空气波压力治疗仪市场分析————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：ﻩ空气波压力治疗仪市场分析1.我国深静脉血栓及并发症临床数据深静脉性血栓（DＶT)和肺栓塞（PE）已经构成了世界性的重要医疗保健问题，ＤVT和PE实质上为一种疾病过程在不同部位、不同阶段的表现，两者合称为静脉血栓栓塞症（VTＥ）,骨科大手术后ＶTE发生率较高,是患者围手术期死亡的主要原因之一，也是医院内非预期死亡的重要原因。
DVT和PＥ发病和临床表现的隐匿性和复杂性，因此漏诊率和误诊率普遍较高。
研究资料显示：我国16,9７2,182例住院患者中确诊PE1８,206例,年发病率为０.１%,其中男性多于女性,中年以上为主,南方地区发病率低于北方地区,病死率约8.７%。
而相对于高发病率而言，在PTＥ的预防方面非常不乐观：来自中国的１1个省市1９家医院的ＲAMP研究，共入组1２47例ＩＣU／ＣＣU患者研究发现57．3%具有两个以上的VTE危险因素；采取指南中推荐的VTＥ预防措施的比例平均为CCU ２2．７%,ＩCU 16.9％，其中重庆达到8０%,南京５0％、成都４5％、广州3０％、沈阳１８%、北京１5%。
对于特定人群组的研究发现,综合ICＵ中DVＴ发生率27%；骨科手术、心脏手术、颅脑手术后DVＴ发生率6０%；脑血管病46％、ＣＯPD、重症肺炎、呼衰２5%。
来自中国40个中心共纳入了607例老年急诊住院患者的另一项ＡMEP研究，发现VTE总的发生率为9.7%（其中DVT发生率7.３%、PE发生率2．1%、ＰＥ与ＤＶＴ同时存在的发生率为0.5％），其中5９．３%发生在第一周；７５%发生在第二周;6．6％患者死亡，其中３6.6%患者死于住院3周之内。
随着近年临床文献在此方面的论述、论文的增多,广大临床医师已逐渐重视深静脉栓塞和肺栓塞的危害,预防意识逐渐提高，对骨科大手术患者施以有效的预防方法，不仅可以降低发生静脉血栓栓塞症的风险,减轻患者痛苦,大量的医药经济学研究证实还可降低医疗费用。
许多医院开始大量采购此类设备，很大程度上避免了医患纠纷,市场容量迅速提升，这正是空气波压力治疗仪存在且可持续发展的重大意义之所在。
2.市场需求量分析ａ.2016年10月底全国医疗卫生机构数截至20１6年10月底，全国医疗卫生机构数达99.0万个，其中：医院2.9万个，基层医疗卫生机构92．９万个,专业公共卫生机构３．０万个，其他机构0.3万个。
与20１５年１0月底比较,全国医疗卫生机构增加8９8个，其中:医院增加1５87个，基层医疗卫生机构增加4１３0个，专业公共卫生机构减少4661个（由于卫生与计生服务资源整合,计划生育技术服务机构减少46７２个）。
ﻫ医院中：公立医院12786个,民营医院1５798个。
与２01５年10月底比较，公立医院减少451个，民营医院增加20３8个。
基层医疗卫生机构中:社区卫生服务中心(站)3.4 万个，乡镇卫生院3.7 万个，村卫生室６4.２万个，诊所(医务室)２０.1万个。
与2０15年10月底比较,诊所增加，社区卫生服务中心（站）、乡镇卫生院和村卫生室减少。
专业公共卫生机构中:疾病预防控制中心34８5个,卫生监督所(中心）3１36个。
与20１5年１０月底比较,疾病预防控制中心减少４个，卫生监督所(中心)增加３8个。
ｂ.2０１６年1-１1月全国医疗卫生机构就诊人次2016年1-11月，全国医疗卫生机构总诊疗人次达７０.9亿人次,同比提高2.3%。
其中：医院29.0亿人次,同比提高5.6％；基层医疗卫生机构39．３亿人次,同比降低0．6％；其他机构2．６亿人次。
医院中：公立医院25．4亿人次，同比提高4.2%;民营医院3.6亿人次，同比提高１７.1％。
基层医疗卫生机构中：社区卫生服务中心(站）6.1亿人次,同比提高2.3%;乡镇卫生院9.2亿人次,同比提高1．8%；村卫生室诊疗人次17.４亿人次。
20１６年1-1１月，医院病床使用率为８6.8%，同比降低0．4个百分点,社区卫生服务中心为55.９%,同比降低１.1个百分点，乡镇卫生院为6２.1%,同比增加0.８个百分点。
三级医院平均住院日为1０.１日,同比缩短0．3日,二级医院平均住院日为8.７日，同比缩短０.１。
c．数据分析及市场需求量估算我国二级及以上医院数量1０００1个，其中：二级医院７８07,三级医院21９4。
空气波压力治疗仪可用到的科室有：康复科、骨科、内科、妇科、风湿科、心内科、神经内科、周围神经血管科、血液病科、ICU等,约１０个科室，平均每个科室２台，必备该产品的科室大约4－7个,得到一个医院平均约有２5台左右。
因此，我国空气波压力治疗仪市场总量应为:10001*25=250025台。
市场上的空气波压力治疗仪市场总量约为25万台左右,此数据只是我国二级及以上医院粗略计算的结果，为保守数据。
随着我国医改政策的实行,大健康行业的发展,学术的积极推广渗透,客户的需求力度增强,再加上二级以下医院,基层医疗机构等,市场容量持续扩充，预估五年内数量应该至少在50万台左右。
３.空气波压力治疗仪市场调查情况本次市场调查区域为XＸ地区医院，４.竞品分析公司深圳普门科技有限公司大连莱博泰克科技发展有限公司型号Aiｒprｏ-60０ＬBTK-Ｍ－I 5003产品图片显示屏5寸液晶可触摸显示屏无电池内置电池外部电源故障自诊断及报警功能有无血液回盈监测有无治疗模式12种1种脉冲间隔时间20-65s 固定5２s脉冲持续时间1-12s 固定８s压力范围０-２80mｍHｇ，在60-２８0mｍＨｇ可调节，调节幅度5０mmHｇ２0-180mmHg可调节治疗时间0-99mｉn，连续可调节0-3０min可调节最大工作时间99h 外部电源直充,工作时间不详噪声抑制技术 效果好 效果一般通道 2个(8腔）2个公司北京龙马负图科技有限公司英国安究公司 型号 ＩＰC400 Flo ｗtr ｏｎ Hydroven １2产品图片显示屏 液晶显示屏 七段数码管 电池外部电源外部电源 故障自诊断及报警功能无 无血液回盈监测 无无治疗模式 3种 ２种脉冲间隔时间 0-90ｓ 10-９５ｓ放气，5s 递增 脉冲持续时间 ０-12s 30-95s 放气，5s 递增 压力范围 0-185m ｍHg 可调节 15-120mm Ｈg 可调节 治疗时间时间不详１0-99m ｉｎ 最大工作时间 48h 外部电源，时间不详 噪声抑制技术 效果一般效果一般通道2个 １个（12腔）公司 广州龙之杰科技有限公司韩国Daesu ｎg Ｍaref 公司(韩国大星，笔者注) 型号 ＬGT-2200WUAM －８７0０产品图片显示屏 LE Ｄ数码显示屏 液晶显示屏幕 电池外部电源外部电源 故障自诊断及报警功能无 无血液回盈监测无无治疗模式８种气压模式,4种生物波模式8种,也可多模式组合选择脉冲间隔时间不详每循环１-2０s可调脉冲持续时间不详每腔充气压力达到设定值持续加压时间１-６s可调压力范围3７.5-187．５ｍmHg可调节每腔压力0-20０mmＨｇ可单独设定治疗时间0-99ｍｉn可调节5-９5mｉn可调节最大工作时间４8h 外部电源,时间不详噪声抑制技术效果良好效果良好通道2个(1６腔）2个(12腔)公司韩国元金公司美国ＡＩRＣAST公司型号PＯＷER Q－30０0 ＶENAFLOW产品图片显示屏无数字显示屏幕电池外部电源外部电源故障自诊断及报警功能无有血液回盈监测无无治疗模式3种压力和充气（排气)循环可预设置，自动进行操作,无需再进行调整脉冲间隔时间不详不详脉冲持续时间不详从远到近持续6s压力范围２0－2５0ｍmHｇ可调节近端：45±10%mmＨg 远端:52±10%mmHg治疗时间0-30min 不详最大工作时间外部电源,时间不详外部电源，时间不详噪声抑制技术效果一般效果一般通道2个 不详公司 美国Ken ｄa ｌl （科泰）公司型号 SCD R ｓepons ｅ产品图片显示屏 数码 电池内置电池故障自诊断及报警功能不详 血液回盈监测 有治疗模式 1种脉冲间隔时间 不详 脉冲持续时间 不详 压力范围脚踝:４５mm Ｈｇ,小腿:40m ｍHg ，大腿：30ｍmHg治疗时间不详最大工作时间48-7２h噪声抑制技术效果良好通道1个5.该系列产品在市场上的运营模式以招商为主，附近区域直做为辅。
招商a.代理商的选择首先择优从我公司弹力袜代理商里选择优秀有实力代理商，可适当授予区域代理。
其次,通过电话营销，学术会议参加,网络营销等渠道开发新代理商,优先选择其公司从事相关科室耗材，医疗器械销售的中型企业，重点培养，授予区域代理。
偏远地区或大型区域，可选择报单制,情况特殊的可授予个别几家医院代理。
b.招商会议召开招商会议是寻找代理商的一种方式。
采取网络营销手段，拜访现有公司所有经销商,邀请参加招商会议。
新品发布会可适当请知名专家来讲解临床病理。
招商会议成功举办之后,可促成一些地区代理商的签订,剩下区域则可以通过专门拜访的形式去谈成代理商合同签订。
我们公司的职责a.代理商临床销售指导对于未进行过该类产品在临床上销售的公司,可派出客户经理去市场协助代理商进行临床销售,区域开发，促成代理商在当地做出标杆医院，便于以后业务顺利开展。
b.代理商学术会议开展支持代理商自主学术会议举办我公司对代理商区域支持学术会议举办我公司与知名医院合作全国性质学术会议举办c.售后技术工作支持我公司售后技术工程师对全国市场的代理商进行技术支持，临床操作等技术指导,最大程度支持代理商工作。
d.临床推广（小礼品，买产品送弹力袜）我公司可制作产品相关的小礼品,比如笔记本,笔等一些实用小礼品，可支持代理商当地推广工作，也可方便我公司工程师临床情况了解,新意向的开展。
6.我公司产品在市场上的销售预估目前市场上该系列产品依然有很大的上升空间，根据我公司当前客户资源，及优良的业界口碑,加之丰富的客户资源，可以对我公司在全国市场上未来五年的销售量进行预估,如下图：Ｙ=产品数量,X=年7.该系列产品未来的发展趋势ａ．康复医疗市场潜力巨大康复医疗是第四类医学门类,具有重要的临床地位:并非大众眼中的辅助治疗，不仅有助于提高功能恢复水平和改善生活质量,而且还能降低医疗费用,契合医保控费大趋势,即便药品控费趋严,但医保报销的康复项目反倒从９项增加到２9项。
市场潜力巨大: ２０13年我国康复医疗市场仅为２00亿元,人均仅为１5元(仅为美国的3%)。
随着老龄化加快、慢性病患病率提升和残疾人康复需求释放，我国康复医疗市场每年保持30%以上的高速增长，预计未来5年市场空间将超过1000亿,发展潜力巨大。