月/季/半年/年
月
月
月
月
月
月
月
月
月
指标定义/公式
*
*
*
实交文档数/应交文档数*100%
实际演示数/计划演示数*100%
实际拜访数/计划拜访数*100%
实际拜访数/计划拜访数*100%
有效客户数/月计划数*100%
月签约销售额/月计划销售额*100%
月度培训会/月度计划培训会*100%
当月部门员工绩效总分值/上月部门员工绩效总分值*100%
月度实际演示客户数量
月度实际上门拜访客户量
月度实际电话拜访客户量
月度有效客户量
月度签约销售额
月度员工培训开展情况
员工业绩指标月度环比增长率
月度实际回款额
评价采集依据
考核表1
考核表2
考核表3
1“项目工作流程及责任考核表”；2 工作制度
月度计划
月度计划
月度计划
月度计划
月度计划
月度计划
月度绩效考核分值统计
月度实际回款/月度计划回款*100%
统计数据来源
考核表1
考核表2
考核表3
文档月度统计表
月度统计表
月度统计表
月度统计表
月度统计表
月度统计表
月度统计表
月度绩效考核分值统计
财务 月度回款统计表
评价发起人
考评小组统计人员
考评小组统计人员
考评小组统计人员
考评小组统计人员
考评小组统计人员
考评小组统计人员
考评小组统计人员
1、月度回款计划；2、月度基础任务回款计划
评价分值与奖惩（100%=10分）
9-10分(包括9分,10分):9分(10分）奖励本指标权重*绩效工资*10%（20%）；
无奖励
10分以上(不包括10分):单项奖励
10分以上(不包括10分):单项奖励
10分以上(不包括10分):单项奖励
10分以上(不包括10分):单项奖励
绩效考核 评价说明
岗位：
评价说明
考核评价指标、权重（100%）
职业道德规范
工作纪律
工作能力
工作业绩(85%)
文档提交率
演示软件客户量
上门拜访客户量
电话拜访量
有效客户收集
销售计划达成率
员工培训计划完成率
员工技能提升率
回款
5%
5%
5%
5%
5%
5%
5%
10%
10%
5%
5%
35%
考核周期
月/季/半年/年
月/季/半年/年
10分以上(不包括10分):单项奖励
9-10分(包括9分,10分):9分(10分）奖励本指标权重*绩效工资*10%（20%）；
10分以上(不包括10分):单项奖励
10分以上(不包括10分):单项奖励
10分(包括10分):保绩效工资
0-10分(不包括0分,包括10分):按比率计算绩效工资
0-10分(不包括0分,包括10分):按比率计算绩效工资
考评小组统计人员
考评小组统计人员
考评小组统计人员
评价人员
1 自己（被考核人）； 2 主管（项目总监）； 3 下属（项目组成员）； 4 平级（各项目负责人）
考评小组
考评小组
考评小组
考评小组
考评小组
考评小组
考评小组
考评小组
考评小组
评价内容
考核表1
考核表2
考核表3
1 项目类文档； 2 日常工作文档（日志，周计划，周总计）
0-10分(不包括0分,包括10分):按比率计算绩效工资
0-10分(不包括0分,包括10分):按比率计算绩效工资
0-10分(不包括0分,包括10分):按比率计算绩效工资
0-10分(不包括0分,包括10分):按比率计算绩效工资
0-10分(不包括0分,包括10分):按比率计算绩效工资
6-8分(包括6分,8分):保绩效工资
0-10分(不包括10分):扣绩效工资，每少一个文档扣10元。
6-8分(包括6分,8分):保绩效工资
0-6分(不包括6分):无绩效工资
0分:无绩效工资
0分:无绩效工资0分:无绩来自工资0分:无绩效工资0分:无绩效工资
0-6分(不包括6分):无绩效工资
0分:无绩效工资
完成基础任务,保绩效工资