六：执行者
这类还算是比较正面的印象，往往是刚 出道的厂家业务人员，没什么经验技术，但 是做事比较认真、肯学，遇事虽然不太会变 通，但基本上还能按照厂家的要求做事，虽 然有些时也会因为厂家的要求与经销商的实 际情况无法统一，做事情有点认死理、机械， 而与经销商争执一番，但就个人的角度来说， 没有什么私心，更多是出于工作。
七：标杆级
所谓标杆，就是做事有技术有水平、执行 力强、做事端正，遇到疑难问题能有合理的应 对措施，可以作为经销商给自己业务人员树立 工作学习的标杆。
八：技术级 具备一定的专业技术深度，对某个课题 有一定的深度研究，并有丰富的解决方案， 可以帮助经销商解决某个实际问题，在经销 商老板心目中，属于含金量比较高的厂家业 务人员。
1，你的爱好是什么？ 2，你的兴趣是什么？ 3，你的优点是什么？ 4，你的缺点是什么？ 5，你的梦想是什么？ 6，你的目标是什么？ 7，你认为应该是那种类型的人？ 8，你以后想从事的职业是什么？ 9，你要通过什么方向达到你想从事的职业？ 10，你想通过怎样的努力完成自己想从事的职业计划？ 11，你对自己的人生规划是什么？ 12，你对、专业技术优异， 不但能帮助经销商全面解决各类技术问题， 还能就更深入的话题展开沟通，例如公司未 来发展定位、疑难问题的分析、人事的变动、 竞争策略等，甚至可以说是无话不谈的，完 全可以成为经销商公司的顾问。这也是经销 商老板心目中的最高等级了，当然，这类厂 家业务人员凤毛麟角，往往是可遇而不可求 的。
业务人员的角色定位
课件编辑主讲：李军
厂家业务人员怎样给自己定位。什么是定位？ 通俗点说就是你给别人的感觉和印象。 作为厂家的业务人员，最好在正式接触经销商 之前，明确自己的定位——你究竟想当一个什么样 的厂家业务人员？这个定位，也可以当成自己的职 业发展目标。
职业规划第一步，是进行自我定位，一个人如何正 确自我定位，是关乎他将来在社会中存在价值的重 要一环。
三：小心眼 虽然自个没什么狼子野心和大手腕，但 心眼小，容不下事，总觉着自己不比别人差， 但就是没有别人的好运气和好财运，看着经 销商一年下来赚这么多钱，心里着实不爽， 尤其看着一些粗俗不堪，学历不如自己、长 相不如自己的经销商老板，一年居然赚这么 多钱，心里愤愤不平，有机会就骚扰一把， 自己找点平衡。
四：不稳定 这类厂家业务人员抱怨多、牢骚多，对 当前的收入、岗位、公司有着诸多的不满， 在经销商看来，既然对公司不满，必然有异 动之心，甚至随时都有可能走，那么，对于 厂家业务人员提出的打款、进货等要求，经 销商必然慎重对待。
五：混日子 本事不大，出去也找不到更好的企业， 只有在当前的公司和岗位上待着，自己的业 务能力也不行，又不肯自我检讨，还不能吃 苦，更没什么建设性的创新，日常工作更多 是敷衍了事，平常也很少见到人，即使来了 更多是催款下单的，整个就是在混日子。
经销商如何定位厂家业务人员
即便厂家业务人员自己没有给自己一个定 位，经销商也会给他一个定位的。毕竟，经销 商老板接触过的各类厂家业务人员众多，这点 识别能力是有的，也会将各色厂家业务人员划 分出三六九等出来，不同的定位，自然也就有 不同的待遇了。总而言之，对于厂家业务人员 来说，没有良好的定位，就没有地位。
以上类型！你想做那种类型业务人员？
只有在经销商心目中形成一个 正面的定位后，你才有地位。
许多大学毕业生毕业之后，直接就拿着自己的简历和相 关证书去面试求职，几年之内却换掉多次工作。这是没有 做好正确自我定位的后果。不管是应届毕业生还是已经在 职场上拼搏的人士，都应该要对自己进行定位，为将来的 规划打好基础。
那么你应该怎样定位？？？
明白自己的价值点 我有什么技能？我的价值是多少？
一个人的价值，除了他本身的存在价值外，还包括他 在行业中、他自己的人生中和社会中创造的相关价值。在定 位之前，首先应该要知道自己的总体价值有哪些。比如应届 毕业生，他们尚未有任何社会价值，但他们还有自己价值。 拥有什么才能、技术和社会经验，自身各项素质如环境适应 能力、压力承受能力等等都是你的已有资源。要总结自己各 方面的优劣势，明确自身价值点。
定位是自己的发展目标，也是定给别 人如何看你的。
当前，在经销商的心目中，厂家业务 人员究竟有哪些定位呢?
一：作案型 “危险份子”来了，来搞钱的！会截留资 源、虚报发票、贪污费用、敲诈勒索，甚 至会联合自己的员工，团伙作案！更甚至 有可能会侵吞自己的生意！得严阵以待， 保持警惕！
二：野心型 表面上看起来挺敬业，做事也比较认 真，但心里是藏着大野心的，利用与经销 商合作的机会，了解当地市场，建立关系， 然后整合资源再跳槽或是自己创业，或者 先让经销商承接产品的经销，待市场稳定 后，再截断厂商合作，自己直接操作或是 假手他人来接盘。