营销系统销售类任职资格标准销售类任职资格标准
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二零零三年五月八日
目录第一部分概述
第二部分级别角色定义
第三部分标准核心容模型
第四部分标准核心容描述
一、最低经验
二、必备知识
三、技能标准
第五部分附则
第一部分概述
一、标准名称：销售类任职资格标准
二、标准定义：销售类任职资格标准是指从事区域客户平台建设、项目运作、区域市
场规划等工作容的职位胜任要求
三、标准适用围:销售类
四、标准等级:本标准共设五个等级，分别为:一级标准、二级标准、三级标准、四级
标准、五级标准
五、标准结构:本标准包括级别角色定位、基本条件、必备知识，技能标准
第二部分级别角色定义
级别角色定位
第三部分标准核心模型销售类任职资格标准模型
第四部分标准核心容描述一、最低经验标准
二、必备知识
三、技能标准
销售类任职资格标准共包含3项技能：客户平台建设能力、项目运作能力、区域市场规划能力
1、技能等级定义：技能水平分为1-5级，各级别的定义如下。

2、销售类任职资格标准各项技能定义及分级描述
1）技能名称：客户平台建设能力
技能定义：是指采取有效的方式方法，与客户建立良好、稳固的关系平台的能力。

2）技能名称：项目运作能力
技能定义：是指在销售项目及其它跨部门推动的各项工作中，运用项目管理的方法，驾驭跨功能部门团队的能力。

3）技能名称：区域市场规划能力
技能定义：是指能够运用市场分析的各种方法，制定有针对性、有竞争力的产品解决方案、进而制定市场发展策略、并进行市场发展规划的技能。

第五部分附则
一、本标准自2003年05月01日起生效。

二、本标准解释权属于XXXXXXXXXX。