第三章
一、机会的产生
1.信息不对称（比别人拥有更多的信息就会有 更多的创意与机会） 2.意外事件引起的机会（可口可乐）
江西财经大学工商管理学院 创业管理
第三章
3.变化就是机会。 环境的变化，会给各行各业带来良机，透过这些 变化，你就会发现新的前景。变化可以包括：
①产业结构的变化；
②科技进步； ③通信革新； ④政府放松管制； ⑤经济信息化、服务化； ⑥价值观与生活形态变化； ⑦人口结构变化。在快速变迁的社会中，必然产生 很多创业机会。
江西财经大学工商管理学院 创业管理 第三章
如何发现创业机会？ 如何发现创业机会？ 分析创业环境为获得创业机会，创业者要 学会分析创业环境，包括宏观环境、行业环 境和微观环境：
宏观环境包括政治环境、经济环境、社会环境、 科技环境、自然环境、法律环境。
江西财经大学工商管理学院 创业管理
第三章
行业环境：行业环境分析目的在于了解行业基本 竞争情况及潜在利润和机会，以便于创业者做出 正确的创业决策。 。 行业环境分析的内容包括：
江西财经大学工商管理学院 创业管理 第三章
第二次创业机会： 第二次创业机会： 牟其中后来发起的满洲里铁路项目与他的飞机 生意有着异曲同工之妙。 生意有着异曲同工之妙。 那两年，中俄边境贸易急速增长， 那两年，中俄边境贸易急速增长，但由于中俄 铁路路轨宽窄不同，过货速度太慢， 铁路路轨宽窄不同，过货速度太慢，导致满洲 里边境货物堆积如山，无法出入。 里边境货物堆积如山，无法出入。增加满洲里 边境铁路的过货能力，于国于民都有利， 边境铁路的过货能力，于国于民都有利，牟其 中热情地投入了这个项目的设计。他独辟蹊径， 中热情地投入了这个项目的设计。他独辟蹊径， 在满洲里边境开辟了一个10平方公里的自由贸 在满洲里边境开辟了一个 平方公里的自由贸 易区，双方火车可直接开入贸易区， 易区，双方火车可直接开入贸易区，迅速卸下 货物重新装车，真正实现了“火车一响， 货物重新装车，真正实现了“火车一响，黄金 万两” 万两”！
江西财经大学工商管理学院 创业管理
第三章
案例：几个创业机会的例子
微波炉的发明与电工 水泥化肥 SONY随身听 胎毛毛笔 请你观察周围或市场上的信息，找几个创业 机会？
江西财经大学工商管理学院 创业管理
第三章
案例阅读P35：永远睁大你的眼睛 ： 案例阅读
案例： 案例：牟其中两次创业机会 1940年，牟其中出生于四川省万 年 县市——一个濒临长江的中等城市。 一个濒临长江的中等城市。 县市 一个濒临长江的中等城市 牟其中从小聪明伶俐，好动脑子。 牟其中从小聪明伶俐，好动脑子。 由于家庭成份不好， 由于家庭成份不好，牟其中高中毕 业后未能考上大学， 业后未能考上大学，当了万县玻璃 厂的一名合同工。为了生存， 厂的一名合同工。为了生存，他什 么活都干过， 么活都干过，他由此接触到了不少 思想上有很大的进步。 人，思想上有很大的进步。“文化 大革命” 他因看不惯“四人帮” 大革命”中，他因看不惯“四人帮” 的倒行逆施， 的倒行逆施，与几个志同道合的青 年组织了“马列主义研究会” 年组织了“马列主义研究会”，写 出一篇长文《 出一篇长文《中国向何处走》。
江西财经大学工商管理学院 创业管理
第三章
功夫不负有心人。1988年通过牟其中和全体员工 功夫不负有心人。 年通过牟其中和全体员工 的努力，中德终于走出了低谷，摆脱了沉重的债务， 的努力，中德终于走出了低谷，摆脱了沉重的债务， 迎来了企业的春天！自此，牟其中的事业一帆风顺， 迎来了企业的春天！自此，牟其中的事业一帆风顺， 他带领员工走出封闭的四川盆地， 他带领员工走出封闭的四川盆地，来到风光秀丽的 海南岛，创立了南德经济集团。不久， 海南岛，创立了南德经济集团。不久，又把总部迁 入深圳、天津等地，最终闯进了北京城， 入深圳、天津等地，最终闯进了北京城，成为全国 知名的大企业之一。 知名的大企业之一。 牟其中的成功绝不是偶然的，从相当程度上说， 牟其中的成功绝不是偶然的，从相当程度上说，来 自于他对市场准确的估计， 自于他对市场准确的估计，以及企业家的精明和英 雄般的胆识。 雄般的胆识。
创业机会形式(一种或多种组合) 创业机会形式(一种或多种组合)
新产品/服务创造: iPod 手机 职业生涯咨询等 新材料使用: 利用石油制造汽油 塑钢门窗等 新生产方法引入: 单克隆抗体药物(简称单抗药 物,DNA重组生物技术) 计算机辅助设计制造等 新市场开拓: 农村市场 校园市场 海外市场等 新经营方式开发: 平价超市 特许经营 电子商务 虚 拟经营 OEM等
江西财经大学工商管理学院 创业管理
第三章
第一次创业机会
1991年，牟其中做了一件震惊海内外的事情。 年 牟其中做了一件震惊海内外的事情。 他一下子买了4架崭新的俄罗斯产中型客机 架崭新的俄罗斯产中型客机。 他一下子买了 架崭新的俄罗斯产中型客机。起 初谁也不相信牟其中能做这么大的买卖。 初谁也不相信牟其中能做这么大的买卖。直到 1991年底，第一架能载 年底， 人的图—154客 年底 第一架能载164人的图 人的图 客 机飞抵成都的双流机场， 机飞抵成都的双流机场，并交付给牟其中的南 德集团时，人们才不得不承认这个事实。 德集团时，人们才不得不承认这个事实。根据 协议，牟其中把飞机转手卖给了四川航空公司， 协议，牟其中把飞机转手卖给了四川航空公司， 成了中国最大的“倒爷”。更令人们惊讶的是， 成了中国最大的“倒爷” 更令人们惊讶的是， 客机比美国的同类飞机便宜2/3，而 图—154客机比美国的同类飞机便宜 客机比美国的同类飞机便宜 ， 且这4架飞机是牟其中用 且这 架飞机是牟其中用
第三章
创意与机会识别
教学目的 了解创业机会的特性,认识机会形式及来源, 理解创意和机会关系,掌握机会发现和识别 的一般方法,训练创造性思维。 重点难点 创造性思维与创意的产生，机会发现和识 别，有利于新企业的机会。
江西财经大学工商管理学院 创业管理
第三章
教学内容 3.1 什么是创业机会 3.2 创造力、创意与创业机会 3.3 创业机会的来源 3.4 创业机会的识别与评估
江西财经大学工商管理学院 创业管理 第三章
不知什么原因，死刑的执行令一直没有下达。相反， 不知什么原因，死刑的执行令一直没有下达。相反， 4年的铁窗生活让他阅读了大量的马列著作，出狱后 年的铁窗生活让他阅读了大量的马列著作， 年的铁窗生活让他阅读了大量的马列著作 的牟其中更加成熟， 的牟其中更加成熟，从一个青年工人变成了一位饱学 之土，为他今后的事业奠定了坚实的理论基础。 之土，为他今后的事业奠定了坚实的理论基础。 1980年，恢复自由的牟其中辞去了玻璃厂的工作， 年 恢复自由的牟其中辞去了玻璃厂的工作， 一心一意地要干一些事业。他从朋友那里借来300 一心一意地要干一些事业。他从朋友那里借来 元钱作为本钱，开始贩卖万县的特产藤椅， 元钱作为本钱，开始贩卖万县的特产藤椅，加入了中 国第一批个体户的行列。 国第一批个体户的行列。应该说牟其中是很有胆识 的，
江西财经大学工商管理学院 创业管理 第三章
以人口因素变化为例，可以举出以下一些机会： 为老年人提供的健康保障用品；为独生子女 服务的业务项目；为年轻女性和上班女性提 供的用品；为家庭提供的文化娱乐用品。 你认为我国创业机会何时最多？是改革前还 是改革后，为什么？
江西财经大学工商管理学院 创业管理
第三章
行业发展阶段 产品生命周期 行业进入壁垒（规模经济、产品差异化、顾客转移 成本、投资量、资源稀缺情况、行业技术、对手的 反应、政府的管制等） 行业退出壁垒（资产专用性、退出费用、国家管制）
江西财经大学工商管理学院 创业管理 第三章
行业市场前景分析： 行业市场前景分析：
行业内竞争对手分析 潜在进入者分析 替代品分析 供应方分析 购买方的议价能力及需求大小
第三章
第二节 创造力、创意与创会 创造力、
什么是创造力 创造力与创意的关系 创意来源于有创造力的人 有创造力的素质，就会有创意，有创意才有 能力发现创业机会
江西财经大学工商管理学院 创业管理
第三章
第三节 创业机会的来源
如何寻找创业机会？ 如何寻找创业机会？
永远睁大你的眼睛： 盯住顾客需求变化 盯住人们苦恼的事、困扰的事 盯住社会经济、观念、人口、技术变迁中留有 空白的市场 注意市场信息 针对某些产品短处提出问题，解决问题 偶然之中寻找机会
江西财经大学工商管理学院 创业管理
第三章
高层领导和社会各界对牟其中的再度蒙冤表示了极大 的关注。经过多方调查，发现对牟其中的指控压根就 的关注。经过多方调查， 不属实，牟其中不仅没有“偷税漏税” 不属实，牟其中不仅没有“偷税漏税”，而且还比实 际应交金额多交了4000多元！ 多元！ 际应交金额多交了 多元 真相大白！牟其中在被单独关押了346天后，终于 天后， 真相大白！牟其中在被单独关押了 天后 再度获得自由。 再度获得自由。 出狱后，牟其中面对的是社会各界的支持， 出狱后，牟其中面对的是社会各界的支持，他几乎是 在瞬间就获得了没有限制的银行贷款和四面八方的掌 声和鲜花。中德集团复活了， 声和鲜花。中德集团复活了，牟其中眼看着就要走上 一条通畅的成功大道，然而，命运却又给这个不屈不 一条通畅的成功大道，然而， 挠的汉子开了一个大大的玩笑。 挠的汉子开了一个大大的玩笑。
江西财经大学工商管理学院 创业管理
第三荡东京，发现东京 街上到处卖水。一个感言，东京这个 鬼地方，连水都要买。另人个感言， 东京这个地方真好，连水都可以卖钱。
江西财经大学工商管理学院 创业管理 第三章
你是如何看待故事中的两 个人的？ 个人的？
江西财经大学工商管理学院 创业管理
江西财经大学工商管理学院 创业管理
第三章
有利于新企业的行业—新企业的沃土 有利于新企业的行业 新企业的沃土
能力相同创业者在不同的行业表现大不相同, 与不利行业相比,在有利行业的新企业存活 率、IPO可能性、销售增长及赢利水平会高 出10倍。