调查研究，对机会做进一步评价
系统评价创业机会
为了快速行动
➢ 初始判断评价机会
不足够
有
未来不确定的环境难以预测
必
要
➢ 对创业机会进行系统评价
创业机会评价指标体系
（八个方面53项指标）
注
意
要 点
• 需注意创业活动不确定性强的特点 • 不能事事都强调依据
• 需要在行动中不断地检验创业者的假设
1. 行业和市场 2. 经济因素 3. 收获条件 4. 竞争优势 5. 管理团队 6. 致命缺陷问题 7. 个人标准 8. 理想与现实
创业机会
预期能够产生价值的清晰的目的——手段 组合。
目的：满足顾客需求，解决顾客意识到和没有意 识到的实际问题，创造价值 手段：实现价值的途径
好利来：如何靠爱心赚大钱
好利来 企业创建于1992年9月， 现为拥有上亿元固定资产，七千多 名员工，及北京好利来企业投资管 理有限公司、北京好利来工贸有限 公司、北京好利来商贸有限公司等 三家控股公司的大型食品专营连锁 企业集团，创始人及现任CEO为著 名摄影人罗红。
机会的来源
❖ 技术变革（网络技术、APP）
❖ 政治和制度变革(环境保护政策、电动车）
❖ 社会和人口结构变革（西洋节日的引入、圣 诞节）
❖ 产业结构的变革（企业的并购、沃尔玛）
目录
影响机会识别的因素
1
先前经验
2
认知因素
3
社会关系网络
4
创造性
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3.2.2 机会识别过程
机会识别包括三个截然不同的过程：一是感觉或感知到市 场需求和尚未利用的资源；二是认识和发现在特殊的市场 需求和特别的资源之间“相匹配的东西”；三是这种“相 匹配的东西”以新业务的形式展现出来。
启示：发现现实中尚待解决的问题，寻找商机， 对症下药。
案例分析三:突破型机会---打破陈规
1973年的一天，柯达公司一位 主管和赛尚用了一年左右的时间建 造了首款数码相机的雏形，他也被 称为“数码相机之父”，奠定了数 码相机的架构和发展基础，让数码 相机一步步走向现实。直到1989年 ，柯达终于推出了第一台商品化的 数码相机。
案例分析 以日本汽车公司识别并把握美国汽车市场为例：
通过市场调研发现美国人把汽车作为身份象征的观念削弱
观察市场需求和走向，发现美国家庭缩小，更重视舒适性。
填补市场空缺，另辟蹊径，大规模生产小型舒适经济性 车
3.问题分析 和顾客建议
一.孔子说过：“吾日三省吾身，可以为师矣。”在 创业过程中，寻找问题并分析也必不可少。 二.孔子也说过：“三人行，必有我师焉。” 顾客很 多情况下就是最好的老师，虚心接受顾客的建议 并反思绝对会发现新的机会。
以上有不当之处，请大家给与批评指正，谢 谢大家！
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2优越的信息处理能力
❖ 1良好的智力结构 ❖ 2乐观的心态 ❖ 3敏锐的洞察力
机会的分类
目的-手段 目的的性质 目的-手段组合 的明确程度
识别型（十分 问题型（未被解决的 模仿型（生存型创
明显）
问题）
业活动）
发现型（任意 趋势型（未来发展方 改进型（改进性创
一方未知）
向）
新）
创造型（皆不 组合型（两项以上因 突破型（突破性创
3.3.4 市场测试机会价值
一个靠预测分析、调查论证出有价值而且适合 自己的机会不一定能为顾客提供价值，更不敢 说能创造出巨大的市场。为顾客提供价值是创 业活动得以存在的前提，对此不能依赖简单的 调查询问，更不能单纯依赖创业者的美好愿望。
我们需要的是
市场测试
Examples
❖ 杜邦公司当年开发了一种计划生产皮鞋的皮 革---可发姆，公司大规模投产前专门用这种 皮革生产了一批皮鞋让消费者试穿，收集消 费者的意见反馈。
4.创造
优点：新 颖，回报 率不高
创造机会
缺点：难度 大，风险大。
创造的机会通 常是一项新技 术发明
案例：索 尼开发随 身听
创业者与机会匹配
➢ 一方面创业者识别并开发创业机会，另一方 面，创业机会也在识别创业者。
➢ 只有创业者和创业机会之间存在恰当的匹配 关系时，创业活动才最有可能发生，也更有 可能取得成功。
案例分析:
世界酒店大王希尔顿，早年追随掘金热潮到 丹麦掘金，他没有别人幸运，没有掘出一块金子 ，可他却得到了上天的另一种眷顾。当他失望地 准备回家时，他发现了一个比黄金还要珍贵的商 机，也迅速地把握住了它。当别人都忙于掘金之 时他却忙于建旅店，他顿时成为了有钱人，也为 他日后在酒店业的成功奠定了基础。
随着数码领域的到来，数码相机 取代传统胶卷相机已经成为了历史 发展的必然趋势。
启示：进行技术革 新，打破传统思维 的桎梏，发现商机。
识别机会的常见方法
1.新眼光调查
新眼光调查就是持续的 通过各种媒体获取信息， 比如互联网，报纸，杂 志。然后进行整合思考， 同时，新眼光也将不断 发展，想法也必将大大 增加。
明朗）
素组合
新）
）
案例分析一: 发现型机会---慧眼识珠
启示：尽管钱包已是 家喻户晓的必备品， 但是怎样发掘它的价 值却是这位商人成功 的秘诀。
欧元即将于2002年元旦 流通的消息对于海宁的一位 企业家意味着商机。通过研 究发现，他发现新版的欧元 比原先欧元的纸币长了两厘 米。
正是这小小的两厘米， 将导致原来的钱包装不下新 欧元。他马上和欧洲商人联 系，立刻按照新尺寸做了一 万个钱包，大受欢迎。后来 他每天的产量超过一万只， 仍无法满足市场需求。
❖ 雀巢咖啡为打开中国市场，选择了一些城市 向住户投递小袋包装咖啡。
市场调查 VS 市场测试
❖ 询问消费者 是否想购买
• 消费者实际是 否购买
❖ 顾客想要什 么
• 精确的顾客 需求数据
与市场调研相比，市场测试更类似于实验。测 试是站在一个和真实顾客互动交流的基础上了解顾 客的需求，能观察到真实的顾客行为，而不是通过 提出假设性问题来估计，还可以意外发现一些突如 其来的顾客行为，一些以前可能没有想到的问题。
启示：上帝为你关上一 扇门的同时，也为你打 开了一扇窗。
创业者对机会的初始判断
来自于
对创业机会进行评价
初始判断
假设加简单计算
经典案例
进
一
著名企业家牛根生在谈到牛奶的市场潜力是说 “民以食为天，以奶为先，而我国人均喝奶的水
步 行 动
平只是美国的几十分之一” 。也许只就是他对乳
制品机会价值的直观判断。
案例分析二: 问题型机会---对症下药
罗红，四川雅安人。1990年，为给母亲过生日 ，他寻遍了整个雅安，却买不到一个称心如意的蛋 糕。这时，他萌生了自己开一家蛋糕店的想法。他 感叹道，在自己的人生中，“爱”字起了很大作用 ；于是，他开始创业，从雅安的第一家蛋糕房，做 到沈阳，再做到全国，罗红的蛋糕事业越做越大。 目前，好利来投资有限公司已经成为中国最大的烘 培食品企业。
胡润和梁伯强发现的都是创业机会 吗？
不经意间发现创业机会，运气太好？ 为什么是他们发现这些机会？
机会、创意与创业机会
机会：
➢ 未明确的市场需求或未充分使用的资源或能力。
➢ 机会识别首先需要从识别甚至创造需求开始。
为什么苹果手机如此受欢迎？
苹果公司在满足通讯功能的基础上强 化了手机的上网、游戏和娱乐功能， 这满足了人们的快乐需求。说明了物 质产品的非物质因素的重要性。
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这些过程分别代表了感知、发现和创造，而 不仅仅是“识别”。
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3.2.3信息获取与分析
技术 行业结构 社会 人口趋势 政治制度 经济制度
信息处ห้องสมุดไป่ตู้能力 关键
创业机会
1获取别人难以接触的有价值信息
❖ 1 在社会网络中处于更佳的位置 ❖ 2 有较广的工作圈或生活圈 ❖ 3 注重搜索信息 ❖ 4 创业警觉
机会、创意与创业机会
创意：
➢ 对机会的识别源自创意的产生 ➢ 具有新颖性和创造性的想法
创意的基本特征
• 新颖性 • 真实性 • 价值性
鸡戴隐形眼镜
机会、创意与创业机会
商业概念
可以在市场上检验的创意。 它既体现了顾客正在经历的也是创业者试图
解决的种种问题，及解决问题所带来的顾客 利益和获取利益所采取的手段。
Q:你知道瑞士最大的音像公司是怎么成立的吗？ A: 创始人介绍说，他曾有本笔记本，当记录到 第200个想法时，他就创立了这个公司。这就 是典型的新眼光调查。
2.系统分析
从政治，法律，技术， 人口进行分析
从顾客，竞争对手，供应 商等进行分析
纵观古今，你会发现，多数的机会都可以通过系统 分析发现，从坏境变化中发现机会，是个亘古不变 的规律。
创业机会
机会、创意与创业机会
机会与创意 创业机会 机会的来源
机会识别
影响机会识别的因素 机会识别过程 信息获取与分析 机会的分类 识别机会的常见方法
评价创业机会
创业者与机会匹配 创业者对机会的初始判断 系统评价创业机会 市场测试机会价值
【引导案例】
1、胡润的富豪榜 2、梁伯强的指甲钳