况以及企业的价格策略来决定。经常使用成本 利润率、销售利润率指标。
出口商品价格 = 成本 + 费用 + 预期利润
Hale Waihona Puke 口商品成本核算◇进口商品价格构成要素：成本、费用、 预期利润
◇成本： ☆进口成本 = 进口价格 ◇进口费用： = 运费+ 保费＋进口关税＋进口消费税＋
进口增值税＋实缴增值税＋银行费用＋ 垫款利息＋其他进口费用
操作实训
☆我从一美国商人处购进棉花一批， 合同价格规定为每公吨1450美元 FOB NEW YORK，我受载货轮 抵纽约港后，通知对方装货，但
对方要求我负担从纽约城内仓库
至装上船的一切费用，我方可否 拒绝这一要求？
☆某公司出口商品5000箱，每箱净重20 千克，毛重22千克，体积0.03立方米， 出口总成本每箱人民币999元，外销价 每箱120美元CFR纽约。海运运费按 W/M计算，每运费吨52美元。（100 美元=700元人民币）
码
头
交
货
◇使用DEQ术语应注意的问题
☆卖方要将货物卸到岸上，并承担 卸货费。
☆有关办理进口清关手续的责任由 买方承担。
☆适合的运输方式：适合于水上运 输和交货地点为目的港码头的多 式联运
DDU（ Delivered Duty Unpaid） 未完税交货
DDP（ Delivered Duty Paid ）
操作示范
☆我某公司按CFR术语与英国A客户签约
成交，合同规定保险由买方自理。我方
于9月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮 于当日下午起航。因9月1、2日是周末， 我方未及时向买方发出装船通知。3日 上班收到买方急电称：货轮于2日下午 4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔 偿全部损失。试分析此案例
☆某公司出口健身椅1000只，每只 17.30美元CIF纽约,总价为17300 美元，其中运费2160美元，保险 费112美元。总进价为人民币 117000元（含增值税），费率定 额为10%，出口退税率为9%，当 时银行美元买入价为8.28元。求： 出口商品盈亏率为多少？
完税后交货
出口（进口）商品成本核算
出口商品成本核算
◇出口商品价格构成要素：成本、费用、预期利 润
◇成本： ☆采购成本 = 采购价格 + 增值税 ☆实际成本 = 采购成本 - 出口退税收入 ◇出口费用：包括运输、保险、国际结算、报关、
检验等多个环节的费用 ◇出口利润：一般根据商品、行业、市场竞争状
试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本
动作用
贸易术语
FOB（ Free On Board)装运港船上交货 ☆适用于水上运输（海运或内河运输） ☆卖方在合同规定的时间和装运港将合同规定
的货物按照港口惯常办法装到买方指派的船 只上即完成交货 ☆风险在船舷转移 ☆卖方自负风险和费用办理一切与出口相关手 续；买方则办理一切与进口相关的手续 ☆装运港至目的港的运输由买方办理 ☆费用以船舷为界划分 ☆交付合同规定的有关单据，如：商业发票、 装箱单等
CPT （ Carriage Paid to） 运费付至
与FCA 术语相比较，卖方除需另外 办理运输 并支付有关运费 外，其他 买卖双方的义务类似于FCA术语
使用CPT 术语应注意的问题 ☆风险划分的界限问题 ☆责任和费用的划分问题 ☆CPT与CFR的异同点
CIP （ Carriage and Insurance Paid to ） 运费、保险费付至
◇实缴增值税=国内销售价 格÷（1+增值税率) ×增 值税率-进口增值税
◇进口利润通常 采用成本利润率， 即以进口成本作 为计算利润的依 据。
进口商品国内销售价格 =进口价格+进口费用+进口利润
出口商品盈亏率
☆出口商品盈亏率 = （出口商品盈 亏额/出口商品总成本）*100%
☆出口商品换汇成本 = 出口商品总 成本（本币）/出口商品外汇净收 入（外币）
有关贸易术语的国际贸易惯例
◇《1932 年华沙---- 牛津规则》 ◇《1941 年美国对外贸易定义修订本》 ◇《2000通则》（INCOTERM2000）
国际惯例
☆国际惯例是指在国际贸易的长期实践中 形成并被普遍接受和遵循的，用以规范 国际商务活动当事人之间权利义务关系 的习惯做法。
☆国际贸易惯例不具有强制的约束力 ☆国际贸易惯例对贸易实践具有指导和推
与CPT 术语相比较，卖方除需另外 办理货运保险(Cover insurance或 take out insurance)并支付保险费 外，其他买卖双方的义务类似于 CPT 术语
EXW （ Ex Works ） 工厂交货
◇买卖双方的基本义务 ◇采用EXW术语需注意的问题 ☆关于货物的交接问题 ☆关于货物的包装和装运问题 ☆为保留EXW下卖方义务最小的原则，一般卖方
不承担将货物装上运输工具的责任和费用。 ☆关于办理出口手续问题 ☆关于检验费用问题
FAS（Free Alongside Ship）
船
边
交
货
☆《美国对外贸易定义修订本》和 《2000通则》对FAS的不同解释
☆卖方办理出口清关手续
☆注意船货衔接
DAF（Delivered At Frontier）边境交货
☆卖方办理租船订舱(charter a ship or book shipping space)问题
☆象征性交货（Symbolic Delivery）问题： 象征性交货与实际交货（Physical Delivery）的概念： 象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。 ☆CIF合同中，要防止出现“要求卖方保证到货或以到
FCA（Free Carrier） 货交承运人
☆关于承运人和交货地点
交货地点的选择会影响装卸货物的 责任划分，主要区分是交货地点是否 在卖方所在地
☆FCA术语下风险转移问题 （可能存在风险提前转移的情形）
☆有关责任和费用的划分问题
特别提示：注意交货地点、风险
转移界限、办理运输和保险的义 务及相关费用的负担、进出口报 关的责任及费用的负担、移交与 货物有关的单据和适用的运输方 式(be used irrespective of the mode of transport, including multimodal transport) 等要点
货做为付款条件”的陷阱条款。
注意交货地点、风险转移
界限、办理运输和保险的 义务及相关费用的负担、 进出口报关的责任及费用 的负担、移交与货物有关 的单据和适用的运输方式 等要点
☆卸货费用的负担
CIF liner Terms (CIF 班轮条件） CIF landed （CIF 卸至码头） CIF Ex Tackle（CIF 吊钩下交接） CIF Ex Ship,s Hold （CIF 舱底交接）
货物的交接
FOB合同装运港至目的港的运输由 买方负责，因此，买方必须按时派 船至装运港， 提前或延期派船所产
生的各种费用（速遣费、滞期费、 仓储费等）均由买方负担，卖方因 此有权拒交货物。反之，如果卖方 未能按时备妥货物，由此产生的各 种上述费用由卖方负担。对方同意 的例外。
CFCRFR((CoCstoansd tFreigaht)n成d本加Freight) 成运本费 加运费
• 特别提示：
• ☆装船费用的负担（FOB 的变形只 涉及装船费用，风险划分不变）
• FOB liner terms (FOB 班轮条件） • FOB under tackle（FOB吊钩下交
货）
• FOB stowed, FOBS（卖方承担理 仓费）
• FOB trimmed, FOBT（卖方承担平 仓费）
进出口商品成本核算
贸易术语及相关惯例
贸易术语（Trade Terms)
又称为价格术语，是在长期的国 际贸易实践中产生的用来表示商 品的价格构成及说明交货地点、 确定风险、责任和费用划分等问 题的专门用语。
贸易术语具有两重性： ☆交货条件和成交价格的构成因素
☆简化交易手续、缩短交易洽商时间、 节约交易成本和方便解决争端
CFR合同装运港至目的港的运输由卖方 负责，卖方装船后要及时向买方发出 装船通知。
CIF （ Cost Insurance and Freight ） 成 本 、 保 险 费 加 运 费
☆CIF 合同属于“装运合同”，风险划分界限与费用划 分界限相分离
☆卖方办理保险问题，《2000 通则》认为当合同未对 保险事项做出明示时，卖方只需投保最低险别(be required to obtain insurance only on minimum cover )， 而且卖方办理的保险属于代办性质
◇使用DAF 术语应注意的问题 ☆注意区分DAF术语与CPT术语 ☆关于适合的运输方式
DES （ Delivered Ex Ship） 船上交货
◇使用DES 术语应注意的问题 ☆做好货物的交接工作 ☆注意区分DES 与CIF 术语 ☆若海轮能直接靠岸时，DES才是名
副其实的“到岸价”
DEQ(Delivered Ex Quay ）