重 量 计 算 方 法
• 例如：进口的羊毛，到港后的实际重量为11.27 公吨羊毛，标准回潮率为 11%，到港后测得羊 毛的实际回潮率为 25％，求该批货物的公量。 • 解： 公量=11.27 ×（1+11%） /（1+25%） =10（公吨） 答：该批货物的公量为10公吨。
（四）合同中的数量条款 （P31）
运输标志
单件运输包装 集合运输包装
运输包装
指示性标志 警告性标志
（四）销售包装（P38） • 商品生产出来以后以适当的材料或容器所进行的 初次包装。 • 对销售包装的要求：
– 便于陈列、展售； – 便于识别商品； – 便于携带、使用； – 具有艺术吸引力； – 包装装潢与商品价值相匹配等。
•Biblioteka Baidu装潢、文字说明、条形码
（二）约定商品品质的重要意义
1.从业务角度看 • 品质是双方交易的物质内容，是交易赖以进行的 物质基础和前提条件。 2.从法律角度看 • 在合同中规定标的物的具体品质，关系到买卖双 方在货物交接方面的权利。
（三）对进出口商品质量的基本要求（P15）
对进口商品质量的要求 • 洽购时 • 选购时 • 签约时 • 到货时 对出口商品质量的要求 • “以质取胜” • 产品适销对路（营销知识） • QMS和EMS认证 • 商品质量许可证制度 • 有关进口国的质量要求
（五）中性包装（Neutral Packing） • 中性包装指既不标明生产国别、地名和厂家名称， 也不标明商标或牌号的包装。具体包括： – 定牌中性包装：商品或包装上使用买方指定的商 标或牌号，但不注明生产国别和厂名。 – 无牌中性包装：商品或包装上均不使用任何商标 或牌号，也不注明生产国别和厂名。
1.品质条款的一般内容
例： 样品号NT123长毛绒玩具，尺码24英寸， 根据卖方于2007年7月10日寄送的样品。
Sample NT123, Plush Toy Bear, Size24", as per the sample dispatched by the Seller on 10th July , 2007.
2.品质机动幅度和品质公差 （1）品质机动幅度（Quality Latitude）：指允许商品 一些特定指标在一定的幅度范围内机动。
例1：色织条格布 宽度41/42″ Yarn-dyed Gingham Width 41/42″ 例2：活黄鳝 每条75克以上 Live Yellow Eel 75g and up per piece 例3：灰鸭毛，含绒量18％，允许上下1％ （allowing1％more or less）
4、订立品质条款应注意的问题 • 要从生产实际出发，实事求是 • 正确使用货物品质的各种表示方法 • 注意科学性和灵活性 上海产，永久牌，男座28″，黑色，PAB型号 这个品质条款中采用了几种表示商品品质的方法？
卖方必须承担按各个方法所表示的质量履行交货义务的责任。
［案例］
• 韩国K公司向我B土畜产公司订购大蒜650公吨，双方当 事人几经磋商最终达成了交易。但缮制合同时，由于山 东胶东半岛地区是大蒜的主要产区，通常我国公司都以 此为大蒜货源基地，故B公司就按惯例在合同品名条款打 上了“山东大蒜。”可是在临近履行合同时，大蒜产地因 自然灾害导致欠收，货源紧张。B公司紧急从其他省份征 购，最终按时交货。但K公司来电称，所交货物与合同 定不符，要求B公司作出选择，要么提供山东大蒜，要么 降价，否则将撤消合同并提出贸易赔偿。
［案例］ • 中国某公司向加拿大某商人出售一批价值128万元人民 币的货物，双方在合同包装条款中约定用塑料袋包 装，且每件要同时使用英、法两种文字的贴头（粘 纸），但卖方交货时却改用其他包装代替，且用只使 英文的贴头。买方收货后，为了便于在当地销售该批 商品，只好改换包装和贴头，随后即向卖方要求赔偿 其损失。由于确系卖方严重违反双方约定的包装条 件，故卖方只好认赔，了结此案。
四、商品的包装（P34）
（一）包装的重要性
• 商品种类繁多，性质特点和形状各异，因而对它们的包装要 求也各不相同，除少数商品难以包装、不值得包装或根本没 有包装的必要，而采取裸装或散装的方式外，其他绝大多数 商品都需要有适当的包装。 • 包装（中国国家标准《包装术语基础 》）：在流通过程中 保护产品、方便储运，促进销售、按一定技术方法而采用的 容器、材料及辅助物等的总体名称。也指为了达到上述目的 而采用容器、材料和辅助物的过程中施加一定技术方法等的 操作活动。
（二）包装的分类 • 按包装将货物分类 1. 散装货物(Bulk cargo, cargo in bulk) 2. 裸装货物(Nude cargo) 3. 包装货物(Packed cargo) 根据流通过 所起作用分 运输包装（外包装、大包装） 销售包装（内包装、小包装）
（三）运输包装及其标志
运输包装的种类 运输包装标志
（二）命名商品的方法
• 以其主要用途命名 • 以其所使用的主要原材料命名 • 以其主要成分命名 • 以其外观造型命名 • 以其褒义词命名 • 以人物名字命名 • 以制作工艺命名
（三）规定货物名称应该注意的问题
• 必须具体、明确； • 使用应该国际化； • 货物名称描述应该实事求是； • 必须考虑货物名称与运费关系和海关税则的规定。 《商品名称及编码协调制度》 （The Harmonized Commodity Description and Coding System，HS）
二、商品的品质（P14）
（一）商品品质的含义
商品的品质（Quality of Goods），或称商品的质量， 是指商品的内在品质和外观形态的综合。 • 商品的内在品质包括商品的物理性能、机械性能、化 学成分、生物特征、技术指标等自然属性； • 商品的外观形态包括商品的外形、色泽、款式或者透 明度等。
（三）重量的计算方法（P28） • ton（t- M/T；L/T；S/T） • kilogram（kg） • pound（lb） • ounce（oz） • quintal（q） • crat • 1oz=28.3495g （常衡） • 1oz=31.103g（金衡） • 1lb=453.6g
（1）按实际皮重 （2 ）按平均皮重 （3）按习惯皮重 （4）按约定皮重
［案例分析］ ［案例分析］
• 本案是由于商品品名条款所引发的争议，K公司要求合理。从法 律角度看，在合同中明确规定买卖标的物的具体名称，关系到 买卖双方在交接货物方面的权利和义务。按照有关的法律和商 业惯例的规定，对交易标的物的具体描述，是构成商品说明的 一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据。若 卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权拒收货物 或撤销合同并提出损害赔偿。因此， 品名和品质条款是合同中 的重要条件，一旦签订合同，卖方必须严格按合同的约定交 货。另外，在表示商品品质的方法中，有一种是凭产地名称买 货。 卖，产地名称代表着商品的品质。 不同产地的同种货物品质可 能存在着很大的差别，因此K公司要求提供山东大蒜的要求是合 能存在着很大的差别 理的。建议：遇到上述情况，B公司可援引不可抗力条款，及时 通知买方，要求变更合同或解除合同。
1、一般条款 2、数量的机动幅度条款 • 数量机动幅度的大小，常以百分比表示，而百分比究竟多大合 适，应视商品特性、行业或贸易习惯和运输方式等因素而定。 溢短装条款 more or less/plus or minus/+ clause是合同中规定 的有关交货数量机动幅度的条款，即规定交货数量允许多装 或少装若干，但以不超过规定数量的百分之几为限。 at whose option 价格调整条款（溢短装部分计价方法） 约量 about (UCP600 Art.30) 例：5000公吨，卖方可溢装或短装5% 例：5000公吨，卖方可溢装或短装5% 5000 m/t, with 5% more or less at seller‘s option. 5000 m/t, with 5% more or less at seller‘s option.
第一节 合同的标的 第一节 合同的标的
• 学习目的与要求：
1. 了解品名条款的意义和注意事项； 2. 熟悉品质表示的方法和注意事项； 3. 掌握常用的计量数量的方法和溢短装条款； 4. 掌握包装条款的订立方法和注意事项。
一、商品的品名（P13）
（一）商品品名的含义
• 商 品 的 品 名 （ Name of Commodity ） ， 又 称 商 品 名称，是使某种商品区 于其他商品的一种称呼 概念。
（2）品质公差（Quality Tolerance）：指国际上公认的 产品品质的误差。
3、品质增减价条款 • 一般均按合同单价计算 • 个别商品（品质指标会对价格造成影响但又允许在一 定范围内浮动的商品）可根据实际品质对价格做相应 调整，并在合同中具体明确规定出来
– 中国大豆，含油量不得低于20%，以20%为基准，实际货物 的含油量每增加1%，加价2% – China Soybean, Oil Content (min)20%, Based on 20%, Should the Oil content of the actual goods be increased by each 1%, the price will be increased by each 2%.
（六）包装条款的规定（P41）
• 买卖合同中的包装条款主要包括包装材料、包装方式、包装 规格、包装标志和包装费用等内容。买卖双方在合同中商订 包装条款应注意以下几点：
– 1.对包装的要求应具体明确。 – 2.应订明包装费用由何方负担。 – 3.明确何方提供运输标志。
• 补充说明： 补充说明
–（1）商品的包装除运输包装和销售包装外，衬垫物也是包装的 重要组成部分。 –（2）衬垫物一般用纸屑、纸条、防潮纸和各种塑料衬垫物。 –（3）我国出口包装不准用报纸之类做衬垫物。
课后内容
一、了解出口商品商标的国外注册知识
有关国际组织与国际公约 我国商品在国外注册的途径、申请程序、注意事项 据统计，20世纪80年代以来，中国出口商品商标被抢注的 有2000多起，造成每年约10亿元的无形资产流失。
二、了解相关认证制度和我国主要贸易国对质量的要求 三、重温《国际贸易》课程相关内容 四、有兴趣的同学可阅读《商品学》教程。 五、下周二前提交作业：课本P27-思考题8和案例题
三、商品的数量（P28）
（一）计量单位（P30）
（6）按容积计 capacity （1）按重量计量 weight
（5）按体积计 volume
计量 单位
（2） 按个数计 number
（4） 按面积计 area
（3） 按长度计 length
（二）国际贸易中常用的度量衡制度
• 在国际贸易中，通常采用公制、英制、美制和国际单位制。 • 不同的度量衡制度导致统一计量单位所表示的数量有差异。 1：表示重量单位的“吨”（Ton），实行公制的国家采用“公 吨 ” （ Metric Ton ） ； 实 行 英 制 的 国 家 采 用 “ 长 吨 ” （ Long Ton），实行美制的国家采用“短吨”（Short Ton）。 • 此外，有些国家对某些商品还规定有自己习惯使用的或法定 计量单位。 例2：美国以蒲式耳（Bushel）作为各种谷物的计量单位，但 蒲式耳所代表的重量则因谷物不同而有差异，如每蒲式耳的 麻籽为56磅、燕麦为32磅、大豆和小麦为60磅。
（四）表示商品品质的方法（P18）
（1）凭卖方样品买卖 （2）凭买方样品买卖 （1）凭规格买卖 （2）凭等级买卖 （3）凭标准买卖 （4）凭品牌或商标买卖 （5）凭产地名称买卖 （6）凭说明书和图样买卖
1.以实物或样品表示
商品品质的 表示方法
2. 以文字说明表示
注意几个 “样”的含义
（五）合同中的品质条款（P23）
①按毛重（gross weight） ②按净重（net weight） GW=NW+TW ③按公量（conditional weight） ④按理论重量(theoretical weight) ⑤按法定重量（legal weight） ⑥按净净重（net net weight /nett weight）