大部分企业采用国际化战略时，是把在母 国所开发出的具有差别化的产品转移到海外 市场来创造价值。在这种情况下，企业大多 把产品开发的职能留在母国，而在东道国建 立制造和营销机构。在大多数的国际化企业 中，企业总部一般严格地控制产品与市场战 略的决策权。
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（一）东道国环境
1.东道国的政治环境。包括东道国的政治状 况、政府对国外投资的政策以及由此可能 产生的政治风险等因素。
2.东道国的经济环境。包括东道国的经济发 展状况及企业在东道国面临适用于该国所有 企业的一般法律规范和针对在该国的外国 企业的特定法律规范。
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第2节 企业国际市场进入模式与战略
一、企业国际市场的进入模式
（一）出口进入模式
1．非直接出口
指国际化经营的企业通过企业所在国
的中间商来办理出口业务。中间商主要
有驻在国内的出口商和国内出口代理人
两种类型。
优点：投资少，企业无需向国外派遣
销售人员或开设分店，经营风险小。
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缺点：（1）不利于企业了解国际市场 环境和与国外的客户建立密切的关 系；（2）由于企业要向中间商支付 较多的佣金，盈利不高。
8个主要因素是：①资本回收限制； ②外商股权比例；③对外商的管制和态 度；④货币稳定性；⑤政治稳定性；⑥ 关税保护倾向；⑦当地优惠措施；⑧近5 年的通胀率。
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（二）机会一威胁分析法
国际经营活动中的风险远比国内大， 主要有政治风险和外汇风险，尤其要 注意对外汇风险的预测和回避。外汇 风险有三种类型：交易风险、换算风 险和经营风险，对不同类型的风险应 采取不同的办法进行管理。
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２．合资企业 指国际经营企业与目标国家的投资
商共同投资，在当地兴办企业，双方 都对企业拥有所有权和经营权，即共 同投资、共同管理、共担风险和共享 利益。
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二、选择进入国际市场模式应考虑的因素
1．企业自身条件 2．企业国际化战略的目标及国际市场
环境与条件 3．国际化经营的控制程度及盈利目标 4．投资与人才需求 另外还包括国际市场竞争对手的状况，
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（三）国别冷热比较法 美国学者伊西阿·利持瓦克和彼
得·拜廷根据研究提出了影响外资企 业经营的七项主要因素，并据以判定
一国的经营环境。 7大因素为：(1)政治稳定性；(2)
市场机会；(3)经济发展水平与成就； (4)文化一元化程度；(5)法律阻碍； (6)自然阻碍；(7)地理和文化与投资
国的差距。
4．管理合同.是指向国外企业提供管理经 验、情报信息、专门技术知识的合同。
5．建筑或交钥匙工程合同.
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（三）投资进入模式 1．独资企业.在国外投资，独立经营，
自负盈亏，自担风险的经营方式。 （1）降低产品成本；（2）积累更多的 国际化经营经验；（3）在东道国树立良 好的形象；（4）与东道国政府、顾客、 当地供应商、经销商等保持密切的联系； （5）能够更好地控制投资的使用。
这种模式比较适合商品出口量不大而 又缺乏出口经营经验和能力的企业。
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2．直接代理商或经销商 指依靠目标国家的中间商销售本企业 的出口产品。其中间商主要是外国代理 商和国外经销商。 3．建立国外分支机构(子公司) 国外分支机构承担在该国的流通业务， 负责保管和推销业务，具有产品展示中 心和服务中心的功能。
第八章 企业国际化经营战略
主要内容： 第一节 国际化经营环境的复杂性 第二节 国际市场进入模式与战略 第三节 国际竞争优势 与国际战略联盟
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企业国际化经营战略是指企业从 国内经营走向跨国经营，从国内市场 进入国外市场，在国外设立多种形式 的组织，对国内外的生产要素进行配 置，在一个或若干个经济领域进行经 营的活动的战略。
目标国家市场的政治、经济、法律、 政策环境，以及汇率变动可能给企业 带来的风险等。
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三、企业国际化经营的战略类型 按照战略实施的重点，企业国际
化经营战略可以分为四种类型，即国 际化战略、多国本土化战略、全球战 略与跨国战略。
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（一）国际化战略
国际化战略是指企业将其具有价值的产品 与技能转移到国外市场，从而创造价值的战 略。
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第1节 企业国际化经营环境的复杂性
一、企业国际化经营环境的分析
企业国际化经营环境是指居于国际企 业外部的有关主体的既存关系、现实活动 以及在现实活动中所表现出来的规律与趋 势。一般来说，企业国际化经营环境由企 业所处的(或即将进入的)东道国的环境、 母国对企业的政策环境、国际经营环境等
三部分组成。
４.东道国的文化环境。
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(二）母国对企业的政策环境 1.母国对跨国公司的鼓励措施.包括：
政府对外直接投资的保证与保险制度、 签订投资保护条约或双边征税协议、制 定奖励性纳税制度、提供资金贷款等。 ２.母国对跨国公司的限制措施.母国可 能采取的限制性措施主要有：审查海外 投资；保护本国就业机会及增加税收； 限制技术外流等。
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（二）合同进入模式
１．许可证贸易 指企业在规定的期间将自己的工业产权(专利
权、技术秘密或诀窍、注册商标等)转让给 国外法人，许可证接受者须向许可证提供 者支付一定的报酬和专利权使用费。
根据转让方授权程度不同，许可证贸易可以 分为独占许可、排他许可、普通许可、可 转让许可、交换许可等五种类型。
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（三）国际经营环境
１．国际经济法律环境 ２．国际金融环境 .包括：国际外汇市
场、货币市场、资本市场以及国际金 融组织等。
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二、国际化经营环境的评估方法 （一）经营环境等级评分法
在国际经营环境中有8个因素是最主 要的对每个因素按其实际情况划分出等 级并给予一定的分值，最后汇总得出某 国环境的综合评价。
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2．特许经营.由特许授予人准许被授予 人使用他的企业注册商标、商号、品牌、 经营管理制度与推销方法、技术专利等从 事经营活动，被授予人支付特许授予人一 定的费用，特许授予人给被授予人有效协 助，被授予人有义务接受其监督与管理。
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3．合作生产.是指企业与国外制造商签定 合同，由国外制造商生产产品，本企业 主要负责产品销售，通常是将产品销往 制造商所在国家或其他地区。