• 要卖出3个面包，最高定价必须小于或等于 5元。
• 卖出4个面包的最高定价是多少？
30
市场的边际定价原则
价格信号
• 价格信号：生产要素和产品的价格在这些 市场中决定，并指导着所有市场参与者的 决策。
• 决定价格的是市场供求法则。
7
需求量和需求
• 需求量：在给定的价格下，买者愿意购买 的商品或服务的数量。
• 需求：在不同的价格下，买者愿意购买的 商品或服务数量。
• 表示需求的方法：需求表、需求曲线、需 求函数。
• 例外情形：古董、艺术品、炫耀品等是一 些例外。
11
供给量和供给
• 供给量：在一定的价格下，生产者愿意生 产或出售的商品数量。
• 供给：在不同价格下，生产者愿意生产或 出售的商品数量。
• 表示供给的方法：供给表、供给曲线、供 给函数。
12
供给表
价格 供给量
2
5
4
12
6
17
8
21
10 24
供给曲线
法。
3
目录
• 市场价格机制 • 资源最优配置原则 • 边际决策方法 • 市场少数竞争行为 • 市场多数竞争行为 • 企业的策略性定价 • 企业的策略行为 • 信息不对称的市场
4
1.市场价格机制
市场
食品、服装、服务……
商品支付（货币）
商品市场
企业
居民
要素市场
要素支付（货币）
劳动、资本、土地……
6
管理经济学精要
什么是管理经济学
• 管理经济学可以看作是微观经济学的某些 原理和方法在经营管理中的应用。
• 微观经济学是一门研究在市场经济中消费 者、厂商和资源所有者的经济行为的学问。
• 在既有艺术性又有科学性的管理学中，管 理经济学属于科学成分较强的内容。
2
本讲座采用的方法
• “艺术性”的知识一般使用案例学习方法。 • “科学性”的知识一般使用演绎学习方法。 • 本讲座采用问题导向 + 简单例子演绎的方
• 机制：用消费者的利己行为制约生产者的 利己行为。
17
制度的效率
制度好可以使坏人无法 任意横行，制度不好可 以使好人无法充分做好 事，甚至会走向反面。
——邓小平
邓小平 1904～1997
• 经济制度效率的标准：好的制度能让自私 的人做好事，不好的制度会让无私的人迟
早变坏。
18
平均分配的大锅饭制度
效用
0 20 30 35 36 31
边际效用
20 10 5 1 -5
27
边际效用递减定律
消费数量 效用 边际效用 不断增加一
0
0
/
种商品或服
1
20
20 务的消费所
2
30
10 带来的边际
3
35
5
效用将不断4Leabharlann 361下降。
5
31
-5
28
人们购买物品愿意支付的价格
消费面包数量 1 2 3 4 5
边际效用 20 10 5 1 -5
8
需求表
一个家庭对水果的需求： 价格（元） 需求量（斤）
2
30
4
20
6
14
8
10
9
价格 8元 6元 4元 2元
如何用图形表示需求
水果的需求曲线
价格 需求量
2 30 4 20 6 14 8 10
O
需求量
10斤 14斤 20斤
30斤
10
需求规律
• 需求规律：在其他情况不变的条件下，价 格上升，需求量就下降；价格下降，需求 量就增加。
产量或需求量
15
市场中的自利行为
• 价格向均衡价格回归的动力来自于企业和 消费者的自利行为。
• 在市场经济中，自利行为无可非议。 • 问题：如果人人为自己，能否带来社会整
体利益？
16
斯密与看不见的手
• 斯密指出，市场价格机制就象一只“看不 见的手”在引导着人们的行为，使得个人 在为自己利益的同时，不由自主地导致了 社会整体的经济利益。
• 计划经济时代，国有企业的管理是建立在 人们的思想觉悟基础上的，不过，这是一 个靠不住的机制。
• 例子：1000人的企业，平均分配，张三 努力工作，创造了100元的贡献，自己付 出50元的精力。
• “企业”的效率：100÷50 = 200%
19
一个奖懒罚勤的机制
• 张三个人的效率：为0.1元而付出50元。 • 李四偷懒，企业损失100元，李四个人舒
效用
20 30 35 36 31
• 假定消费面包的效用是用货币的价值来衡 量的。
• 如果要人们自愿购买3个面包，面包的最高 单价应该定多少？
29
卖出3个面包的定价
消费面包数量 1 2 3 4 5 边际效用 20 10 5 1 -5
最高支付价格 5 5 5 5 5 每个面包增益 15 5 0 -4 -10
• 观点2：粮食很有用，但粮食却不贵。市场 上应该是“物以稀为贵”来定价的。
• 疑问：“物以稀为贵”似乎有道理，不过， 我家的那辆旧车其破旧程度全世界只此一 辆，却几乎不值什么钱……
24
消费者的偏好和效用
• 人们愿意花钱购买某种商品，当然是因为 “物有所值”。
• 效用：消费者从消费商品或服务中得到的 满意度。
服值50元。 • “企业”的效率：用100元代价换取50元
好处。 • 李四个人的效率：用0.1元成本换取50元
好处。
20
以利己行为制约利己行为
• 市场价格机制不是建立在个人思想觉悟上 的。
• 能够用好“以利己行为制约利己行为”的 思想，就把握了市场经济的精髓。
• “以利己行为制约利己行为”并不是说人 们是或者应该是自私的。
21
列宁的新经济政策
• 1921年，列宁实行新经济政策 改革，宗旨是让人们的积极性 建立在对其自身经济利益关心 的基础上。
国家资本主义较之我们苏 维埃共和国目前的情况， 将是一个进步。
——列宁
Wladimir I. Lenin 1870-1924
22
2.资源最优配置原则
问题：商品以什么定价
• 观点1：在市场上，物品是以有用与否定价 的。有用的东西贵，没用的东西贱。
• 通常假定：表示效用的数值越大，效用也 越大。
25
基本概念：边际效用
• 边际，是指在原来的基础上再增加一单位 同样的东西。
• 边际效用：最后增加的一单位商品或服务 的消费给消费者带来的满意度。
• 考虑边际量的变化对整体的影响，是一种 重要的分析方法。
26
面包的边际效用与总效用
消费数量
0 1 2 3 4 5
价格 10
8
6
4
2
供给量
0
5 10 15 20 25
13
供给规律
• 供给规律：一般说来，价格上升，供给量 增加；价格下降，供给量就减少。
• 例外情形：劳动供给规律是个例外。
14
供求法则
价格 需求曲线
供过于求
均衡价格
E
求大于供
供给曲线
价格向均衡 价格回归的 动力来自于 自利行为的 驱动。
O
均衡数量