适用：工业制成品，国际公认公差
国际贸易实务
合同标的
计价原则
计价原则
在机动幅度或质量公差允许范 围内，一般均按合同单价计价， 若合同中定有质量增减价条款， 则按交货时的质量状况调整价 格
例： 中国芝麻 水分（最高）8% 杂质（最高）2% 含油量（湿态，乙醚浸出物） 52%基础 如果实际装运货物的含油量 高或低1% ，价格相应增减1%， 不足整数部分，按比例计算
（1）如果卖方交货数量多于约定数量，买方可 以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全
部或一部分； （2）如果卖方实际交货数量少于约定 数量，卖方应该在规定的交货期届满前 补交，但不得使买方遭受不合理的不便 或承担不合理的开支，然而，买方保留 要求损害赔偿的任何权利。
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第三章
商品的包装
运输包装
合同标的
总 结
（1）两大类质量表示方法，原则 上只用一类。若确需同时使用，则卖 方须承担交货既符合文字说明，又符 合样品的责任。（见案例） （2）若不能用两大类方法来表示， 则只能是“看货成交” 如：珠宝、首饰、字画等
案例：凭规格买卖？凭样品买卖？
我国某公司向英国出口一批大豆，合同规 定：“水分最高为14%，杂质不超过2.5%。”合同 成立前，我公司曾向买方寄送过样品，合同签订后 又电告买方大豆与样品相似。当货物运抵目的地 后，买方提出货物与样品不符，并出示相应的检验 证书，证明货物的质量比样品低7%，并向我公司提 出索赔。 请问：（1）外商索赔是否有理？ （2）在此案例中我方应吸取何教训？
按公量计重
适用：经济价值较 高而水分含量极不 稳定的商品，如棉 花、羊毛、生丝等 计算公式：公量= 商品净重×（1+公 定回潮率）÷（1+ 实际回潮率）
按理论重量计重 适用：有固定规 格和体积的商品， 如，马口铁、钢 板等
按法定重量和净净重
适用：海关征 税时使用
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合同标的
国际贸易中常用的度量衡制度
（1）公制（或米制） (Metric System)
（2）美制 (U.S. System)
度量衡制度
（3）英制 (British System)
（4）国际单位制 (International System of Units)
我国：国际单位制（可以和其他度量衡制度结合使用）
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合同标的
计量单位
按毛重（gross weight)计： 合同中规定“以毛作净（gross for net)” 适用：单位价值不高的商品
请问：对方的要求是否合理？为什么？
按净重（net weight）计 （若合同中未明确以何种方法计算 重量和价格，按惯例，以净重计）
∣
其他计算重量的方法
去皮的方法： A.按实际皮重 (real tare,or actual tare) B.按平均皮重 (average tare) C.按习惯皮重 (customary tare) D.按约定皮重 (computed tare)
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合同标的
商品名称明确、具体、反 映实际，符合习惯
品名质量条款
注意各个指标之间的内在联系
根据特点选择 适当品质方法
具体 要求
尽量明确具体，避免笼 统含糊 ，指标项目不宜 太多、太繁琐
出口中注意从 生产实际出发
擅用质量机动幅度 条款与质量公差
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合同标的
质量机动幅度条款
定义 对特定质量指标在一定幅度 内可以机动
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合同标的
商品质量的含义和要求
商品质量的含义 商品的外观形态和内在品质的综合。 外观形态：通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征， 如：大小、轻重、结构、嗅觉、味觉等。 内在品质：商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和 要求等，需借助仪器、设备分析测试才能获得，如回潮率、精密度等。 商品质量的重要性
买卖双方在洽商时，由卖方或 买方提出少量足以代表商品质 量的实物作为样品，要求对方 确认，样品一经确认便成为买 卖双方交接货物的质量依据。 关键点： （1）由卖方或买方提出 （2）代表性 （3）一经确认，即作为交接 货物的质量依据 “凭样品买卖” （sale by sample）
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合同标的
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蒋兴红
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第一篇 合同标的
商品的名称和质量
重点与 难点 ： 内容及 其订立
商品的数量 商品的包装
说明：商品的名称和质量、数量和包装 是国际货物买卖合同中的主要条款之一
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合同标的
第一章 商品的名称和质量
1
2 3 商品的名称 商品质量的含义和要求 商品质量的规定方法
凭等级买卖（sale by grade）
同类商品按其质地的差异，或尺寸、形状等规格的 不同，用文字、数字或符号所作的分类
凭标准买卖 （sale by standard）
商品规格的标准化，由标准化组织、政府机关、行 业团体、商品交易所等规定并公布
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凭文字说明买卖
凭牌名或商标买卖（sale by brand or trade mark）
厂商或销售商所生产或销售商品的牌号，又称“品牌”
凭产地名称或凭地理标志买卖（sale by name of origin）
采用产地名称或地理标志来表示其独特的品质
凭说明书或图样买卖（sale by description and illustration）
除名称、商标牌号、型号外，附加说明书和图样
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主要 内容
销售包装 定牌、无牌和中性包装 合同中的包装条款
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运输包装
A
4
买卖合同中的品名质量条款
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合同标的
商品的名称（品名）
品名（Name of commodity）：能使某种商 品区别于其他商品的一种称呼或概念，一定程度上 体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征 必须首先明确商品名称，即买卖什么商品，才 能进一步确定商品的数量、质量和价格等其他交易 条件。
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品名规定方法
商品的名称（品名）
商品名称常与牌名融合，构成描述、说明货物的重要部分， 商品名称命名方法主要有： （1）主要用途 如：洗衣机 （2）制作工艺 如：精制油 （3）主要成分 如：人参珍珠霜 （4）外观造型 如：喇叭裤 （5）褒义词 如：青春宝 （6）人物名字 如：孔府家酒 （7）所使用的主要原材料 如：玻璃杯 规定品名注意事项
质量的机动
幅度条款
适用
初级产品和某些制成品
规定范围
规定方法
规定极限(max. or min.) 规定上下差异
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质量公差
定义：允许交付货物的特 定质量指标有在公认的一 定范围内的差异
质量 公差
注意： （1）若国际同行业中有公认， 则可不明确 （2）若出现以下情况： ①同行业中没有公认的； ②双方理解不一致； ③需扩大公差范围，则需要在 规定具体的质量公差的内容
Approximately or About
做法：在某一具体数字前加 “约”或类似含义的文字 例：About 10000 yards
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溢短装的计价？
一般情况：合同价格
市价上涨
多交
少交 市价下跌
合同明确规定：多装或少装数量 价款按装运日某指定市场价计算
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《公约》对多交或少交的处理规定
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第二章 商品的数量
1
2
数量的计算 合同中的数量条款
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数量的计算
重量（weight）
体积（volume）
容积（capacity）
数量计算方法
面积（area） 长度（length） 个数（numbers）
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合同标的
数量的计算
1
重量的计算方法
主要 内容
重量单位 长度单位
计量单位
容积单位
面积单位
体积单位
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合同标的
合同中的数量条款
数量条款
内 容
•具体数量 •计量单位 •确定数量的方法
要 求
•条款完整准确 •单位理解与换算 •机动幅度
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合同标的
案例：重量单位不明确致损案 上海某公司向国外出口一批货物， 双方在洽谈时约定出口总量为 1000公吨，每公吨为320美元。 但在签订合同时上海公司并未发现合同文本 的撰写只注明为“1000吨，每吨320美元”。 货到目的港后，外商以短吨位为计量单位， 认为我国公司故意多供应93公吨，而提出拒 绝收货。
总体：明确、具体、适合商品特点 ①没有格式的规定 ②内容具体 ③不要任意添加不必要的描述语 ④使用通用名 ⑤注意取名对消费者的影响 ⑥合适的品名
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合同标的
案例：商品与品名不符引起纠纷案
韩国KM公司向我BR公司订购大蒜650MT，双方当事人几经磋 商最终达成了交易。但是在缮制合同时，由于山东胶东半岛地区是 大蒜的主要产区，通常我国公司都以此为大蒜货源基地，所以BR公 司就按惯例在合同品名条款上注明了“山东大蒜”。可是在临近履 行合同时，大蒜产地由于自然灾害导致欠收，造成货源紧张。BR公 司紧急从其他省份征购，最终按时交货。但KM公司来电称，所交货 物与合同规定不符，要求BR公司作出选择，要么提供山东大蒜，要 么降价，否则将撤销合同并提出贸易赔偿。 试评述。
请问：本案例纠纷产生的原因是什么？
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合同标的
数量的机动幅度条款
目的
种类
主要内容
计价
惯例 （公约）