发生率7.3％、PE发生率2.1％、PE与DVT同时存在的发生率为0.5％），其中59.3％发生在第一周；75％发生在第二周；6.6％患者死亡，其中36.6％患者
死于住院3周之内。

随着近年临床文献在此方面的论述、论文的增多，广大临床医师已逐渐重视深静脉栓塞和肺栓塞的危害，预防意识逐渐提高，对骨科大手术患者施以有效的预防方法，不仅可以降低发生静脉血栓栓塞症的风险，减轻患者痛苦，大量的医药经济学研究证实还可降低医疗费用。

许多医院开始大量采购此类设备，很大程度上避免了医患纠纷，市场容量迅速提升，这正是空气波压力治疗仪存在且可持续发展的重大意义之所在。

2.市场需求量分析
a.2016年10月底全国医疗卫生机构数
截至2016年10月底，全国医疗卫生机构数达99.0万个，其中：医院2.9万个，基层医疗卫生机构92.9万个，专业公共卫生机构3.0万个，其他机构0.3万个。

与2015年10月底比较，全国医疗卫生机构增加898个，其中：医院增加1587个，基层医疗卫生机构增加4130个，专业公共卫生机构减少4661个（由于卫生与计生服务资源整合，计划生育技术服务机构减少4672个）。

医院中：公立医院12786个，民营医院15798个。

与2015年10月底比较，公立医院减少451个，民营医院增加2038个。

基层医疗卫生机构中：社区卫生服务中心(站)3.4 万个，乡镇卫生院3.7 万个，村卫生室64.2万个，诊所(医务室)20.1万个。

与2015年10月底比较，诊所增加，社区卫生服务中心（站）、乡镇卫生院和村卫生室减少。

专业公共卫生机构中：疾病预防控制中心3485个，卫生监督所（中心）3136个。

与2015年10月底比较，疾病预防控制中心减少4个，卫生监督所（中心）增加38个。

b.2016年1-11月全国医疗卫生机构就诊人次
2016年1-11月，全国医疗卫生机构总诊疗人次达70.9亿人次，同比提高2.3%。

其中：医院29.0亿人次，同比提高5.6%；基层医疗卫生机构39.3亿人次，同比降低0.6%；其他机构2.6亿人次。

医院中：公立医院25.4亿人次，同比提高4.2%；民营医院3.6
亿人次，同比提高17.1%。

基层医疗卫生机构中：社区卫生服务中心（站）6.1亿人次，同比提高2.3%;乡镇卫生院9.2亿人次，同比提高1.8%；村卫生室诊疗人次17.4亿人次。

2016年1-11月，医院病床使用率为86.8%，同比降低0.4个百分点，社区卫生服务中心为55.9%，同比降低1.1个百分点，乡镇卫生院为62.1%，同比增加0.8个百分点。

三级医院平均住院日为10.1日，同比缩短0.3日，二级医院平均住院日为8.7日,同比缩短0.1。

c.数据分析及市场需求量估算
我国二级及以上医院数量10001个，其中：二级医院7807，三级医院2194。

空气波压力治疗仪可用到的科室有：康复科、骨科、内科、妇科、风湿科、心内科、神经内科、周围神经血管科、血液病科、ICU等，约10个科室，平均每个科室2台，必备该产品的科室大约4-7个，得到一个医院平均约有25台左右。

因此，我国空气波压力治疗仪市场总量应为：10001*25=250025台。

市场上的空气波压力治疗仪市场总量约为25万台左右，此数据只是我国二级及以上医院粗略计算的结果，为保守数据。

随着我国医改政策的实行，大健康行业的发展，学术的积极推广渗透，客户的需求力度增强，再加上二级以下医院，基层医疗机构等，市场容量持续扩充，预估五年内数量应该至少在50万台左右。

3.空气波压力治疗仪市场调查情况
本次市场调查区域为XX地区医院，
4.竞品分析
5.该系列产品在市场上的运营模式
以招商为主，附近区域直做为辅。

招商
a.代理商的选择
首先择优从我公司弹力袜代理商里选择优秀有实力代理商，可适当授予区域代理。

其次，通过电话营销，学术会议参加，网络营销等渠道开发新代理商，优先选择其公司从事相关科室耗材，医疗器械销售的中型企业，重点培养，授予区域代理。

偏远地区或大型区域，可选择报单制，情况特殊的可授予个别几家医院代理。

b.招商会议召开
招商会议是寻找代理商的一种方式。

采取网络营销手段，拜访现有公司所有经销商，邀请参加招商会议。

新品发布会可适当请知名专家来讲解临床病理。

招商会议成功举办之后，可促成一些地区代理商的签订，剩下区域则可以通过专门拜访的形式去谈成代理商合同签订。

我们公司的职责
a.代理商临床销售指导
对于未进行过该类产品在临床上销售的公司，可派出客户经理去市场协助代理商进行临床销售，区域开发，促成代理商在当地做出标杆医院，便于以后业务顺利开展。

b.代理商学术会议开展支持
代理商自主学术会议举办
我公司对代理商区域支持学术会议举办
我公司与知名医院合作全国性质学术会议举办
c.售后技术工作支持
我公司售后技术工程师对全国市场的代理商进行技术支持，临床操作等技术指导，最大程度支持代理商工作。

d.临床推广（小礼品，买产品送弹力袜）
我公司可制作产品相关的小礼品，比如笔记本，笔等一些实用小礼品，可支持代理商当地推广工作，也可方便我公司工程师临床情况了解，新意向的开展。

6.我公司产品在市场上的销售预估
目前市场上该系列产品依然有很大的上升空间，根据我公司当前客户资源，及优良的业界口碑，加之丰富的客户资源，可以对我公司在全国市场上未来五年的销售量进行预估，如下图：
Y=产品数量，X=年
7.该系列产品未来的发展趋势
a.康复医疗市场潜力巨大
康复医疗是第四类医学门类,具有重要的临床地位:并非大众眼中的辅助治疗,不仅有助于提高功能恢复水平和改善生活质量,而且还能降低医疗费用,契合医保控费大趋势,即便药品控费趋严,但医保报销的康复项目反倒从9项增加到29项。

市场潜力巨大: 2013年我国康复医疗市场仅为200亿元,人均仅为15元(仅为美国的3%)。

随着老龄化加快、慢性病患病率提升和残疾人康复需求释放,我国康复医疗市场每年保持30%以上的高速增长,预计未来5年市场空间将超过1000亿,发展潜力巨大。

b.医疗器械模式的转变
传统的医疗器械行业在激烈的市场下，衍生出一些新的模式：从“设备制造商”到“设备解决方案提供商”，企业从最初仅制造治疗某一种类疾病的设备，慢慢发展到制造一系列治疗这种疾病的设备，再到投资其他与该种疾病有关的医疗机构，最后完善一系列产品线，成为该种疾病的治疗设备整理解决方案提供商。

智能穿戴整体解决方案供应商，随着越来越多的智能穿戴产品的问世，在医疗设备行业，也演变出了“硬件+软件+云服务”的智能穿戴整体解决方案供应商。

通过企业自己研发生产的能够随时了解并向云端提供用户信息的智能可穿戴设备，依靠移动医疗等大数据平台，分析采集用户数据，为客户提供健康管理。

c.该系列产品在未来的发展趋势（精准医疗，互联网+，符合健康
大趋势）
随着市场产品种类增多，竞争激烈等市场因素，产品必会朝着
精准医疗，智慧医疗方向发展，客户的需求也会产生变化，该
系列产品在市场上目前依旧有很大的潜力。