地产策划/影视平面
[“恒通·绿城”营销策略]

2019/2/20 2019/2/20
地产策划/影视平面
目录：
战略营销 阶段营销策略 广告推广策略 媒介策划方案 SP公关推广计划

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[ 战略营销 ]
绿色中心城 完美生活家

目前客户已经开始关注本项目，为避免客户流失，理应现在 开始稳定客户，为避免客户转向其他楼盘，可采取蓄水方式。这
时形象宣传已经对外铺开，销售中心所有宣传物料准备妥当，客
户也有了一定的积累，适时举办公开认购日活动。 结合现场开放日的活动，所以十一月为宜。

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[ 战略营销 ]
[营销战略]
建筑成就生活，生活层次成就领域层次。我们的营销战略是实现 一种生活层次，一种自在、优雅的生活方式。
形象内涵引诱 产品品质引诱
共鸣（体验优雅生活）
认同（实现精英生活）

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[ 战略营销 ]
[营销战略]
◇形象先行，建筑产品随后 在导入期以形象展示为主，产品的特质在形象已经丰满的情况下再行入市。

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[ 战略营销 ]
VARIATION： 差异化
[营销导向(“4V”组合论)]
建筑形象、特色宣传、灵活的营销手段 建筑均好性，景观、花园、户型……（制胜的关键） 技术附加、营销或服务附加、企业文化与品牌附加 -----附加值（我们的重点） 使消费者更多地体验到产品和服务的实际价值效用 ----建筑宣传、一对一的销售服务

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[阶段营销策略]
阶段划分的问题：
[阶段划分方案]
◇时间灵活安排，只是策略有所轻重，周边大盘林立，先机宜早不
宜迟，但也必须具有足够的形象支持方可入市；
◇如果强销期太短，对销售不太有利，因为过年气氛会冲淡销售气 氛，年后启动，还须大费气力。所以十一月中下旬必须具备销售条
VERSATILIY：功能弹性化 VALUE：附加值化
VIBRATION：共鸣
包装、推广与销售的策略主线。
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[ 战略营销 ]
[营销战略]
建筑优雅生活 城市精英领域
绿色中心城 完美生活家
行政新区核心区域 配套不断完善 景观社区

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◇强销期集密投放 以户外大牌铺开宣传的序幕，再配合单页宣传，辅助一些其他
的媒体，例如横幅、电视。选择短信在时间节点时增势运用。

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[ 战略营销 ]
现场形象
[最佳销售时机]
广告形象宣传，仅仅是吸引客户对本项目的关注，而现场展 示，将是客户理解本项目的形象的重要举措。
[ 战略营销 ]
公开销售时机
[最佳销售时机]
当销售硬件具备公开展示时，即为最佳销售时机，因为前期 已经进行广告宣传、现场开放、认购（登记）等铺垫。 但公开发售时间也应考虑前期认购的情况而定，为免认购时 间太短，而认购数有限，建议约一个多月的认购时间，期间，也 可将准备工作更细致、深入。 拟于十一月中下旬开始正式发售。
件，否则，错过良机。

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[阶段营销策略]
形象展示阶段：
[各阶段必备条件]
◇围墙包装、售楼处包装、道路包装完成；
◇整体模型及户型单体模型具备；
◇部分宣传资料完成，包括：宣传小册、户型单张、手提袋等； ◇户外广告发布，部分报纸形象广告发布； ◇贵宾礼品、活动礼品到位；
[阶段划分方案]
◇形象展示期：9.15-10.15，媒体形象展示期，媒体渗透； ◇形象引销期：10.15-11.20，现场形象展示及认购期； ◇强销期：11.20-2008.2.6，开盘日公开发售及强势推广期； ◇持续销售期：2.20-6.1，年后持续热销期，公关活动推广； ◇尾盘期：2008.6。

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[阶段营销策略 ]
绿色中心城 完美生活家

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[阶段营销策略]
[组织结构]
阶段营销策略
阶段划分方案
各阶段必备条件
销售流程
阶段营销策略

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[阶段营销策略]
阶段划分方案：

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[阶段营销策略]
形象展示期：
[各阶段必备条件]
◇广告宣传与公关活动共放
广告宣传与公关活动同等重要，让客户亲身体验尊贵的生活文化。

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[ 战略营销 ]
◇软性广告配合
[营销战略]
一种理念和生活文化的渗透用软性的文字炒作，往往更容 易被高品位的成功人士接受，更容易与客户产生共鸣，前
期的形象广告是必备的基础。
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[ 战略营销 ]
[组织结构]
战略营销
营销背景导入
营销导向 （4V理论）
营销战略
最佳销时机

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[ 战略营销 ]
[营销背景导入]
◇社会经济稳步发展，房地产市场审慎乐观； ◇行政新区，大盘云集； ◇把最美的风景留给自己，项目均好性规划； ◇政府规划，引导江都向北； ◇高尚领域，品质化、同质化…… ◇现代建筑风格，精致典雅 ◇概念包装，营销策划，广告推广
结合本项目的进度，项目现场预计在十月初，才具备接
待客户的条件（现场物料包装、模型），而这，也仅仅是硬件展示， 待整体形象方案讨论确认，售楼处的文化包装、服务具备之后，才 可向客户隆重展示项目形象。
形象开放日：十月。

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[ 战略营销 ]
公开认购时机
[最佳销售时机]
◇销售人员、服务人员到位，销售物料准备完成。

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[阶段营销策略]
公开发售阶段：
[各阶段必备条件]
◇楼书、宣传小册等宣传物印制完成，开盘期报纸广告设计完成，电
视广告、电台广告制作完成，展示板制作及安装；
◇相关法律文件，交楼标准、物业管理、按揭银行、认购书等物业准 备完成，并取得销售许可证；价格表、付款方法确定。 ◇现场活动准备工作完成。