二、客户需求分析
（二）需求分析
4、通信服务业务4需求 借助智能手机摄像采集、GPRS无线传输实现100个信息采集点的远程监控及数据、图象传输功能。
5、通信服务业务5需求 借助GPRS业务实现对100个特派员定位跟踪，实现对工作监督功能。借助信息新干线“销信通”产品 实现对特派员工作管理及调度。
6、通信服务业务6需求 利用IPTV实现远程视频培训与远程病虫害诊断功能。
一、项目介绍 （三）项目简介（1/3）
东营市农业信息协会是东营市科技局下的一个分支单位，以农业物资推广、科技下乡服务农民为主要工作， 拥有包括淄博、滨州、东营三个地市在内的8万余名农民会员，并在五年内迅速建立了“百姓科技总 部”、“500名百姓使者”、“8万名百姓会员”的三级组织服务体系，是新农村建设的生力军，是实现 农村产业信息化的主体推广单位。
点省分，在农村科技信息服务方面走在全国前列。 隶属于东营市科技局的东营市农业科技信息协会，建立的”百姓科技”信息服务体系模式成为全省农
村科技服务体系建设中的一大亮点。
一、项目介绍
（一）项目背景（2/2）
2004年以来，东营联通提供的信息发布平台解决了东营市农业信息协会信息服务迅速到户的问题， 2008年12月12日国家科技部张来武副部长亲自到东营考察，对市农业信息协会这种“信息免费服务 农民”、“取之于商家、用之于农家”的服务模式给予了充分肯定和高度评价。
四、项目营销过程
面对涵盖众多业务的农业信息化项目，我公司领导给予了高度重视，由肖总牵头成立了由集团部、 互联网部等各相关部门组成的农业信息化小组，以支持配合东营市政府农村产业信息化建设。
现阶段项目实施主要由集团部牵头，重点对初期涉及的平台建设进行跟踪推广。
五、项目收益分析（初级阶段）
1、社会效益 农村产业信息化项目的实施，实现了政府管理部门、组织推广单位、广大农民、涉农企业和联通
一、项目介绍 （三）项目简介（3/3）
“百姓科技手机虚拟网”实现所有联通手机会员之间的通话优惠，凡入网会员均可加入此网，
极大地降低了会员通话费用，让会员真正体会到了作为集团客户的通话优惠。
“百姓科技短信平台”定期、不定期向所有网内的“百姓通”虚拟网人员进行免费发送农业
科技信息、农业气象信息、致富好办法等信息，让百姓用户享受到独有的农业致富短信服务。
三、项目解决方案（初级阶段）
（一）技术方案
1、设计原则： 投资少、安全性强、操作简单、实用性强。
2、技术分析： 百姓通无线传输平台：信息新干线平台应用，只要能上互联网，经注册后获得帐号，密码进入系统，下 载使用企信通业务，实现对会员短信群发。应用商务总机产品实现专家热线转接，应用企业铉铃业务实 现对企业组织的宣传。
六、项目亮点及经验总结
农业信息化是国家当前高度重视的一项工作，我方为对方在初级阶段建立的以手机VPN为中心产品 的无线传输平台是实现农业信息化的前提，是实现农业信息化的有效载体，也是实践农业信息化理念、 提升农业科技信息下乡的有效手段。对方对此平台的建立与应用给予了高度的评价，为以后其它信息 化系统的建立、推广奠定了基础。由于山东省为全国农业信息化试点省分，我们认为可以在全省农业 行业进行推广。
（三）投资情况
本方案局端不需要添加任何设备，客户端通过互联网进入新干线平台。我方为客户开通商务总机号码、 设定企信通付费号码即可。
三、项目解决方案（初级阶段）
（四）实施方案
途径一： 骨干会员入网补贴政策。为争取与东营市农业信息协会的合作，将原使用CDMA业务的骨干会员
全部转为G网用户，我公司给予100个号码话费补贴。同时，每个号码增加了企业铉铃功能，保证 我方有一定收益。
谢谢大家！
三、项目解决方案（初级阶段）
（四）实施方案
途径二： 出台优惠政策。我方与对方共同给予补贴，由联通出台优惠入网政策，农科协搭配赠送相应
的农业产品，让入网会员享受到真正的实惠。在2009年1月,借助农业信息协会召开第六届年会之 机,我公司集团部设计制作“百姓年画”、精心包装“百姓卡”、印制主题鲜明的宣传单页、在 年会现场悬挂宣传条幅等等通过各种方式重拳出击进行宣传,并安排人员进行现场办公。同时， 市农业信息协会给予入网会员补贴10元政策，促进会员入网。仅年会一天就办理农民入网用户 300余户，有力推动了2009年农业信息化项目移动业务发展。
二、客户需求分析
（二）需求分析
1、通信服务业务1需求 借助百姓通无线传输平台，实现“百姓科技手机虚拟网”、“百姓科技短信平台”、“百姓科技热线” 三大功能。
2、通信服务业务2需求 借助互联网与基层服务站联网，实现棉花产业知识数据库的链接查询。
3、通信服务业务3需求 借助销售管家等业务实现物流信息管理，实现厂家—协会—会员“团购直供”物流配送需求。
公司的多方共赢。我公司能够在国家大力支持农业发展的大环境下实现了更好地为群众、为政府和 为社会服务的目的，展示了我公司的综合实力，提升了我公司在整个东营地区的社会影响力，有效 的遏制了其他运营商的竞争，保持了大客户市场的长期稳定，为今后推进信息化东营建设奠定了基 础。 2、经济效益
截至目前，百姓科技无线传输平台系统已基本建成，依托此平台，按协议规定将于一年内至少发 展移动语音用户1500户，每户按每月20元话费计算，仅会员移动业务一年将创收36万余元。
三、项目解决方案（初级阶段）
（四）实施方案
途径三： 送农业科技信息下乡、开展上门培训。东营联通协助农业科技协会创办了“百姓科技报”。报
内刊登农业种值信息、科技日摘要、团购农产品信息、联通阶段性优惠入网政策等等。报纸通过众 多使者包干发放到每一户农民朋友手中。同时，联通公司与农科协共同下乡，上门开展形式多样的 培训及沟通座谈会，为农民朋友解答农业、通话费用等方面的疑问，让农民朋友足不出户了解有用 的农业、通信知识。
Байду номын сангаас
一、项目介绍
（三）项目简介（2/3）
东营市农业信息化项目是一个庞大的全业务项目组合。项目将涉及移动语音业务、数据业务、互联网 业务、增值业务等各业务领域。目前，在市农业信息协会刚刚启动科技特派员行动的初级阶段，我方与 对方的合作主要体现在建立“百姓通无线传输平台”。此平台即信息新干线平台应用，以积木方式，选 择相应的商务总机产品、企信通产品、企业铉铃、手机虚拟网四大产品，此平台突出了“百姓科技手机 虚拟网”、“百姓科技短信平台”、“百姓科技热线”“企业形象宣传”几个亮点，将农业科技信息以 现代化通信手段传递给广大会员。
2009年1月22日，东营市正式启动农村产业信息化科技特派员（试点）行动，以市农业信息协会作为 运行主体，在近五年将重点推广农业信息化工作，通过信息化改造实现棉花产业整体提升。
一、项目介绍
（二）竞争形势
自2004年以来，东营联通与市农业信息协会合作，主要在移动业务方面借助市农业信息协会渠道深入农 村市场进行业务宣传。由于电信企业改革重组，原主要合作的CDMA业务移交给电信公司，而在国家 加强农业信息化投入的大背景下，为继续与市农业信息协会合作，争取做大、做强农业信息化项目， 我公司集团部领导带队，以行业中心牵头与市农业信息协会保持密切联系，最终凭借前期合作关系 及高质量的服务优势，于2009年1月与对方签订了电信全业务排它性合作协议。
东营农业信息化项目案例
目录
项目介绍 客户需求分析 项目解决方案 项目营销过程 项目收益分析 项目亮点及经验总结 项目推广方案
一、项目介绍
（一）项目背景（1/2）
2004年至2009年,中共连续发出六个一号文件，对农业现代化和新农村建设进行部署。 国家对农村信息化越来越重视，投入越来越大，利用信息增产增收的理念也日渐巩固。 国家科技部和工业与信息产业部在全国范围统一了农村科技信息服务号码12396，山东作为全国首批试
3、资源占用： G网号码、G网信道、服务人员、企业铉铃
三、项目解决方案（初级阶段） （一）技术方案
4、实现方式
百姓通无线传输平台 核心产品 手机VPN
产品1 商务总机（热线）
重新组合包装 产品2
企信通（短信）
产品3 企业铉铃（形象）
三、项目解决方案（初级阶段） （二）实现功能
借助百姓通无线传输平台，以“百姓科技手机虚拟网”为核心，实现“百姓科技短信平台”、“百姓科 技热线”两大功能及企业形象宣传目的。
“百姓科技热线”一方面加大了农业科技协会的形象品牌宣传，另一方面通过可转接“专家
热线”，提供了农业信息专业性的知识指导。
二、客户需求分析
（一）客户整体需求
市农业信息协会在过去的五年建立起来了庞大的组织机构，并确定将在未来五年时间里通过信息化实现 自身第二次腾飞。将通过信息化改造，拉长棉花产业链条、实现棉花产业的整体提升。主要表现以几下几个 方面，分为两个阶段： 1、初级阶段： 建立百姓科技无线传输平台。 2、运营阶段： 第一，建立一个棉花产业信息化服务平台，此平台包括网络视频互动培训交流系统、黄河三角洲棉花产业咨询 服务系统、棉花产业物流信息管理系统。 第二，建立一批棉花产业信息化基层服务站点。 第三，建立一批棉花产业信息化应用示范基地。