第二节：商品的品质
一、品质的定义
指商品的内在素质和外观形态的综合指标. 内在素质：商品的物理、机械性能，化学成分等
外观形态：商品的外形、色泽、款式、透明度等
二、商品品质的重要性
• 影响商品的价格
• 影响各经营者的声誉和生意
• 影响消费者的身心健康与安全 • 商品品质的法律地位重要
三、对商品品质的要求
五、制定品质条款的注意事项
• 正确选择表示品质的方法 • 合理确定品质的条件 • 注意品质条款的灵活性
品质公差条款 品质公差（Quality Tolerance）：一般用于制成 品的交易，指因科学技术水平、生产水平以及加工 能力所限而产生的公认误差。 品质机动幅度条款（Quality Latitude) 某些初级产品（如农副产品）的质量不稳定，允许 卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。
• 适用性要强
• 要有一定的保质期限
• 式样美观，具有一定的艺术性 • 卫生、安全
四、品质条款的表示方法
（一）以实物表示
是指以作为交易对象的实际货物或以代表货物品质 的样品来表示货物的质量。
这种方法比较适用于科技含量较低而又比较直观的 商品。
1、看货成交 Sales by Actual Quality
• 卖方实地查看货物，如果接受，双方留存封 样。 • 封样：买卖双方在签约时共同个人可和接受 的能够代表成交货物整体品质水平，并作为 日后双方履约的品质根据的少量实物。
2、凭样品买卖 Sales by samples
样品： 是指从一批货物中抽取出来的，或由生产部门、 使用部门加工、设计出来的，足以反映和代表整 批货物质量的少量实物。
（四）不影响运费费率和保险费率
四、商品名称与商标的区别
１、商品名称具有大众性，为公众所有，人人可以使用；而商 标具有专用性、专有性。 ２、商品的通用名称是用来区别不同种类的商品的，商品的特 定名称是用来区别同种类商品的特定商品、特定物；而商 标虽然也是用来区别商品的，但主要是用来区别不同商品 的生产者和销售者的。 ３、商品的通用名称不具有显著性，不能作为商标注册，因为 它不仅不能区别商品的不同生产者或销售者，而且还会把 本该属于公众使用的称呼变成特定人独占，造成不应有的 垄断。 ４、商品的名称系自然产生，无须办理任何手续；注册商标必 须经过申请核准后才能成为注册商标。 ５、商品名称一般情况下不受法律的保护，只有知名商品的名 称，才能获得《反不正当竞争法》的保护。
• 凭对等样品买卖Sale by Counter Sample
是指卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样 品提供买方确认，经确认后的样品，就是对等样品。
几个基本的概念：
• 参考样品（Reference）买卖的一方提供的样品只供对方 参考，仅说明卖方自己有生产能力生产什么样的品种和 质量的商品，并不以此作为成交的买卖商品的品质依据 。 • 确认样品（Confirmed）买卖双方对于这些样品品质的认 可已经达成一致意见，并正式决定把他们当做成交的买 卖商品的品质依据。 • 复样（Duplicate Sample）卖方向买方寄送样品时，卖 方自己保留的样品称为复样。 • 对等样（回样，Count Sample） 卖方根据买方的样品， 加工复制出类似的样品交买方确认，经买方确认的样品 称为对等样或回样。
第二章：买卖合同的标的
第一节：商品名称
一、标的的含义
合同当事人双方权利和义务所共同指向的对 象。其表现形式可以是实物，也可以是行为或 不行为。
在国际贸易实务中，买卖对象通常表现为实 务形式，故又称“标的物”（商品品名）它是 合同成立的必要条件，是一切合同的必备条款
二、标的物条款的内容
合同条款的内容：
“商品名称+型号（货号）或规格”
Descriptions of goods+Item(Article)NO.+Specification
三、规定品名条款的注意事项
买卖商品的命名应该满足下列要求：
（一）买卖双方都能够认可和接受 （二）商检、出口和进口海关等部门都能认可并顺利放 行
（三）不影响出口、进口及其关税率以及出口退税税率
二、计量单位
• 按数量 1罗grs.=12打doz=144pc 1令ream=500张pc • 按长度 1米m. ≈ 1.094码yd 1英尺ft./’=12英寸in/’’ ≈ 30.48cm ≈ 2.54cm • 按面积 1平方米sq.m ≈ 10.176平方英尺sq.ft • 按容积 1桶barrel ≈ 36加仑gallon≈163.656升l.（UK） ≈31.5加仑 ≈119.228升 （US） 1加仑≈4.546升 1蒲式耳bushel ≈36.368升（UK ）35.238升（US） • 按重量 1磅lb. ≈0.454千克kg. 1公吨MT ≈0.9843长吨（UK） ≈1.1025短吨（US） 1盎司oz ≈31.103克g. （金、药）≈28.34克（常）
买卖双方按约定的足以代表实际货物的样品， 作为交货的品质依据的交易。
根据提供样品方的不同，可分为以下三种
• 凭卖方样品买卖Sale by Seller's Sample
以卖方样品作为交货品质的依据
• 凭买方样品买卖Sale by buyer's Sample
以买方提供的样品磋商交易和订立合同，并以买方样品作为 交货品质的依据。
凭样品买卖的三项基本要求
• 选择的样品一定要有代表性
• 卖方所交货物品质必须与确认样品完全 一致 • 如果卖方对交货品质没有绝对把握，应 事先在合同中说明。
（二）以说明表示商品的品质， 如文字、图表、相片等
• 凭规格买卖 • 凭等级买卖 • 凭标准买卖 GB/T9001-2000 ISO-9000 ISO14000 • 凭说明书和图样买卖 • 凭商标买卖 • 凭地产名称买卖
FAQ（大路货-良好平均品质）GMQ（精选货际贸易中常用的度量衡制度
公制单位（The Metric System of Units） 国际单位制（SI）尽量使用国际单位制
英制单位（The British System of Units） 美制单位（The US System of Units） 熟悉使用英美制单位